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维棉卖的是不起眼的袜子、内裤，但它利用了全球的供应链资源，并用电商方式夺回了定价权。它要把“细分凡客”做到极致。
大家好，我的名字叫本-杰明。我是一只袜子，准确地说是一只黑色的男士商务袜子。
和中国大部分袜子不同，我的袜腰比普通袜子长一倍。这是因为我的主人林伟曾在英国留学，见识过工业革命的遗址，知道英国人穿袜子都是长到膝盖，那代表了骑士精神。
我的主人今年40岁，长相和气，喜欢穿PoIo衫、休闲裤。他坐下来就会把裤腿往上撸，把我秀出来。他是互联网界老兵，曾在金山工作过，2010年开始创业做VCOTTON维棉品牌，以贴身服饰为主，袜子、内裤成为他做电商的切入点。
我比主人更有名。维棉有每月销售排行榜，我们这款袜子总是排在前两名，迄今已经销售了几万双。感受到我们最新的威力了吗?从8月8日起，维棉的TVC广告在分众传媒全面投放，并在微博上引发了疯狂转发。
想知道我们这么可爱的袜子是怎么诞生的吗?过去一年多，我先后经历了从设计室到车间，从棉田到纺纱厂、染缸，从库房到微博、电子商务等整个产业链的过程。其实，我们就是电商时代的一个全球化缩影。
最初的创意发生在2010年4月，林伟和金山前同事王峰(维棉董事长)聊天，谈及做电商还有机会，比如袜子。林伟花了半年时间去调研，他被吓着了。“你说做游戏赚钱吧，不过是300亿的市场，但是袜子是500亿的市场。”我们袜子和内裤是人类的刚性需求。
为了找到突破口，林伟经人引荐认识了上海的一位袜子大王，谈合作，打版做样品。对于互联网人来说，袜子是一个陌生的世界。一开始，他都被代工厂问懵了：你要的袜子袜底多长?腰多长?多少棉?多少涤纶?什么样的面纱?拉力如何?176针还是174针?……(普及常识：袜子65％的棉，加35％的氨纶最舒服。)
寻找到合适的代加工厂商并不容易，这大概是所有电子商务最重要的环节——货源就是弹药。林伟先是向上海的一个大厂下订单，一个款式做400双，人家说做不了，量太少了，他们一个染缸至少要12000双起。林伟从我的英国偶像品牌Cotfon RepubIic(棉花共和国)挖来了中国区的产品总监，对方在东莞有个代工厂，一个月生产十几万双袜子，好不容易在那条生产线中挤出了7万多双袜子。
从去年8月下单，160多个款式，两个月交货，10月6号，我们维棉家族上线。听说电商世界把我们称为“细分几客”，我的主人骄傲地把我们叫做“中国的CK”。
我还记得自己诞生那天，机器轰鸣，纱线被织成一个个袜子筒。一个20多岁的女工把袜筒和袜头缝合在一起，我立刻变成了一只有款有型的帅气袜子。两天后，我和同伴们被打包运到了北京。主人—把抓起我，套到脚上感受，“嗯，不错，可是怎样让消费者接受你呢?什么材质、多少针数，一般人搞不懂，干脆搞点有文化的，就叫你本-杰明吧。”
但第二笔订单就没这么顺利了。东莞厂的老板是澳大利亚人，去年底突然回国了。主人只好把眼光转到了“袜子之都”浙江义乌。要知道，全球有80％的袜子由中国制造，而中国制造的袜子有80％来自义乌。
主人找到了梦娜袜业，这是全球第二大袜子加工厂。但刚开始时，人家不怎么理睬他。经过多次了解沟通，他总算被认为是靠谱的客户。这时候维棉经过几个月运曹，也有了一定的知名度。今年7月拿到货以后，主人并没做营销，而是把将近400万双袜子存在库房里。8月跟分众战略合作后，他告诉《创业家》记者，“为什么开始做广告?我备好了粮食。到了秋冬，袜子和内裤不愁卖的问题，就愁有没有货。”
