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锁定“一个目标”
早谋早立,赢在开局。面对新冠肺炎疫情肆虐,为了圆梦200亿,富顺农商银行第一时间成立了党委书记、董事长任组长的疫情防控工作领导小组,确立了战疫发展“两手抓”“两不误”工作思路。在全辖传达贯彻了省联社、省联社自贡办事处2020年“开门红”工作会议精神,围绕“存款、贷款、不良贷款、电子银行、中间业务”五大主要业务指标,对“开门红”工作科学谋划、全面部署,号召全行干部员工齐心战疫,以“咬定目标不放松”的信心和毅力,以“巧干+苦干+实干”的劲头,奋力夺取首季“开门红”。
筑牢“两大市场”
该行确立了“巩固农村市场,拓展城区市场”的工作策略,锁定党政、三农、社区、外出务工、中小微企业“五大客户群体”,根据辖内56个网点的区域位置、业务定位和目标客户,构建起对接城乡、辐射村组的立体式营销矩阵,确保城区市场和乡镇市场“两个轮子一起转,两个市场一起抓”。以“五项措施,六进活动”为抓手,突出“大额存单”等特色产品,做实“开门红”专项营销工作,实现存款快速增长,截至2月末,个人存款余额1,201,378万元,较年初增加94,112万元;以三大金融服务工程为依托,做大农村“一圈两链”“一优两新”目标市场,做优对公业务,主动对接财政、农业、人社、税务、交通、扶贫等政府职能部门,成功营销县级政府单位、二级甲等医院、国有企业等县级重点客户40户。截至2月末,个人贷款余额457,763万元,较年初净增5,066万元,公司类贷款余额131,412万元,较年初净增11,128万元,转贴现余额161,687万元,较年初净增23,468万元。
创新“三大机制”
一是创新产品机制。针对不同客户群体,成立了产品创研发小组,推出了“富商贷”“富薪贷”“柑橘贷”“乡村振兴贷”等特色产品,满足客户多样化需求。二是创新营销机制。紧扣省联社“多找客户、找好客户”的营销工作总要求,创新工作思路,建立了以总行为龙头,网点为主体,产品为支撑,班子带头、部门包片、全员参与、上下联动、层级对接的分层营销机制。积极开展进机关、进社区、进村社、进企业、进学校、进市场“六进”活动。三是创新考核督导机制。将“开门红”任务层层分解到网点、落实到人头,实行与绩效工资、评先评优双挂钩考核机制,发挥薪酬考核的正向激励作用。实行领导包片、部门包点的督导机制,加大对“短板网点”“短板业务”的督导力度。建立部室人人帮扶网点的考核机制,上下联动,平衡发展。打破干好干坏一个样的“大锅饭”局面,充分调动员工的积极性和主观能动性。
找准“四个抓手”
一是抓“党建”助力乡村振兴。持续深入推进“双基共建”活动,派驻83名农信挂职村干部,与140个村级党组织签订党建深度融合共建共享协议,共同开展党建共建和集中评级授信等工作。目前,已完成140个村、52,056户农户的评级授信,评级授信面为100%,授信总金额达209,863万元。对符合条件的农户,贷款用信满足率100%。活动期间,村民通过手机银行自助办贷10,532笔、金额45,079万元,高效、快捷、便利地满足了其融资需求。二是抓“小微”服务实体经济。持续加大小微及民营企业支持力度,为确保小微“两增两控”目标任务完成,全体员工积极行动,抓实抓细业务营销,通过大力营销“政采贷”“富商贷”等10余项低利率信贷产品,重点突出支持专业合作社、种植养殖企业、农业产业化龙头企业,主动对接园区企业,稳固培育老客户,发展新客户。目前,小微贷款余额293,109万元,户数13,794户。三是抓“民生”做好扶贫帮扶。持续深入开展贫困户建档立卡工作,完善考核机制,将扶贫贷款目标任务纳入综合目标考核,建立尽职免责制度,以提高贷款投放的积极性。着力抓好产业扶贫促进贫困群众增收,对具备生产能力、有信贷需求的贫困户实现100%的用信。目前,累计发放扶贫小额信贷1,877笔、涉及贫困户1,702户、金额7,386.19万元,贷款余额5,124.52万元。以“支农再贷款+金融精准扶贫贷款”支持六顺黑山羊等产业扶贫贷款发放93笔,累计发放金额6,0940万元,带动贫困户1,355户。四是抓“支付”做强产品拓展。持续深入推进“支付兴农”工程。稳步推进“惠生活”平台打造。新建成19个乡村金融服务站(点),覆盖周边70余个行政村。着力公交应用场景打造,上线蜀信IC卡电子钱包刷卡乘车支付功能,新增了金融IC卡双免支付、二维码扫码、手机PAY等多种支付方式。积极拓展“蜀信e·惠支付”商户,在全县26个乡镇全面启动移动支付乡镇建设。截至目前,共发银行卡540,702张,社保卡发卡量168,469张,社保卡激活率88.44%、蜀信e累计个人注册客户数176,480户、开办ETC业务并安装激活9106户。拓展“惠支付”聚合扫码支付商户2,732户,发生交易26.23万笔。
助力疫情“五项举措”
一是全力支持疫情防控企业扩大产能。加大对医院、医疗卫生企业的信贷支持,积极满足卫生防疫、医药产品采购等方面的融资需求。在疫情初期,及时向晨光医院新增发放流动资金贷款600万元,以满足该院采购疫情防控相关物资的迫切需求,且执行最低优惠利率。疫情发生以来,共向各类保障重要生活物资的21户企业发放贷款1.38亿元。二是积极帮扶遇困企业及商户复工复产。客户经理逐一摸排企业情况,安排人员驻扎一站式服务点。对受疫情影响资金周转困难的小微企业,承诺不断贷、不抽贷、不压贷,通过续贷款、实施重组等方式,多措并举帮助企业顺利复工复产。自疫情发生以来,共向受困企业发放贷款306笔,发放贷款金额2.8亿元。共帮扶小微企业及个体工商户无本续贷、变更还款日期、利率优惠等98笔,金额16,455万元。三是加大春耕春种金融支持力度。以“三个优先”服务做好春耕备耕金融保障,即对春耕所需资金优先满足、对农业种植大户和特色农业资金优先安排、對涉农企业和农民专业合作社资金优先发放。截至2月末,共发放支持春耕备耕贷款1.83亿元,预计春耕备耕期间投入信贷资金达3亿元以上。四是提升线上线下金融服务效率。依托网上银行、手机银行、自助设备、电话客服,以及村社金融服务站(点)等,提供安全便捷的“在家”金融服务。针对农村地区中老龄客户不习惯使用线上业务的情况,全辖56个营业网点坚持开门不停业,提供定期存款到期自动续存等便民服务。五是关爱员工做好金融服务卫生防疫。全面强化办公区域和营业场所的卫生防疫,购置口罩、消毒液等防护物资共计花费45万余元。
(富顺农商银行供图)