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崇尚个性、追求时尚的年轻一族,对饰品的设计要求越来越高,进口的生态型家居饰品,深受时尚一族的青睐。于是,一些独家代理进口饰品的小店就应运而生。
时尚饰品在国外已经流行已久,既可以用来扮靓家居,彰显自己的个性和情感,也能作为礼品馈赠亲友,意义非凡。而反观国内的一些许多饰品设计大都缺乏创意,千篇一律的设计或包装容易让人失去新鲜感。近年来,随着经济、文化的飞跃发展,普通大众特别是年轻一族、白领小资的消费观念从过去仅仅满足于吃饱穿暖演变到了崇尚个性、追求时尚、注重品质和格调的阶段,他们对饰品的设计要求越来越高,于是,一些专卖进口饰品的小店就应运而生。在广州的天河南路上,就有一家名为“卓越廊”进口生态型家居饰品店,深受不少时尚一族的青睐。所谓生态型就是其材质大都从天然矿物和天然植物中提取,符合崇尚环保、自然的理念。
精美时尚 彰显品位
从门面上看,“卓越廊”这个招牌异常显眼,明亮洁净的落地玻璃,更是将店内精美的饰品一览无遗地展现在路人面前。推门而入,映入眼帘的是简约、浪漫的室内装潢,品位独特,尊贵休闲,又不失时尚精致。
店内负责人安琪告诉记者,“卓越廊”集时尚和古典于一身,是一个多元化的高档品牌,主营欧洲进口的家居饰品,包括法国鲜花相架、德国鲜花烛台、英国骨瓷杯、意大利生态球、水晶、矿物油灯六大系列产品。“在‘卓越廊’的产品中,可以看到一些对传统消费观念的颠覆。”安琪说。
记者浏览了店内的这些小摆设,确实精美绝伦。一旁的安琪介绍说,法国鲜花相架,通过高级树脂加上真花真草,以欧洲一流的鲜花保鲜技术和技术精湛的工匠用手工精心制作而成。“这些鲜花会凋谢褪色吗?”面对记者的好奇,安琪微笑地解释:“有树脂等化学物质在里面,这些鲜花永不凋谢,也象征着情意恒久不变。”
据了解,鲜花的品种也多种多样,有玫瑰花系列,如火红玫瑰、粉红玫瑰、香槟玫瑰;有植物系列,如红色干花、绿色干花、金盏花瓣、蕨类植物、玉桂、棕色树枝;还有果类系列如相思豆、藤果、松果等。
鲜花相架旁边,伫立的是德国鲜花烛台。据介绍,这些系列烛台,采用德国最先进的鲜花、水果保鲜技术,将艺术溶入实用生活,将传统与时尚有机融合,既具传统韵味又显时尚风潮,无论是摆放在家中,还是办公场所,都能体现出独特的韵味。一点燃,就会散发出浓浓的香气。“这些品牌,捕捉最前沿的时尚潮流,创造出系列精品,每一款产品赋予浓浓的爱意,适合东方人的情感诉求和表达,浪漫温馨、自信时尚是其品牌的文化内涵。”
安琪说,店内所有的精品都是独家代理的欧洲进口生态型饰品。像意大利矿物油灯,采用的材质是意大利玻璃,有扁型、蛋型、台灯型、圆柱型灯。清澈通透,矿物油完全从天然矿物、植物中萃取提炼而成,可随心加入清水、绿色植物、仿真水果等物件,与家居装修相互搭配。还有由美国太空总署唯一核准的意大利公司生产的太空技术生态球,各类水晶酒杯、水晶果盆、水晶烟灰盅、水晶花瓶、水晶香水樽、水晶金(银)碗等也都是全手工制造,彩色花纹全是手绘。
说到这,安琪特别推荐了一款时尚精品——英国顶级骨瓷马克杯。她解释道,所谓骨瓷,渊源于18世纪末的英国,英国人在仿制中国瓷器的过程中,加入了动物骨粉焙烧而成,成品极具透光性。而“卓越廊”的这款系列马克杯上的图案,创造灵感来源于大英博物馆里150年历史的文物藏品,共有12种花型,均有注册认证。
选址注重商业圈
据了解,这些欧洲进口生态型饰品单件的价格大都在百元以上。像法国鲜花相架,价钱在200元至600元不等。“看尺寸吧,尺寸大的相对贵些。”安琪说,意大利水晶,一般标价在200元到5000元不等。
“一般目标客户群都是年轻人吗?”安琪对记者的问题给予了否认:“不一定,目前店内的消费群体的年龄层主要集中在25岁至40岁,女性略占多数,也有许多男性客户前来购买礼物给女朋友。最重要的是,这些客人非常注重生活品位,具有小资情调。”
