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销售通路网络建设对企业营销成败具有至关重要的作用.就生产企业而言,可供选择的销售通路策略模式主要有三种:正向拉引主导型、逆向推进主导型和正向拉引与逆向推进结合型,且每种模式具有不同特点,适用于不同的企业.
销售通路网络策略模式与选择
【摘 要】
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销售通路网络建设对企业营销成败具有至关重要的作用.就生产企业而言,可供选择的销售通路策略模式主要有三种:正向拉引主导型、逆向推进主导型和正向拉引与逆向推进结合型,且
【机 构】
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扬州大学公共管理系
【出 处】
：
商业研究
【发表日期】
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2004年22期
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