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从盐城到长沙,从总部到分公司——每次我刚做出点成绩,便被董事长表哥“清零”,调到新的岗位,开辟新的荒原。
潘总的经历比较特殊。在他所在的科技公司里面,他不是一般的职业经理人,他是这家民营企业董事长的表弟。或许正因为如此,他所经历的折腾,远非其他职业经理人所能比。
1998年,在投靠董事长表哥之前,潘总是株洲有名的夜总会歌手兼国企篮球队队员。说得直接一点,就是个文艺多面手。“在去报到的路上,我想表哥应该会安排我管办公室那一块,搞些文体活动,这样既发挥了我的长处,又让我能在企业文化建设上找到自己的价值。”
从零开始
“但事情完全不是我想的那样,一过去,他(表哥)什么也没安排,公司办公室也不缺人,我就理所当然地做了一年的普通业务员。”没有任何特殊待遇的他,在“不能丢脸”的心态下,顺应公司安排,开始卖电脑、修电脑。对电脑一窍不通的潘总被赶鸭子上架,只好不停地学电脑知识、学销售技巧。
“这还不是压力最大的。”点起一支烟,潘总的表情开始变得严肃。“做了一年业务员之后,他终于和我谈职业规划问题,问我下一步想做什么。我说想做店长,经过一年的熟悉,我想我也有这个自信了。”
年后的安排出来了,却让潘总大感意外。“把我派到盐城去开拓市场,那时候,公司的品牌推广、产品销售在盐城还是零。”在成熟的店面做销售,可以顺水推舟,可以等客上门。但是开拓新市场,或者说要建立全新的区域体系就不是那么容易了。团队建设、市场推广、店面选址、产品销售等,哪一个都不轻松。
远征盐城
“我当时就想打退堂鼓。”潘总说这句话的时候很干脆。“压力大得我想都不敢想,老婆也不同意。”本来就是分居两地,一个在南京,一个在株洲,一年好不容易见上几次面。到了盐城,要过漂泊不定的生活,见面的机会都没了。这对新婚不久的潘总来说,确实很难接受。“来投靠他,是要发展,不是要‘破釜沉舟’啊!”再找董事长表哥谈心,又被挡了回来。“满足于做个店长,最多让你成为一个部门负责人,今后你能为公司独当一面吗?”
“谁让我今后必须独当一面呢?”潘总苦笑地说。“到盐城的第一年自己都不知道是怎么熬过来的,什么都不懂,市场竞争又越来越激烈,任务又艰巨,经常被骂得狗血淋头。”好不容易把盐城市场打开,各项工作稳定下来,以为可以调回总公司了,却又被派去开拓另一个新的区域。
再次归零
2005年初,集团到长沙开设电脑卖场,潘总和老胡等一干人来到长沙。潘总之前没有管过电脑卖场方面的业务,所以董事长安排的一正三副当中,老胡是总经理,潘总作为副总经理之一,负责政府公关、配合总经理搞全面管理。
和其他高管相比,潘总在长沙有自己的优势。株洲、长沙本来很近,株洲的朋友在长沙的也不少,何况董事长表哥又多次表示,这个电脑卖场迟早都会全部交给他来管。所以潘总负责的政府公关这一块,因为他的主动和努力,为卖场的发展扫平了很多的障碍。
个人的事情也得到了较好的回报。在长沙买了房,有了个胖小子。
折腾,看不到尽头
在潘总儿子的“百日宴”上,我举杯恭喜他:“事业、家庭双丰收了啊!”“还没呢,还要兄弟们支持!”话还没说完,他就把杯中的酒一饮而尽。
原来,董事长表哥还没给他转正,还在折腾着呢。正因为董事长多次说这家电脑卖场迟早要交给他管,这让几个高管之间的关系很微妙。分权与博弈,激励与制衡,在现实的语境下,潘总为转正的几番冲突,始终绕不过总经理老胡这道坎。
卖场成功开业了,或者经营步入正常轨道了,或者打败竞争对手可以稳健发展了,对潘总来说都是机遇,对老胡来说却意味着退休或回集团公司赋闲。
新的折腾语境就这样铺就。
