在金融危机的当下，中国企业避开出口欧美的激烈竞争，抢占澳大利亚等新兴市场是明智选择。澳大利亚布莱克伍德父子控股有限公司上海代表处技术经理林庆胜为我们介绍了上海代表处的情况。上海代表处成立于2006年底，业务涉及所有的澳大利亚海外供应商，包括中国大陆、中国台湾、越南、印度、马来西亚、印尼和日本等。
　　《进出口经理人》：请介绍澳大利亚布莱克伍德全球采购中心的情况?
　　林庆胜：布莱克伍德父子有限公司(Blackwoods)是Wesfarmerslndustrial＆Safety(WIS)下属的子公司之一，主要经营MRO产品和劳动防护用品的分销。WIS是Wesfarmers集团(澳大利亚第一大顾主和营业额第三大公司)下属子公司。此外，Wesfarmers集团下属还有Coles、Target、K Mart、Energy等子公司，涉及超市、大卖场、工业品及安全品分销、保险、肥料、能源等行业。
　　布莱克伍德上海全球采购中心是其在上海注册的采购代表处。主要业务是为澳大利亚的母公司在中国寻找和开发供应商，并负责中国供应商的管理、订单跟踪、产品质量控制、项目管理和执行等。目前，上海代表处共有员3216人，设有采购、质量控制、物流、项目管理、技术等岗位。
　　《进出口经理人》：上海采购中心每年的采购量有多少?主要采购哪些产品?采购程序是怎样的?
　　林庆胜：2008～2009年，上海采购中心的采购量大约是2000万美元。主要采购的产品是五金件、紧固件、工具类、阀类、机械、建筑材料等工业用品及劳动防护用品。
　　上海采购中心主要负责供应商的开发、维护、订单管理及质量控制。具体的订单则是由澳大利亚总部直接下给供应商，我们采用第三方物流的方式配送。
　　《进出口经理人》：进入澳大利亚市场的产品应注意哪些问题?
　　林庆胜：澳大利亚市场是个比较独特的市场，其标准由澳大利亚和新西兰的两国国家标准机构共同制定，故适用于两国。大部分标准跟相应的EN ISO标准相同或相似，但大部分公司都要求进入澳大利亚市场的产品需要符合澳标。除了国家标准，一些行业尤其是涉及操作人员安全的产品，还有各自的行业标准及相应的安全认证。进入澳洲市场最快最好的方式就是取得相应机构的认证。
　　澳大利亚的工业制造水平和欧洲、美国应该属于同一个梯队，所以对产品的要求和这些国家相差不多，有些安全标准甚至还要更加严格。受澳洲人口及市场规模的影响，其采购量一般不会很大，但是在这个市场中中国供货商互相竞争的激烈程度远远不如欧美市场，厂家可以得到比出口欧美更丰厚的利润。
　　《进出口经理人》：您怎么看待危机过后的机遇?企业该如何准备?
　　林庆胜：在我看来，经济危机是行业的一次重新洗牌和结构调整过程。危机之前，企业自身很多管理的弊病以及质量的不稳定性被订单所掩盖；危机来临，犹如潮水退去，河床露出，给企业本身提供了一个提高内部管理和服务水平的机会，这是提高产品成本效率、提高自身产品链和供应链效率、调整企业结构和发展方向的难得机会。危机过后，有很多被淘汰者留下的空缺需要去填补，空缺就是机遇，新的环境也会产生一些新的需求。再者，经过一段时间的低迷，长时间压抑的市场需求在危机后得以释放，激增的需求也是厂家重新争夺市场份额、争夺客户的好时机。
　　作为中国企业，对于危机后的准备，我认为主要有四点，一要勇于创新，勇于发现机遇并抓住机遇；二要紧密配合重点客户，了解客户需求；三要深入市场，第一时间了解市场变化；四要加强应变能力，及时调整策略，做到“东方不亮西方亮”。
　　《进出口经理人》：贵公司近期有什么采购计划?
　　林庆胜：除了常规的紧固件和劳动防护用品采购项目，我们还有很多来自集团外客户的矿业、建筑、钢厂、工程类产品的投标项目在紧张进行，例如机加、阀体、铸件、管件等。