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这次合作对于双方来说,仅仅是进一步合作的试验田。
一度被外界传言的华龙联手统一进军饮料行业一事终于尘埃落定。前,二者在京联合成立了今麦郎饮品(北京)有限公司,中国方便面市场的竞争对手在饮品市场成为亲家。今麦郎饮品高调推出了永饮料、茶饮料,并请超女张靓颖做品牌代言人。因为目前饮料市场的集中度非常高,很多营销人对新公司的前途感到担心。
其实,无论对于统一还是华龙,这次合资最重要的看点不在新公司、新产品,而在于双方的合作。而且,这次合作对于双方来说,仅仅是进一步合作的试验田。随着本次合作的开展,下一步双方的“亲密接触”必然在酝酿之中,而且范围绝非仅限于今麦郎饮品。
统一企业总裁林苍生透露合资目的:“最为重要的是看中华龙日清在二三级市场的渠道掌控能力”。但,统一仅仅是参股50%,却为今麦郎饮品提供全方面的技术支持,并且不派驻高层管理人员。即使新产品赢利良好,统一也只能获得部分盈利,却无法借势华龙的二三级市场的渠道优势。如果说统一目的在于这部分盈利的话,那么作为技术的提供者,统一完全可以自己操作,无需假手华龙。统一如此大方,决非偶然。显然,统一的目的绝非新产品、新公司,而在于为进一步合作打下基础。
从统一来看,统一集团若要实现董事长高清愿的梦想——2017年成为年营业额1200亿美元、全球最大的食品公司,必然要以大陆为根据地。另外,由于在台湾坐惯头把交椅的统一不愿意屈于康师傅之后,因此一直在寻找翻身的机会。在中国大陆方便面领域,台系的康师傅、统一,日系的日清、伊藤忠,本土的华龙、中旺、白象等构成了基本力量。日系在本土营销领域水土不服,逐步改变策略,进行投资介入;台系突飞猛进,坐镇一线城市,寻求进入二三线城市的机会;本土系则农村包围城市,发展势头迅猛。康师傅与中旺合作,日清入股华龙,以及本次的今麦郎饮品,都是三方博弈的产物。
对于华龙而言,利用外来资金进行拓展,可谓正中下怀。因为华龙的核心竞争力在营销领域,品牌、渠道、产品,构成了华龙的核心竞争力与诱惑力。随着今麦郎进军一线城市的成功,拓展到饮料行业是/顷理成章的事。不仅对于核心竞争力是极大的提升,同时更增加了华龙在日系、台系力量中的周旋筹码。抛出今麦郎饮品作为合资的项目,华龙在资本运营方面的选择余地很大,统一、日清乃至三得利,都在选择之列。至于未来的深层合作,通过今麦郎饮品,双方也将有了足够的磨合与了解。从这点看,华龙立于了不败之地。
由于康师傅与中旺的前车之鉴,二者的本次合作充满审慎。首先,合作避开了双方的根本——方便面领域,开发新品类又避开了对统一的冲击。其次,统一明确表示不派驻领导层进入,而是完全交给华龙方面。并且新饮品的通路策略在于中心城市辐射周边,双方均可得合作之利而无合作之弊。
若统一华龙进行更紧密的合作,目前康师傅、华龙、统一三分天下的格局必然被完全颠覆,渠道、产品、资金的互补,占据国内方便面的半壁江山,诱惑力可谓极大。本次统一与华龙的合作,化竞争为竞合,对于双方而言都是极大的推动。
假设双方实现完全并购,那么末来的模型必然是保留统一、华龙、今麦郎的品牌与产品,针对性地进行市场定位、渠道资源分配。不同的地区、不同的消费群体、不同的渠道,打造不同的品牌,而不是所有品牌共享渠道,因为品牌各有属性,共享渠道是行不通的。同时这也解释了,采取资本运作的方式,对于目前的市场格局而言,是必然的也是必需的。同时,双方的方便面领域的资源共享也为饮品提供了更大的增长空间。无论是统一还是今麦郎都将在饮品领域获得更大的优势。
总之,合作意味着双方主业的靠拢,今麦郎饮品仅是摸着过河的石头。说到今麦郎饮品本身,其品牌拓展的步伐略显匆忙,盈利前景并不明朗。由于今麦郎定位高端,渠道策略自上而下,势必限制饮品的品牌定位。届时无论从渠道还是运营方面,统一的优势将逐步凸现,而走到这一步,今麦郎饮品的调整是进一步促进双方的合作,还是伤害双方的感情,将是本次合作下一步的看点。
