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［摘要］招生宣传“大篷车”活动是广西高职院校为适应日趋严峻的招生形势而采取的一项新举措，它在宣传高等职业教育，为高职院校争取更多、更好的生源上收到了良好的效果。文章在总结活动所取得成绩的基础上，指出了存在的问题并提出了相应的对策。强调提高高职教育的美誉度、选择“重点生源”中学和建制一支稳定、高效的宣传队伍是提高招生宣传“大篷车”活动效果的重要举措。
［关键词］高职院校招生宣传重点生源中学
［作者简介］王晓平（1969- ），女，广西全州人，广西职业技术学院招生办公室，馆员；谢声和（1966- ），男，广西贺州人，广西职业技术学院招生办公室主任，助理研究员；陈海红（1965- ），男，广西武宣人，广西职业技术学院农科实验中心主任，高级农艺师。（广西南宁530226）
［中图分类号］G717［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2011）15-0180-02
随着我国高等教育由精英化向大众化转变，以就业为导向、以高技能应用型人才为培养目标的高职教育得到了快速发展，在推动我国高等教育大众化进程中发挥了举足轻重的作用。但是，由于高职教育在我国发展时间不长，社会对它的认同度还不高，考生和家长对高职院校还存在一些偏见，在一定程度上影响着高职院校的生源数量和质量。因此，高职院校一定要注意加大自身的宣传力度，以得到社会、广大考生和家长的关注和认可。近年来，广西高职院校通过招生宣传“大篷车”活动为高职院校的招生宣传工作开辟了一条新途径，在为高职院校争取更多、更高质量的生源上收到了良好的效果。
一、广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的意义
广西高职院校在广西高校招生研究会高职高专分会的组织下，于2002年开展了招生宣传“大篷车”活动以来，一直秉承“深入中学，面对考生，大力宣传高等职业教育”的宗旨，在宣传国家和广西高考招生政策的同时，重点介绍高职教育的教育理念和教学特点，介绍各高职院校的办学条件和专业特色，搭建高职院校与考生近距离交流的平台，为促进广西高职教育的快速发展起到很好的推动作用。
二、广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的效果
1.实现考生与高职院校的近距离接触。以前各院校虽然都派出人员到中学进行招生宣传活动，但都是以单所院校为单位，不同的院校安排的宣传时间不一致，往往会造成在接近高考的1～2个月内几乎天天都有招生人员进入中学进行招生宣传，严重干扰中学正常的教学秩序。以致高校招生宣传人员被拒于校门外的现象常常发生，招生宣传人员很少有机会直接与考生见面。考生对高校的了解只有通过有限的宣传资料，导致考生在填报志愿时可供参考的信息缺乏，存在一定的盲目性。广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的开展，在同一时间内有多所院校参加，便于中学安排学生与招生宣传人员见面，为考生和高校搭建了相互沟通、交流的平台，使考生能更多地了解高校的办学情况，为他们理性地选择高校提供参考。
2.增强社会对高职教育的关注度和认可度。目前，不少家长和考生对高等职业教育的观念仍存在误区，受传统的精英化教育模式的影响，许多家长和考生存在只有上本科院校才算上大学，上高职院校没有出息的错误认识。针对这种情况，广西高职院校通过招生宣传“大篷车”活动致力于宣传高职教育，剔除偏见，转变观念，让社会了解高职教育是与普通本科教育不同的高等教育体系，是为社会培养生产、管理、经营、服务第一线工作的高技能应用型人才的，高职院校毕业生有着更为广阔的就业市场。经过八年来的宣传活动，在很大程度上提高了高职院校的知名度和美誉度，增强了广大考生主动报考高职院校的信心。
3.提高招生宣传活动的公信度。高校招生宣传工作曾一度出现无序的、不正常的竞争现象，造成社会对高校招生宣传的不信任，在一定程度上影响了正常招生宣传工作的开展。广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的开展转变了人们的这一看法。首先，“大篷车”活动是在广西教育厅和广西招生考试院的大力支持下，以广西高校招生研究会高职高专分会的名义组织开展的，在组织形式上给人以一种高度的信任感。其次，参加“大篷车”宣传活动的人员都是各高职院校的招生工作人员或者教师，对学校的办学情况十分了解，在活动过程中注重诚信原则，而且多所院校在同一时间同一地点开展宣传工作，起到相互监督的作用，减少了招生宣传的虚假行为。
