当今中国人口红利基本过去，很多制造业企业都在面临熟练工人短缺。几年前为一家民营企业做咨询时遇到过这样一个问题：春节过后，将近20%的工人没有回来上班，尽管后来打出招聘广告，却没有足够的人员来应聘。从表面看，压低员工工资是在为企业着想，为企业省钱，可是实际结果却走向了反面。人员迟迟招不来，影响了生产，企业还需要投入成本去给新员工培训，需要等他们慢慢熟悉产品和流程，而且在这个过程中往往会出现不少次品，影响了产品质量和稳定性，结果是企业赔了大钱。
　　这个问题一直困扰着这家企业的老板。于是我问人力资源部门的经理，如果别人用2000元工资招人，而你用4000元工资招人，结果会如何？回答是公司外面肯定会排起长队，需要100人，可能会来1000人应聘。我接着问在这1000人里可否挑出最优秀的100人？回答是肯定可以。但是人力资源部门的人马上说，如果用4000元去招聘工人，公司就亏本了！这是绝大多数企业的第一反应，以为工资高了公司就赔钱。难道真的是这样吗？绝对不是！工资高可以吸引来最优秀的工人，而优秀的工人愿意承担更大的责任，有能力做出更好的产品，给企业创造的是更多的利润，工人得到的薪水是从其创造的业绩中获取的，没有业绩就没有高薪，企业并没有事先支付额外的成本。遗憾的是绝大多数企业都不明白这个简单的道理。
　　如此说来，这里存在两种不同的循环，一种是恶性循环，即招聘时用低薪只能招来那些找不到更好工作的普通人。这些人能力有限，能给企业创造的价值就一般，有时甚至会制造次品，给企业带来负效益，而低效益的企业自然没有足够的利润去吸引优秀的人才，于是陷入恶性循环难以自拔。一种是良性循环：即招聘时用高薪（远远高于当地同行），这样就能吸引来最优秀的人才，这些人在社会上属于素质中等偏上的人，能力相对来说比较高，由于给了他们高薪，就可以提出更高的要求和标准，而这些人为了保住自己的工作（不愿意失去宝贵的机会）就很愿意改变自己，按照公司的要求去努力奋斗，结果导致高品质的结果，使企业获得更高的效益，企业有了效益就有钱接着去请更优秀的人才，从而进入良性循环。