潘总转正梦想仍然未成现实,他的眼光需要看得更远,他所面对的折腾之路还没到尽头。
潘总的经历比较特殊。在他所在的科技公司里面,他不是一般的职业经理人,他是这家民营企业董事长的表弟。或许正因为如此,他所经历的折腾,远非其他职业经理人所能比。
1998年,在投靠董事长表哥之前,潘总是株洲有名的夜总会歌手兼国企篮球队队员。说得直接一点,就是个文艺多面手。“在去报到的路上,我想表哥应该会安排我管办公室那一块,搞些文体活动,这样既发挥了我的长处,又让我能在企业文化建设上找到自己的价值。”
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从零开始
“但事情完全不是我想的那样,一过去,他(表哥)什么也没安排,公司办公室也不缺人,我就理所当然地做了一年的普通业务员。”没有任何特殊待遇的他,在“不能丢脸”的心态下,顺应公司安排,开始卖电脑、修电脑。对电脑一窍不通的潘总被赶鸭子上架,只好不停地学电脑知识、学销售技巧。
“这还不是压力最大的。”点起一支烟,潘总的表情开始变得严肃。“做了一年业务员之后,他终于和我谈职业规划问题,问我下一步想做什么。我说想做店长,经过一年的熟悉,我想我也有这个自信了。”
年后的安排出来了,却让潘总大感意外。“把我派到盐城去开拓市场,那时候,公司的品牌推广、产品销售在盐城还是零。”在成熟的店面做销售,可以顺水推舟,可以等客上门。但是开拓新市场,或者说要建立全新的区域体系就不是那么容易了。团队建设、市场推广、店面选址、产品销售等,哪一个都不轻松。
远征盐城
“我当时就想打退堂鼓。”潘总说这句话的时候很干脆。“压力大得我想都不敢想,老婆也不同意。”本来就是分居两地,一个在南京,一个在株洲,一年好不容易见上几次面。到了盐城,要过漂泊不定的生活,见面的机会都没了。这对新婚不久的潘总来说,确实很难接受。“来投靠他,是要发展,不是要‘破釜沉舟’啊!”再找董事长表哥谈心,又被挡了回来。“满足于做个店长,最多让你成为一个部门负责人,今后你能为公司独当一面吗?”
“谁让我今后必须独当一面呢?”潘总苦笑地说。“到盐城的第一年自己都不知道是怎么熬过来的,什么都不懂,市场竞争又越来越激烈,任务又艰巨,经常被骂得狗血淋头。”好不容易把盐城市场打开,各项工作稳定下来,以为可以调回总公司了,却又被派去开拓另一个新的区域。
再次归零
2005年初,集团到长沙开设电脑卖场,潘总和老胡等一干人来到长沙。潘总之前没有管过电脑卖场方面的业务,所以董事长安排的一正三副当中,老胡是总经理,潘总作为副总经理之一,负责政府公关、配合总经理搞全面管理。
和其他高管相比,潘总在长沙有自己的优势。株洲、长沙本来很近,株洲的朋友在长沙的也不少,何况董事长表哥又多次表示,这个电脑卖场迟早都会全部交给他来管。所以潘总负责的政府公关这一块,因为他的主动和努力,为卖场的发展扫平了很多的障碍。
个人的事情也得到了较好的回报。在长沙买了房,有了个胖小子。
折腾,看不到尽头
在潘总儿子的“百日宴”上,我举杯恭喜他:“事业、家庭双丰收了啊!”“还没呢,还要兄弟们支持!”话还没说完,他就把杯中的酒一饮而尽。
原来,董事长表哥还没给他转正,还在折腾着呢。正因为董事长多次说这家电脑卖场迟早要交给他管,这让几个高管之间的关系很微妙。分权与博弈,激励与制衡,在现实的语境下,潘总为转正的几番冲突,始终绕不过总经理老胡这道坎。
卖场成功开业了,或者经营步入正常轨道了,或者打败竞争对手可以稳健发展了,对潘总来说都是机遇,对老胡来说却意味着退休或回集团公司赋闲。
新的折腾语境就这样铺就。
潘总转正梦想仍然未成现实,他的眼光需要看得更远,他所面对的折腾之路还没到尽头。