“卓越廊”开的时间不长,仅一年出头。“通过这些欧洲进口的生态型精致饰品,追求环保,赞美生命,展望精致、温暖、干净、通透的生活,这正是我们的哲学。”安琪说。之所以选择在广州的天河南地区,是因为这里地理位置极优越,左邻天河高级百货圈,右接华南IT圈,北临天河北商务圈,南近珠江新城高档商住区。配套优势明显,有宏城、香格里拉、正佳、万豪酒店、天河城等高档商务、旅游、休闲设施环拥。据了解,当初天河南一带商铺大热,商业街范围一时间也迈开“东进西拓、上行内延”的大步子,商家期望甚高,租金一升再升,安琪告诉记者,“卓越廊”每月的租金就高达万元。可是现在据观察,曾大肆热炒的商业地段没有预期的热闹。除了天河城、宏城广场正南面的中心地带的临街商铺仍保持一定量的客流外,天河南其他区域的商铺都显得有些过于清淡。
看好精品市场
安琪坦言,原本她开店全凭兴趣,做下来才知道学问也不少。租金加上水电费和各项管理费,每月的开销也不低。因为开业时间不长,还正在积累客户的阶段,但是靠着这些漂亮、另类的家居饰品,目前生意基本上还可以。“这些饰品在市面上很少见,广州就我们是唯一的一家代理店。”安琪说。
为了让更多的人知道并了解这些欧洲进口的生态型饰品,安琪下了很大的功夫。她在门户网站开设自己的博客推荐这些产品,图文并茂,让客人深入了解。“当科技在我们的生活中日新月异地发展时,传统手工文化的魔力演化成了心中的艺术品。‘卓越廊’追求卓越生活品质的惊喜。”记者在安琪的博客上看见她如此写道。
一直以来,购买精品饰品传情达意的年轻一族、白领小资一直就是其消费的中坚力量。“这反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求,而这些另类的精品已成为卓越品质与完美工艺的代表。”安琪分析认为。
庞大的消费群体基数,让每年的精品饰品消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。精品饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,像每年的情人节、七夕、生日、结婚纪念日等假日经济的拉动,让从事精品饰品销售有着广阔的市场空间。
创业分析与风险提示
前期投入:这样一家欧洲进口生态型饰品店铺的前期投入,主要有首期店租、装修费、首批存货等几方面。“卓越廊”的店面有60多平方米,所在的位置是繁华成熟的商业圈,租金自然水涨船高,每个月需要1万元。按照目前的市场行规二押一租计算,该店的首批租金是3万元。装修方面,为了突出时尚与个性相结合的特色,提升店铺的品位,打造自己的品牌,所以“卓越廊”非常注重店面的装修,费用需45000元。加上首批存货约40000元以及其他一些费用,店铺的启动成本达135000元。
利润:经营“卓越廊”这样的店铺,开销最大的一项内容便是房租,每月在10000元,加上水电费、员工工资、税收等杂费,就要14500元左右。按两年分摊的装修,每月分摊在1900元左右。如果按50%的毛利率计算,每月要实现盈亏平衡,营业额需要超过3万元。平均算下来,一天的营业额要1000元以上。“卓越廊”内商品的价格,大都在百元至千元之间,如此算来,一天只需要销售出几件物品便可以保本。
选址:一段时间以来,不少商界与地产界人士均认为,广州天河南一带以其独特的地理位置,将承接天河城、宏城广场和正佳广场的火爆商业氛围,具有不断走高的商业价值,在早期进入该区域的有文化味道的商家的带动下,有望成为“广州石库门”。但从现在的种种迹象显示,天河南区域的商业发展,多少与行家们的预期有一定出入,更面临着发展分水岭的局面。目前天河路一带已聚焦了众多大型商业,除天河城、正佳广场等“巨无霸”项目外,还有天河路对面和维多利广场及天河体育中心商业区,可以说商业已高度集中、密度超大。而这么密集的商业群,对天河南一带来说也是有利有弊:有利的是随着商圈的成熟,来往客流无疑将越来越多,生意也将更好做,但令人担心的是这么多大商业中心聚集,区域商业高度饱和,内部的竞争也更激烈。
前景:随着经济的发展,人们从温饱型步入小康型,崇尚品位与时尚,不断塑造个性和魅力。与众不同的家居饰品越来越流行。
目前从国内市场现状就能看出,青年人是时尚消费的一个巨大群体,很多国际品牌瞄准了中国青年的广大市场是有道理的。活跃的年轻人,讲求个性,对时尚比较敏感,这些独具个性的家居饰品迎合了时尚青年追随时尚的心理,市场发展的潜力很大。