在梦娜的生产线，我见到很多同伴。“我们可能被送往欧洲，而你们去北京。”一个带着粉色提花的袜子跟我搭讪。蒙娜有两条生产线，一条供国内超市销售，售价不高，销量很大。另一条线供给欧洲，品质高，售价也高。我很欣慰，长得很像这些洋哥们。
后来我才知道，我们袜子经历了一个漫长的旅程，才构成这道全球化产业链的：源头在新疆，中国最大的棉产区，每年9、10月份是棉花丰收的日子；梦娜在新疆有纺纱工厂，棉花纺成纱线后进入染色阶段，纱线一般被运往长江和黄河流域的染色厂；然后就是代加工厂，我们最终面世的地方。
主人有底气，相对于传统的、处于价值链低端的袜子生产体系，电子商务可以改写一些游戏规则，不仅能共享到中国制造的全球供应链资源，还能以品质和品牌文化夺回定价权。金融危机之后，义乌的工厂很多受国外订单影响，转而通过内销来消化产能。电商是一场革命，即使是袜子-这样一个极小的品类，也可能出现极具爆发式的增长。
关于成本，告诉你一个秘密。我们维棉家族袜子的价格每双为15-17元，成本约7块钱左右，其中棉花大概占70％，代工费用占10％-20％，橡筋、提花线等占10％左右。另外则是物流包装等成本。
我的主人对《创业家》讲了—个段子。去年底，维棉获得了徐小平1000万元的天使投资。徐小平通过微博找到他，约了他和王峰一起见面谈，当场就决定了这笔投资。“临走时，徐老师说，这两个小子，憋着要跟雷军拼命啊。”(注：两人曾是雷军的手下，有恩怨；凡客是雷军投资的。)
他还说，“我们去年12月拿了徐老师的钱后，除了上了内裤产品以外，没有什么动作，有人说维棉是不是死了。其实是不敢做营销，没货。”如今，大手笔营销开始了。另外听说我们家族还会扩充睡衣、围巾、童装袜子及内裤等新品，将贴身进行到底。
脚上见。
大家好，我的名字叫本-杰明。我是一只袜子，准确地说是一只黑色的男士商务袜子。
和中国大部分袜子不同，我的袜腰比普通袜子长一倍。这是因为我的主人林伟曾在英国留学，见识过工业革命的遗址，知道英国人穿袜子都是长到膝盖，那代表了骑士精神。
我的主人今年40岁，长相和气，喜欢穿PoIo衫、休闲裤。他坐下来就会把裤腿往上撸，把我秀出来。他是互联网界老兵，曾在金山工作过，2010年开始创业做VCOTTON维棉品牌，以贴身服饰为主，袜子、内裤成为他做电商的切入点。
我比主人更有名。维棉有每月销售排行榜，我们这款袜子总是排在前两名，迄今已经销售了几万双。感受到我们最新的威力了吗?从8月8日起，维棉的TVC广告在分众传媒全面投放，并在微博上引发了疯狂转发。
想知道我们这么可爱的袜子是怎么诞生的吗?过去一年多，我先后经历了从设计室到车间，从棉田到纺纱厂、染缸，从库房到微博、电子商务等整个产业链的过程。其实，我们就是电商时代的一个全球化缩影。
最初的创意发生在2010年4月，林伟和金山前同事王峰(维棉董事长)聊天，谈及做电商还有机会，比如袜子。林伟花了半年时间去调研，他被吓着了。“你说做游戏赚钱吧，不过是300亿的市场，但是袜子是500亿的市场。”我们袜子和内裤是人类的刚性需求。
为了找到突破口，林伟经人引荐认识了上海的一位袜子大王，谈合作，打版做样品。对于互联网人来说，袜子是一个陌生的世界。一开始，他都被代工厂问懵了：你要的袜子袜底多长?腰多长?多少棉?多少涤纶?什么样的面纱?拉力如何?176针还是174针?……(普及常识：袜子65％的棉，加35％的氨纶最舒服。)