4.宣传覆盖面大，工作效率高。广西高职院校招生宣传“大篷车”活动全区统一组织，规模大，在操作形式上可以根据需要分成若干小组分赴不同的线路开展宣传活动，在较短的时间内可以把招生宣传覆盖面尽可能扩大，大大提高了招生宣传工作效率。如2010年全区共有32所高职院校的160名招生宣传人员分6条线路开展宣传活动，在13天内行程15000多公里，足迹遍布全区各市、县的近300所中学，共发放《广西高职高专院校招生简章汇编》十多万册，受益学生近15万人，还在部分中学举行了现场咨询会。这是单所院校在这么短的时间内无法达到的宣传效果。
三、广西高职院校招生宣传“大篷车”活动存在的问题
1.工作不够深入细致，针对性不强。主要表现在对宣传对象调查研究不够，没有确定“重点生源”中学，对重点和非重点中学宣传工作力度没有变化。这几年“大篷车”宣传活动所到的地区，不管是地方重点中学还是一般中学都会全部走访，所花的时间和精力都大致相同。一些教学质量较好的中学学生，他们高考主要升学目标学校至少是二本以上的本科院校，对高职院校一般不会给予太多的关注。相反，一般中学的学生他们的高考主要升学目标就是高职院校，他们迫切希望更多地了解高职院校的情况，而在这几年的招生宣传“大篷车”活动中，我们并没有特别给这类中学更多的机会让他们深入了解高职院校。
2.宣传形式单一。广西高职院校招生宣传“大篷车”活动由于受到时间的限制，停留在每一所中学的时间有限，所以宣传活动仅以散发资料为主，而直接面对考生、接受考生咨询的机会不多，且没有什么创新的宣传形式。
3.招生宣传队伍不稳定。部分高职院校对招生宣传人员的安排不够重视，谁有时间就派谁参加，造成招生宣传队伍人员变动比较大。这部分新成员对招生宣传方法不熟悉，对招生政策也不十分了解，在咨询过程中对考生提出的问题不能准确地解答，甚至出现误导考生的现象，在很大程度上影响到活动的宣传效果。
4.部分高职院校参与活动的积极性不高。2010年有32所高职院校参加招生宣传“大篷车”活动，占全广西46所高职院校的70%，还有一部分高职院校没有参加活动。究其原因，主要是部分高职院校对招生宣传“大篷车”活动的效果持怀疑态度，认为这样的方式还不如原先的单所院校独立开展宣传效果好；有的对活动管理方式有看法，认为所走的线路和活动过程中时间的安排不能自己掌握、不够灵活，有“随大流”的感觉。
四、提高广西高职院校招生宣传“大篷车”活动效果的对策
1.选择“重点生源”中学，有的放矢地开展招生宣传工作。面对多样化的考生需求，招生宣传活动不可采取“撒胡椒面”的做法，要采取“有所为，有所不为”的策略。一些教育发达地区的重点中学考生大多不会主动填报高职院校的志愿，对这类中学在宣传活动中仅限于发放招生宣传资料即可，不必花太多的时间和精力。而一般的普通中学才是高职院校的主要生源地，还有一些教育欠发达地区的重点中学也可以列入高职院校招生宣传的重点对象。这类中学往往是历年高考升学中考取高职院校人数比较多的中学，这一层次的学生他们的高考目标就是高职院校，所以他们迫切希望更多地了解高职教育的办学性质和高职院校的办学条件。针对这类中学，在招生宣传活动中除了确保宣传资料发放到位外，还要召开现场咨询会，向考生详细地介绍高职教育的特色和各高职院校的办学优势。
2.采取多样化的宣传形式。招生宣传“大篷车”活动除发放资料外，还应开展多种形式的宣传活动，以达到更好的宣传效果。特别是对重点生源中学，要召开招生咨询会，现场解答考生和家长的疑惑；同时把各高职院校的办学特色、环境条件、专业设置和就业前景等信息制作成影像资料，在咨询会现场播放，或制成光碟发放给学生和家长；也可以把学校的校园景色和各种信息制作成纪念卡片、书签等形式现场发给学生和家长，加深他们对高职院校的印象，提高活动的宣传效果。
3.建设一支稳定、高效的宣传队伍。招生宣传工作要有成效，需要有一支相对稳定的、高素质的宣传队伍。招生宣传工作人员应主要由学校的招生工作人员和了解学校办学情况、口才好、亲和力强的教师担任，并保持宣传队伍的相对稳定。在每年活动开始之前进行必要的培训，使他们清楚地了解当年的招生政策，进一步熟悉学校的整体情况，以便在宣传过程中准确无误地把信息传递给考生和家长。另外，要采取各种激励手段，充分发挥宣传工作人员的积极性，使他们在宣传活动过程中能创造性地开展工作，提高工作效率，使活动达到最佳的宣传效果。
