【摘 要】
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大客户一直是通信企业竞争的焦点,通信业融合重组后运营商比以往更加重视业务创新,走出同质化竞争的不利局面。从分析济南联通大客户营销现状开始,通过深入了解大客户营销工
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大客户一直是通信企业竞争的焦点,通信业融合重组后运营商比以往更加重视业务创新,走出同质化竞争的不利局面。从分析济南联通大客户营销现状开始,通过深入了解大客户营销工作的开展情况,指出当前大客户营销中存在的问题,并通过行业数据划定了细分市场,结合行业分析报告对影响通信行业大客户消费的因素进行了详细分析。最后结合实际案例从产品、价格、渠道、服务、客户关系等方面逐一阐明大客户营销策略,希望能为企业提高大客户市场竞争能力提供一定的借鉴。
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