经营建议:欧洲进口的生态型饰品非常受年轻一族的青睐,所以如果能在网上建立网店配合实体店的销售,在宣传的同时也能促进销量。
时尚饰品在国外已经流行已久,既可以用来扮靓家居,彰显自己的个性和情感,也能作为礼品馈赠亲友,意义非凡。而反观国内的一些许多饰品设计大都缺乏创意,千篇一律的设计或包装容易让人失去新鲜感。近年来,随着经济、文化的飞跃发展,普通大众特别是年轻一族、白领小资的消费观念从过去仅仅满足于吃饱穿暖演变到了崇尚个性、追求时尚、注重品质和格调的阶段,他们对饰品的设计要求越来越高,于是,一些专卖进口饰品的小店就应运而生。在广州的天河南路上,就有一家名为“卓越廊”进口生态型家居饰品店,深受不少时尚一族的青睐。所谓生态型就是其材质大都从天然矿物和天然植物中提取,符合崇尚环保、自然的理念。
精美时尚 彰显品位
从门面上看,“卓越廊”这个招牌异常显眼,明亮洁净的落地玻璃,更是将店内精美的饰品一览无遗地展现在路人面前。推门而入,映入眼帘的是简约、浪漫的室内装潢,品位独特,尊贵休闲,又不失时尚精致。
店内负责人安琪告诉记者,“卓越廊”集时尚和古典于一身,是一个多元化的高档品牌,主营欧洲进口的家居饰品,包括法国鲜花相架、德国鲜花烛台、英国骨瓷杯、意大利生态球、水晶、矿物油灯六大系列产品。“在‘卓越廊’的产品中,可以看到一些对传统消费观念的颠覆。”安琪说。
记者浏览了店内的这些小摆设,确实精美绝伦。一旁的安琪介绍说,法国鲜花相架,通过高级树脂加上真花真草,以欧洲一流的鲜花保鲜技术和技术精湛的工匠用手工精心制作而成。“这些鲜花会凋谢褪色吗?”面对记者的好奇,安琪微笑地解释:“有树脂等化学物质在里面,这些鲜花永不凋谢,也象征着情意恒久不变。”
据了解,鲜花的品种也多种多样,有玫瑰花系列,如火红玫瑰、粉红玫瑰、香槟玫瑰;有植物系列,如红色干花、绿色干花、金盏花瓣、蕨类植物、玉桂、棕色树枝;还有果类系列如相思豆、藤果、松果等。
鲜花相架旁边,伫立的是德国鲜花烛台。据介绍,这些系列烛台,采用德国最先进的鲜花、水果保鲜技术,将艺术溶入实用生活,将传统与时尚有机融合,既具传统韵味又显时尚风潮,无论是摆放在家中,还是办公场所,都能体现出独特的韵味。一点燃,就会散发出浓浓的香气。“这些品牌,捕捉最前沿的时尚潮流,创造出系列精品,每一款产品赋予浓浓的爱意,适合东方人的情感诉求和表达,浪漫温馨、自信时尚是其品牌的文化内涵。”
安琪说,店内所有的精品都是独家代理的欧洲进口生态型饰品。像意大利矿物油灯,采用的材质是意大利玻璃,有扁型、蛋型、台灯型、圆柱型灯。清澈通透,矿物油完全从天然矿物、植物中萃取提炼而成,可随心加入清水、绿色植物、仿真水果等物件,与家居装修相互搭配。还有由美国太空总署唯一核准的意大利公司生产的太空技术生态球,各类水晶酒杯、水晶果盆、水晶烟灰盅、水晶花瓶、水晶香水樽、水晶金(银)碗等也都是全手工制造,彩色花纹全是手绘。
说到这,安琪特别推荐了一款时尚精品——英国顶级骨瓷马克杯。她解释道,所谓骨瓷,渊源于18世纪末的英国,英国人在仿制中国瓷器的过程中,加入了动物骨粉焙烧而成,成品极具透光性。而“卓越廊”的这款系列马克杯上的图案,创造灵感来源于大英博物馆里150年历史的文物藏品,共有12种花型,均有注册认证。
选址注重商业圈
据了解,这些欧洲进口生态型饰品单件的价格大都在百元以上。像法国鲜花相架,价钱在200元至600元不等。“看尺寸吧,尺寸大的相对贵些。”安琪说,意大利水晶,一般标价在200元到5000元不等。
“一般目标客户群都是年轻人吗?”安琪对记者的问题给予了否认:“不一定,目前店内的消费群体的年龄层主要集中在25岁至40岁,女性略占多数,也有许多男性客户前来购买礼物给女朋友。最重要的是,这些客人非常注重生活品位,具有小资情调。”