4.提高宣传工作效率，吸引更多的高职院校参加。要总结八年来的经验教训，不断优化和丰富活动的内容。在小组的划分、活动线路的安排、具体活动内容和方式、经费的管理等方面都要做到尽可能地科学合理，以取得更好的宣传效果，吸引更多的高职院校参加到活动中来，不断扩大活动的影响力，使之成为广西高职院校规模最大、效果最显著的招生宣传活动。
五、广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的启示
1.多所院校共同组织的宣传活动效果明显优于单所院校的宣传活动。首先，以广西高校招生研究会名义组织的宣传活动容易被中学领导和老师所接受，学校在接待和安排学生参与咨询活动上给予更多的重视。其次，多所院校同时宣传可以为考生提供在各院校之间进行比较和选择的机会，有利于他们选择报考适合自己的学校和专业。同时，集体宣传的方式使各院校的招生宣传人员之间可以相互监督，在很大程度上减少了虚假招生宣传的可能性。在活动形式上提高了宣传活动的公信度。
2.坚持为考生服务的基本原则，提高招生宣传实效。招生宣传要从考生和家长的角度出发，树立以考生为本的思想，在宣传活动中应把为考生释疑解惑作为工作重点，实事求是地把学校的办学特色和优势宣传出来，让考生对学校的实际情况有充分了解，同时根据考生的兴趣、爱好、学业所长及个性特点，引导他们扬长避短，在充分发挥自身优势的基础上对今后的发展做出合理的定位，减少考生在志愿选择上的盲目性。只有让考生感受到你是从他的根本利益出发的，才能更容易接受你的宣传，从而提高招生宣传的实效。
3.提高高职教育的美誉度，从根本上实现招生工作的良性循环。在活动中要把宣传高职教育放在重要的位置，大力宣传高职教育的教学特点及其在社会中的作用，让考生了解高职教育才是社会需求量最大的“大众化”教育，具有相当广阔的就业市场。从而提高高职教育的美誉度，使考生在填报高考志愿时主动选择高职院校，从根本上实现招生工作的良性循环。
［参考文献］
［1］黄永青.近年来理论界关于高校招生宣传研究的综述［J］.滁州学院学报，2008（1）.
［2］肖福忠.新时期做好招生宣传工作的几点思考［J］.辽宁行政学院学报，2008（5）.
［3］曾文涛.新时期高校招生宣传工作探析［J］.教育与职业，2006（17）.
［4］张建发.新时期高校招生宣传的心理诉求［J］.教育探索，2007（6）.
［关键词］高职院校招生宣传重点生源中学
［作者简介］王晓平（1969- ），女，广西全州人，广西职业技术学院招生办公室，馆员；谢声和（1966- ），男，广西贺州人，广西职业技术学院招生办公室主任，助理研究员；陈海红（1965- ），男，广西武宣人，广西职业技术学院农科实验中心主任，高级农艺师。（广西南宁530226）
［中图分类号］G717［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2011）15-0180-02
随着我国高等教育由精英化向大众化转变，以就业为导向、以高技能应用型人才为培养目标的高职教育得到了快速发展，在推动我国高等教育大众化进程中发挥了举足轻重的作用。但是，由于高职教育在我国发展时间不长，社会对它的认同度还不高，考生和家长对高职院校还存在一些偏见，在一定程度上影响着高职院校的生源数量和质量。因此，高职院校一定要注意加大自身的宣传力度，以得到社会、广大考生和家长的关注和认可。近年来，广西高职院校通过招生宣传“大篷车”活动为高职院校的招生宣传工作开辟了一条新途径，在为高职院校争取更多、更高质量的生源上收到了良好的效果。
一、广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的意义
广西高职院校在广西高校招生研究会高职高专分会的组织下，于2002年开展了招生宣传“大篷车”活动以来，一直秉承“深入中学，面对考生，大力宣传高等职业教育”的宗旨，在宣传国家和广西高考招生政策的同时，重点介绍高职教育的教育理念和教学特点，介绍各高职院校的办学条件和专业特色，搭建高职院校与考生近距离交流的平台，为促进广西高职教育的快速发展起到很好的推动作用。
二、广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的效果
