业绩做不好就必须要换业务员吗

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在销售的行业里、业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责任的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?
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