“卓越廊”开的时间不长,仅一年出头。“通过这些欧洲进口的生态型精致饰品,追求环保,赞美生命,展望精致、温暖、干净、通透的生活,这正是我们的哲学。”安琪说。之所以选择在广州的天河南地区,是因为这里地理位置极优越,左邻天河高级百货圈,右接华南IT圈,北临天河北商务圈,南近珠江新城高档商住区。配套优势明显,有宏城、香格里拉、正佳、万豪酒店、天河城等高档商务、旅游、休闲设施环拥。据了解,当初天河南一带商铺大热,商业街范围一时间也迈开“东进西拓、上行内延”的大步子,商家期望甚高,租金一升再升,安琪告诉记者,“卓越廊”每月的租金就高达万元。可是现在据观察,曾大肆热炒的商业地段没有预期的热闹。除了天河城、宏城广场正南面的中心地带的临街商铺仍保持一定量的客流外,天河南其他区域的商铺都显得有些过于清淡。
看好精品市场
安琪坦言,原本她开店全凭兴趣,做下来才知道学问也不少。租金加上水电费和各项管理费,每月的开销也不低。因为开业时间不长,还正在积累客户的阶段,但是靠着这些漂亮、另类的家居饰品,目前生意基本上还可以。“这些饰品在市面上很少见,广州就我们是唯一的一家代理店。”安琪说。
为了让更多的人知道并了解这些欧洲进口的生态型饰品,安琪下了很大的功夫。她在门户网站开设自己的博客推荐这些产品,图文并茂,让客人深入了解。“当科技在我们的生活中日新月异地发展时,传统手工文化的魔力演化成了心中的艺术品。‘卓越廊’追求卓越生活品质的惊喜。”记者在安琪的博客上看见她如此写道。
一直以来,购买精品饰品传情达意的年轻一族、白领小资一直就是其消费的中坚力量。“这反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求,而这些另类的精品已成为卓越品质与完美工艺的代表。”安琪分析认为。
庞大的消费群体基数,让每年的精品饰品消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。精品饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,像每年的情人节、七夕、生日、结婚纪念日等假日经济的拉动,让从事精品饰品销售有着广阔的市场空间。
创业分析与风险提示
前期投入:这样一家欧洲进口生态型饰品店铺的前期投入,主要有首期店租、装修费、首批存货等几方面。“卓越廊”的店面有60多平方米,所在的位置是繁华成熟的商业圈,租金自然水涨船高,每个月需要1万元。按照目前的市场行规二押一租计算,该店的首批租金是3万元。装修方面,为了突出时尚与个性相结合的特色,提升店铺的品位,打造自己的品牌,所以“卓越廊”非常注重店面的装修,费用需45000元。加上首批存货约40000元以及其他一些费用,店铺的启动成本达135000元。
利润:经营“卓越廊”这样的店铺,开销最大的一项内容便是房租,每月在10000元,加上水电费、员工工资、税收等杂费,就要14500元左右。按两年分摊的装修,每月分摊在1900元左右。如果按50%的毛利率计算,每月要实现盈亏平衡,营业额需要超过3万元。平均算下来,一天的营业额要1000元以上。“卓越廊”内商品的价格,大都在百元至千元之间,如此算来,一天只需要销售出几件物品便可以保本。
选址:一段时间以来,不少商界与地产界人士均认为,广州天河南一带以其独特的地理位置,将承接天河城、宏城广场和正佳广场的火爆商业氛围,具有不断走高的商业价值,在早期进入该区域的有文化味道的商家的带动下,有望成为“广州石库门”。但从现在的种种迹象显示,天河南区域的商业发展,多少与行家们的预期有一定出入,更面临着发展分水岭的局面。目前天河路一带已聚焦了众多大型商业,除天河城、正佳广场等“巨无霸”项目外,还有天河路对面和维多利广场及天河体育中心商业区,可以说商业已高度集中、密度超大。而这么密集的商业群,对天河南一带来说也是有利有弊:有利的是随着商圈的成熟,来往客流无疑将越来越多,生意也将更好做,但令人担心的是这么多大商业中心聚集,区域商业高度饱和,内部的竞争也更激烈。
前景:随着经济的发展,人们从温饱型步入小康型,崇尚品位与时尚,不断塑造个性和魅力。与众不同的家居饰品越来越流行。
目前从国内市场现状就能看出,青年人是时尚消费的一个巨大群体,很多国际品牌瞄准了中国青年的广大市场是有道理的。活跃的年轻人,讲求个性,对时尚比较敏感,这些独具个性的家居饰品迎合了时尚青年追随时尚的心理,市场发展的潜力很大。
经营建议:欧洲进口的生态型饰品非常受年轻一族的青睐,所以如果能在网上建立网店配合实体店的销售,在宣传的同时也能促进销量。