1.实现考生与高职院校的近距离接触。以前各院校虽然都派出人员到中学进行招生宣传活动，但都是以单所院校为单位，不同的院校安排的宣传时间不一致，往往会造成在接近高考的1～2个月内几乎天天都有招生人员进入中学进行招生宣传，严重干扰中学正常的教学秩序。以致高校招生宣传人员被拒于校门外的现象常常发生，招生宣传人员很少有机会直接与考生见面。考生对高校的了解只有通过有限的宣传资料，导致考生在填报志愿时可供参考的信息缺乏，存在一定的盲目性。广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的开展，在同一时间内有多所院校参加，便于中学安排学生与招生宣传人员见面，为考生和高校搭建了相互沟通、交流的平台，使考生能更多地了解高校的办学情况，为他们理性地选择高校提供参考。
2.增强社会对高职教育的关注度和认可度。目前，不少家长和考生对高等职业教育的观念仍存在误区，受传统的精英化教育模式的影响，许多家长和考生存在只有上本科院校才算上大学，上高职院校没有出息的错误认识。针对这种情况，广西高职院校通过招生宣传“大篷车”活动致力于宣传高职教育，剔除偏见，转变观念，让社会了解高职教育是与普通本科教育不同的高等教育体系，是为社会培养生产、管理、经营、服务第一线工作的高技能应用型人才的，高职院校毕业生有着更为广阔的就业市场。经过八年来的宣传活动，在很大程度上提高了高职院校的知名度和美誉度，增强了广大考生主动报考高职院校的信心。
3.提高招生宣传活动的公信度。高校招生宣传工作曾一度出现无序的、不正常的竞争现象，造成社会对高校招生宣传的不信任，在一定程度上影响了正常招生宣传工作的开展。广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的开展转变了人们的这一看法。首先，“大篷车”活动是在广西教育厅和广西招生考试院的大力支持下，以广西高校招生研究会高职高专分会的名义组织开展的，在组织形式上给人以一种高度的信任感。其次，参加“大篷车”宣传活动的人员都是各高职院校的招生工作人员或者教师，对学校的办学情况十分了解，在活动过程中注重诚信原则，而且多所院校在同一时间同一地点开展宣传工作，起到相互监督的作用，减少了招生宣传的虚假行为。
4.宣传覆盖面大，工作效率高。广西高职院校招生宣传“大篷车”活动全区统一组织，规模大，在操作形式上可以根据需要分成若干小组分赴不同的线路开展宣传活动，在较短的时间内可以把招生宣传覆盖面尽可能扩大，大大提高了招生宣传工作效率。如2010年全区共有32所高职院校的160名招生宣传人员分6条线路开展宣传活动，在13天内行程15000多公里，足迹遍布全区各市、县的近300所中学，共发放《广西高职高专院校招生简章汇编》十多万册，受益学生近15万人，还在部分中学举行了现场咨询会。这是单所院校在这么短的时间内无法达到的宣传效果。
三、广西高职院校招生宣传“大篷车”活动存在的问题
1.工作不够深入细致，针对性不强。主要表现在对宣传对象调查研究不够，没有确定“重点生源”中学，对重点和非重点中学宣传工作力度没有变化。这几年“大篷车”宣传活动所到的地区，不管是地方重点中学还是一般中学都会全部走访，所花的时间和精力都大致相同。一些教学质量较好的中学学生，他们高考主要升学目标学校至少是二本以上的本科院校，对高职院校一般不会给予太多的关注。相反，一般中学的学生他们的高考主要升学目标就是高职院校，他们迫切希望更多地了解高职院校的情况，而在这几年的招生宣传“大篷车”活动中，我们并没有特别给这类中学更多的机会让他们深入了解高职院校。
2.宣传形式单一。广西高职院校招生宣传“大篷车”活动由于受到时间的限制，停留在每一所中学的时间有限，所以宣传活动仅以散发资料为主，而直接面对考生、接受考生咨询的机会不多，且没有什么创新的宣传形式。
3.招生宣传队伍不稳定。部分高职院校对招生宣传人员的安排不够重视，谁有时间就派谁参加，造成招生宣传队伍人员变动比较大。这部分新成员对招生宣传方法不熟悉，对招生政策也不十分了解，在咨询过程中对考生提出的问题不能准确地解答，甚至出现误导考生的现象，在很大程度上影响到活动的宣传效果。
4.部分高职院校参与活动的积极性不高。2010年有32所高职院校参加招生宣传“大篷车”活动，占全广西46所高职院校的70%，还有一部分高职院校没有参加活动。究其原因，主要是部分高职院校对招生宣传“大篷车”活动的效果持怀疑态度，认为这样的方式还不如原先的单所院校独立开展宣传效果好；有的对活动管理方式有看法，认为所走的线路和活动过程中时间的安排不能自己掌握、不够灵活，有“随大流”的感觉。
