脸萌:“没错,我们走了狗屎运”

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  档案:
  企业名称:深圳市腾华兄弟科技有限公司
  所属行业:休闲娱乐
  CEO:郭列
  成立时间:2013年
  产品:脸萌
  创业背景
  之所以选择启动“脸萌”,郭列说有两个原因:一是他和他的团队无比爱热漫画,漫画带给他们精神上的支撑和动力;二是郭列认真分析了同类产品。国外的产品可以做到千万级别,但不适合中国人,国内没有可以拿得出手的产品,大多粗糙。类似的一部分还不错的产品又有广告加入,大大降低了用户体验。
  创业:
  郭列的创业之路从深圳宝安区一间月租1200元的小房子开始。郭列一人全职,其他小伙伴是兼职。每周六日其他人来郭列家里一起开发。平日里,郭列一个人画UI、产品规划等。那时,郭列和他的团队研发的是一款依托于微信的自助配音表情产品。由于微信表情本身的受关注度,以及这款产品应用起来需要一定的配音技能,最终产品以较低的应用量宣告失败。随后,郭列决定以自己为蓝本研发”脸萌“。
  用户定位:
  “脸萌“对于核心用户的定位相当精准,他们瞄准的是一群和郭列一样有着漫画版人生梦想、充满活力、喜欢卖萌而又特立独行,希望用某些符号将自己与现实保持在若即若离距离的90后们。他们不必都会画漫画,但每个人都可以应用“脸萌”DIY自己的漫画头像。
  “脸萌”的市场前景
  中国目前的90后人数达到2亿之多,如果锁定他们,将会得到很大的市场,而这也是后来“脸萌”能获得天使投资的重要原因。
  为什么选择做“脸萌”
  我们选择的是大公司看不上,小公司又不愿意坚持做的事情。我们在一个简单的事情上花了足够多的精力和时间,所以才会引起由量变到质变的过程。
  成绩:
  Ios上线、Android上线,经历了几月的不愠不火之后,没有引起多少人的注意。真正引起量变是在今年五六月份,数据开始飞速增长,5月3日到6月2日,4天时间,“脸萌”的下载量为119.3万,最火爆的一天接近600万人次下载。“之前小米有数据表明,20岁左右的用户用的最多的就是头像和考试类应用,由此可以看出,这是个刚需。
  产品亮点:
  在郭列看来,好玩是基础,好玩的前提是好用,为了提高产品体验,郭列和他的伙伴做了大量幕后工作。为了解决内存耗用过大等问题,“脸萌”重金挖来SVG专业人士,降低用户等待时间和使用成本,提高产品体验。为了让作品更加精细,他们不厌其烦地将全部素材重新画了一遍,光是眼睛就分为单眼皮、双眼皮、丹凤眼等,同时加入中国人的写实元素,略微降低动漫元素。升级产品不做任何弹窗、去掉水印助于客户使用与传播、加入气泡增加乐趣、每4天保持一次迭代,加速产品的更新……
  郭列如何看待
  自己“走狗屎运”?
  这些人仅仅是看到了我们的火爆,却没有冷静地研究我们的产品、我们的团队对细节的追求。我们怎么把一个冷冰冰的App变得更有情感,更加有趣、有爱,要知道,好玩就是我们的追求和情怀。
  理念及盈利模式:
  “脸萌”团队的理念是没有级别,极度扁平化,大家在工作中各自分工,各抒己见,每个人都有一个漫画名字,比如产品经理小列列、程序员墨舞、设计师肥志……动漫的精神激励着“脸萌”团队向前迈进。对于盈利模式,郭列并不急于求成,基于现有的漫画头像DIY产品,可以延伸出网游、社交平台、手游,乃至周边产品等各种可能。
  融资:
  “脸萌”曾在今年年初拿到IDG数百万元投资,7月份,又获得千万元级A轮融资,据称,融资方从接触到敲定只用了半天时间。
  “融资过程像中彩票”
  “回到家,我一直睡不着,开心到天亮。后来每天起床和睡觉都刷公司银行的账户,钱怎么还没到,看着它从零变成很多个零,觉得很开心,如果换成热干面,可以绕华科几圈。”
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