寻找到合适的代加工厂商并不容易，这大概是所有电子商务最重要的环节——货源就是弹药。林伟先是向上海的一个大厂下订单，一个款式做400双，人家说做不了，量太少了，他们一个染缸至少要12000双起。林伟从我的英国偶像品牌Cotfon RepubIic(棉花共和国)挖来了中国区的产品总监，对方在东莞有个代工厂，一个月生产十几万双袜子，好不容易在那条生产线中挤出了7万多双袜子。
从去年8月下单，160多个款式，两个月交货，10月6号，我们维棉家族上线。听说电商世界把我们称为“细分几客”，我的主人骄傲地把我们叫做“中国的CK”。
我还记得自己诞生那天，机器轰鸣，纱线被织成一个个袜子筒。一个20多岁的女工把袜筒和袜头缝合在一起，我立刻变成了一只有款有型的帅气袜子。两天后，我和同伴们被打包运到了北京。主人—把抓起我，套到脚上感受，“嗯，不错，可是怎样让消费者接受你呢?什么材质、多少针数，一般人搞不懂，干脆搞点有文化的，就叫你本-杰明吧。”
但第二笔订单就没这么顺利了。东莞厂的老板是澳大利亚人，去年底突然回国了。主人只好把眼光转到了“袜子之都”浙江义乌。要知道，全球有80％的袜子由中国制造，而中国制造的袜子有80％来自义乌。
主人找到了梦娜袜业，这是全球第二大袜子加工厂。但刚开始时，人家不怎么理睬他。经过多次了解沟通，他总算被认为是靠谱的客户。这时候维棉经过几个月运曹，也有了一定的知名度。今年7月拿到货以后，主人并没做营销，而是把将近400万双袜子存在库房里。8月跟分众战略合作后，他告诉《创业家》记者，“为什么开始做广告?我备好了粮食。到了秋冬，袜子和内裤不愁卖的问题，就愁有没有货。”
在梦娜的生产线，我见到很多同伴。“我们可能被送往欧洲，而你们去北京。”一个带着粉色提花的袜子跟我搭讪。蒙娜有两条生产线，一条供国内超市销售，售价不高，销量很大。另一条线供给欧洲，品质高，售价也高。我很欣慰，长得很像这些洋哥们。
后来我才知道，我们袜子经历了一个漫长的旅程，才构成这道全球化产业链的：源头在新疆，中国最大的棉产区，每年9、10月份是棉花丰收的日子；梦娜在新疆有纺纱工厂，棉花纺成纱线后进入染色阶段，纱线一般被运往长江和黄河流域的染色厂；然后就是代加工厂，我们最终面世的地方。
主人有底气，相对于传统的、处于价值链低端的袜子生产体系，电子商务可以改写一些游戏规则，不仅能共享到中国制造的全球供应链资源，还能以品质和品牌文化夺回定价权。金融危机之后，义乌的工厂很多受国外订单影响，转而通过内销来消化产能。电商是一场革命，即使是袜子-这样一个极小的品类，也可能出现极具爆发式的增长。
关于成本，告诉你一个秘密。我们维棉家族袜子的价格每双为15-17元，成本约7块钱左右，其中棉花大概占70％，代工费用占10％-20％，橡筋、提花线等占10％左右。另外则是物流包装等成本。
我的主人对《创业家》讲了—个段子。去年底，维棉获得了徐小平1000万元的天使投资。徐小平通过微博找到他，约了他和王峰一起见面谈，当场就决定了这笔投资。“临走时，徐老师说，这两个小子，憋着要跟雷军拼命啊。”(注：两人曾是雷军的手下，有恩怨；凡客是雷军投资的。)
他还说，“我们去年12月拿了徐老师的钱后，除了上了内裤产品以外，没有什么动作，有人说维棉是不是死了。其实是不敢做营销，没货。”如今，大手笔营销开始了。另外听说我们家族还会扩充睡衣、围巾、童装袜子及内裤等新品，将贴身进行到底。
脚上见。