四、提高广西高职院校招生宣传“大篷车”活动效果的对策
1.选择“重点生源”中学，有的放矢地开展招生宣传工作。面对多样化的考生需求，招生宣传活动不可采取“撒胡椒面”的做法，要采取“有所为，有所不为”的策略。一些教育发达地区的重点中学考生大多不会主动填报高职院校的志愿，对这类中学在宣传活动中仅限于发放招生宣传资料即可，不必花太多的时间和精力。而一般的普通中学才是高职院校的主要生源地，还有一些教育欠发达地区的重点中学也可以列入高职院校招生宣传的重点对象。这类中学往往是历年高考升学中考取高职院校人数比较多的中学，这一层次的学生他们的高考目标就是高职院校，所以他们迫切希望更多地了解高职教育的办学性质和高职院校的办学条件。针对这类中学，在招生宣传活动中除了确保宣传资料发放到位外，还要召开现场咨询会，向考生详细地介绍高职教育的特色和各高职院校的办学优势。
2.采取多样化的宣传形式。招生宣传“大篷车”活动除发放资料外，还应开展多种形式的宣传活动，以达到更好的宣传效果。特别是对重点生源中学，要召开招生咨询会，现场解答考生和家长的疑惑；同时把各高职院校的办学特色、环境条件、专业设置和就业前景等信息制作成影像资料，在咨询会现场播放，或制成光碟发放给学生和家长；也可以把学校的校园景色和各种信息制作成纪念卡片、书签等形式现场发给学生和家长，加深他们对高职院校的印象，提高活动的宣传效果。
3.建设一支稳定、高效的宣传队伍。招生宣传工作要有成效，需要有一支相对稳定的、高素质的宣传队伍。招生宣传工作人员应主要由学校的招生工作人员和了解学校办学情况、口才好、亲和力强的教师担任，并保持宣传队伍的相对稳定。在每年活动开始之前进行必要的培训，使他们清楚地了解当年的招生政策，进一步熟悉学校的整体情况，以便在宣传过程中准确无误地把信息传递给考生和家长。另外，要采取各种激励手段，充分发挥宣传工作人员的积极性，使他们在宣传活动过程中能创造性地开展工作，提高工作效率，使活动达到最佳的宣传效果。
4.提高宣传工作效率，吸引更多的高职院校参加。要总结八年来的经验教训，不断优化和丰富活动的内容。在小组的划分、活动线路的安排、具体活动内容和方式、经费的管理等方面都要做到尽可能地科学合理，以取得更好的宣传效果，吸引更多的高职院校参加到活动中来，不断扩大活动的影响力，使之成为广西高职院校规模最大、效果最显著的招生宣传活动。
五、广西高职院校招生宣传“大篷车”活动的启示
1.多所院校共同组织的宣传活动效果明显优于单所院校的宣传活动。首先，以广西高校招生研究会名义组织的宣传活动容易被中学领导和老师所接受，学校在接待和安排学生参与咨询活动上给予更多的重视。其次，多所院校同时宣传可以为考生提供在各院校之间进行比较和选择的机会，有利于他们选择报考适合自己的学校和专业。同时，集体宣传的方式使各院校的招生宣传人员之间可以相互监督，在很大程度上减少了虚假招生宣传的可能性。在活动形式上提高了宣传活动的公信度。
2.坚持为考生服务的基本原则，提高招生宣传实效。招生宣传要从考生和家长的角度出发，树立以考生为本的思想，在宣传活动中应把为考生释疑解惑作为工作重点，实事求是地把学校的办学特色和优势宣传出来，让考生对学校的实际情况有充分了解，同时根据考生的兴趣、爱好、学业所长及个性特点，引导他们扬长避短，在充分发挥自身优势的基础上对今后的发展做出合理的定位，减少考生在志愿选择上的盲目性。只有让考生感受到你是从他的根本利益出发的，才能更容易接受你的宣传，从而提高招生宣传的实效。
3.提高高职教育的美誉度，从根本上实现招生工作的良性循环。在活动中要把宣传高职教育放在重要的位置，大力宣传高职教育的教学特点及其在社会中的作用，让考生了解高职教育才是社会需求量最大的“大众化”教育，具有相当广阔的就业市场。从而提高高职教育的美誉度，使考生在填报高考志愿时主动选择高职院校，从根本上实现招生工作的良性循环。
［参考文献］
［1］黄永青.近年来理论界关于高校招生宣传研究的综述［J］.滁州学院学报，2008（1）.
［2］肖福忠.新时期做好招生宣传工作的几点思考［J］.辽宁行政学院学报，2008（5）.
［3］曾文涛.新时期高校招生宣传工作探析［J］.教育与职业，2006（17）.
［4］张建发.新时期高校招生宣传的心理诉求［J］.教育探索，2007（6）.