我国体外诊断行业市场集中度低、企业多、无显著龙头、发展速度快,与海外体外诊断行业市场集中度高、并购频繁、增长稳定的局面形成鲜明对比。在企业整合、产业价值链重构、两票制和集约化采购的冲击下,我国体外诊断流通企业竞争格局发生了翻天覆地的变化。随着技术的发展,产品质量逐步提高,应用市场对产品质量的需求逐步转变为对综合服务的需求,导致流通企业的竞争优势逐渐弱化。A公司作为四川一家体外诊断流通企业,在激烈的竞争环境中,销售业务明显下滑。因此,如何在急剧变化的外部环境下,利用自身资源和能力实施战略转型,从而重塑核心竞争力实现持续经营发展,是A公司急需解决的问题。本文首先简述研究背景、研究目的和意义,突出本文的研究价值,揭示A公司所处的行业环境。然后深度剖析价值链和企业转型相关研究,总结基于价值链定位的战略转型理论;并从价值链角度分析体外诊断产业价值链的结构、及各环节的关键竞争力要素、增值性等。再对A公司的基本情况、资源和能力、以及在当前的价值链环节的现状和经营发展存在的问题进行分析。最后,针对A公司在当前价值链环节的现状和问题,结合A公司的资源和能力,提出基于价值链定位的A公司转型方案,即从体外诊断销售流通环节向下游应用市场延伸,重新定位为销售流通加应用,扮演“医学实验室整体解决方案”服务商的角色,并从组织架构、企业文化和人力资源角度,提出了转型方案的实施保障措施。以上研究以体外诊断行业为背景,顺应了行业发展趋势和规律,为体外诊断行业的发展指明了方向,可为同行提供转型参考,同时可助力分级诊疗、医联体、大病预防、慢病管理等医改政策有效落地。