一度被外界传言的华龙联手统一进军饮料行业一事终于尘埃落定。前,二者在京联合成立了今麦郎饮品(北京)有限公司,中国方便面市场的竞争对手在饮品市场成为亲家。今麦郎饮品高调推出了永饮料、茶饮料,并请超女张靓颖做品牌代言人。因为目前饮料市场的集中度非常高,很多营销人对新公司的前途感到担心。
其实,无论对于统一还是华龙,这次合资最重要的看点不在新公司、新产品,而在于双方的合作。而且,这次合作对于双方来说,仅仅是进一步合作的试验田。随着本次合作的开展,下一步双方的“亲密接触”必然在酝酿之中,而且范围绝非仅限于今麦郎饮品。
统一企业总裁林苍生透露合资目的:“最为重要的是看中华龙日清在二三级市场的渠道掌控能力”。但,统一仅仅是参股50%,却为今麦郎饮品提供全方面的技术支持,并且不派驻高层管理人员。即使新产品赢利良好,统一也只能获得部分盈利,却无法借势华龙的二三级市场的渠道优势。如果说统一目的在于这部分盈利的话,那么作为技术的提供者,统一完全可以自己操作,无需假手华龙。统一如此大方,决非偶然。显然,统一的目的绝非新产品、新公司,而在于为进一步合作打下基础。
从统一来看,统一集团若要实现董事长高清愿的梦想——2017年成为年营业额1200亿美元、全球最大的食品公司,必然要以大陆为根据地。另外,由于在台湾坐惯头把交椅的统一不愿意屈于康师傅之后,因此一直在寻找翻身的机会。在中国大陆方便面领域,台系的康师傅、统一,日系的日清、伊藤忠,本土的华龙、中旺、白象等构成了基本力量。日系在本土营销领域水土不服,逐步改变策略,进行投资介入;台系突飞猛进,坐镇一线城市,寻求进入二三线城市的机会;本土系则农村包围城市,发展势头迅猛。康师傅与中旺合作,日清入股华龙,以及本次的今麦郎饮品,都是三方博弈的产物。
对于华龙而言,利用外来资金进行拓展,可谓正中下怀。因为华龙的核心竞争力在营销领域,品牌、渠道、产品,构成了华龙的核心竞争力与诱惑力。随着今麦郎进军一线城市的成功,拓展到饮料行业是/顷理成章的事。不仅对于核心竞争力是极大的提升,同时更增加了华龙在日系、台系力量中的周旋筹码。抛出今麦郎饮品作为合资的项目,华龙在资本运营方面的选择余地很大,统一、日清乃至三得利,都在选择之列。至于未来的深层合作,通过今麦郎饮品,双方也将有了足够的磨合与了解。从这点看,华龙立于了不败之地。
由于康师傅与中旺的前车之鉴,二者的本次合作充满审慎。首先,合作避开了双方的根本——方便面领域,开发新品类又避开了对统一的冲击。其次,统一明确表示不派驻领导层进入,而是完全交给华龙方面。并且新饮品的通路策略在于中心城市辐射周边,双方均可得合作之利而无合作之弊。
若统一华龙进行更紧密的合作,目前康师傅、华龙、统一三分天下的格局必然被完全颠覆,渠道、产品、资金的互补,占据国内方便面的半壁江山,诱惑力可谓极大。本次统一与华龙的合作,化竞争为竞合,对于双方而言都是极大的推动。
假设双方实现完全并购,那么末来的模型必然是保留统一、华龙、今麦郎的品牌与产品,针对性地进行市场定位、渠道资源分配。不同的地区、不同的消费群体、不同的渠道,打造不同的品牌,而不是所有品牌共享渠道,因为品牌各有属性,共享渠道是行不通的。同时这也解释了,采取资本运作的方式,对于目前的市场格局而言,是必然的也是必需的。同时,双方的方便面领域的资源共享也为饮品提供了更大的增长空间。无论是统一还是今麦郎都将在饮品领域获得更大的优势。
总之,合作意味着双方主业的靠拢,今麦郎饮品仅是摸着过河的石头。说到今麦郎饮品本身,其品牌拓展的步伐略显匆忙,盈利前景并不明朗。由于今麦郎定位高端,渠道策略自上而下,势必限制饮品的品牌定位。届时无论从渠道还是运营方面,统一的优势将逐步凸现,而走到这一步,今麦郎饮品的调整是进一步促进双方的合作,还是伤害双方的感情,将是本次合作下一步的看点。