锁定“一个目标”

　　早谋早立，赢在开局。面对新冠肺炎疫情肆虐，为了圆梦200亿，富顺农商银行第一时间成立了党委书记、董事长任组长的疫情防控工作领导小组，确立了战疫发展“两手抓”“两不误”工作思路。在全辖传达贯彻了省联社、省联社自贡办事处2020年“开门红”工作会议精神，围绕“存款、贷款、不良贷款、电子银行、中间业务”五大主要业务指标，对“开门红”工作科学谋划、全面部署，号召全行干部员工齐心战疫，以“咬定目标不放松”的信心和毅力，以“巧干+苦干+实干”的劲头，奋力夺取首季“开门红”。

筑牢“两大市场”

　　该行确立了“巩固农村市场，拓展城区市场”的工作策略，锁定党政、三农、社区、外出务工、中小微企业“五大客户群体”，根据辖内56个网点的区域位置、业务定位和目标客户，构建起对接城乡、辐射村组的立体式营销矩阵，确保城区市场和乡镇市场“两个轮子一起转，两个市场一起抓”。以“五项措施，六进活动”为抓手，突出“大额存单”等特色产品，做实“开门红”专项营销工作，实现存款快速增长，截至2月末，个人存款余额1，201，378万元，较年初增加94，112万元;以三大金融服务工程为依托，做大农村“一圈两链”“一优两新”目标市场，做优对公业务，主动对接财政、农业、人社、税务、交通、扶贫等政府职能部门，成功营销县级政府单位、二级甲等医院、国有企业等县级重点客户40户。截至2月末，个人贷款余额457，763万元，较年初净增5，066万元，公司类贷款余额131，412万元，较年初净增11，128万元，转贴现余额161，687万元，较年初净增23，468万元。

创新“三大机制”

　　一是创新产品机制。针对不同客户群体，成立了产品创研发小组，推出了“富商贷”“富薪贷”“柑橘贷”“乡村振兴贷”等特色产品，满足客户多样化需求。二是创新营销机制。紧扣省联社“多找客户、找好客户”的营销工作总要求，创新工作思路，建立了以总行为龙头，网点为主体，产品为支撑，班子带头、部门包片、全员参与、上下联动、层级对接的分层营销机制。积极开展进机关、进社区、进村社、进企业、进学校、进市场“六进”活动。三是创新考核督导机制。将“开门红”任务层层分解到网点、落实到人头，实行与绩效工资、评先评优双挂钩考核机制，发挥薪酬考核的正向激励作用。实行领导包片、部门包点的督导机制，加大对“短板网点”“短板业务”的督导力度。建立部室人人帮扶网点的考核机制，上下联动，平衡发展。打破干好干坏一个样的“大锅饭”局面，充分调动员工的积极性和主观能动性。

找准“四个抓手”

　　一是抓“党建”助力乡村振兴。持续深入推进“双基共建”活动，派驻83名农信挂职村干部，与140个村级党组织签订党建深度融合共建共享协议，共同开展党建共建和集中评级授信等工作。目前，已完成140个村、52，056户农户的评级授信，评级授信面为100%，授信总金额达209，863万元。对符合条件的农户，贷款用信满足率100%。活动期间，村民通过手机银行自助办贷10，532笔、金额45，079万元，高效、快捷、便利地满足了其融资需求。二是抓“小微”服务实体经济。持续加大小微及民营企业支持力度，为确保小微“两增两控”目标任务完成，全体员工积极行动，抓实抓细业务营销，通过大力营销“政采贷”“富商贷”等10余项低利率信贷产品，重点突出支持专业合作社、种植养殖企业、农业产业化龙头企业，主动对接园区企业，稳固培育老客户，发展新客户。目前，小微贷款余额293，109万元，户数13，794户。三是抓“民生”做好扶贫帮扶。持续深入开展贫困户建档立卡工作，完善考核机制，将扶贫贷款目标任务纳入综合目标考核，建立尽职免责制度，以提高贷款投放的积极性。着力抓好产业扶贫促进贫困群众增收，对具备生产能力、有信贷需求的贫困户实现100%的用信。目前，累计发放扶贫小额信贷1，877笔、涉及贫困户1，702户、金额7，386.19万元，贷款余额5，124.52万元。以“支农再贷款+金融精准扶贫贷款”支持六顺黑山羊等产业扶贫贷款发放93笔，累计发放金额6，0940万元，带动贫困户1，355户。四是抓“支付”做强产品拓展。持续深入推进“支付兴农”工程。稳步推进“惠生活”平台打造。新建成19个乡村金融服务站（点），覆盖周边70余个行政村。着力公交应用场景打造，上线蜀信IC卡电子钱包刷卡乘车支付功能，新增了金融IC卡双免支付、二维码扫码、手机PAY等多种支付方式。积极拓展“蜀信e·惠支付”商户，在全县26个乡镇全面启动移动支付乡镇建设。截至目前，共发银行卡540，702张，社保卡发卡量168，469张，社保卡激活率88.44%、蜀信e累计个人注册客户数176，480户、开办ETC业务并安装激活9106户。拓展“惠支付”聚合扫码支付商户2，732户，发生交易26.23万笔。

助力疫情“五项举措”

　　一是全力支持疫情防控企业扩大产能。加大对医院、医疗卫生企业的信贷支持，积极满足卫生防疫、医药产品采购等方面的融资需求。在疫情初期，及时向晨光医院新增发放流动资金贷款600万元，以满足该院采购疫情防控相关物资的迫切需求，且执行最低优惠利率。疫情发生以来，共向各类保障重要生活物资的21户企业发放贷款1.38亿元。二是积极帮扶遇困企业及商户复工复产。客户经理逐一摸排企业情况，安排人员驻扎一站式服务点。对受疫情影响资金周转困难的小微企业，承诺不断贷、不抽贷、不压贷，通过续贷款、实施重组等方式，多措并举帮助企业顺利复工复产。自疫情发生以来，共向受困企业发放贷款306笔，发放贷款金额2.8亿元。共帮扶小微企业及个体工商户无本续贷、变更还款日期、利率优惠等98笔，金额16，455万元。三是加大春耕春种金融支持力度。以“三个优先”服务做好春耕备耕金融保障，即对春耕所需资金优先满足、对农业种植大户和特色农业资金优先安排、對涉农企业和农民专业合作社资金优先发放。截至2月末，共发放支持春耕备耕贷款1.83亿元，预计春耕备耕期间投入信贷资金达3亿元以上。四是提升线上线下金融服务效率。依托网上银行、手机银行、自助设备、电话客服，以及村社金融服务站（点）等，提供安全便捷的“在家”金融服务。针对农村地区中老龄客户不习惯使用线上业务的情况，全辖56个营业网点坚持开门不停业，提供定期存款到期自动续存等便民服务。五是关爱员工做好金融服务卫生防疫。全面强化办公区域和营业场所的卫生防疫，购置口罩、消毒液等防护物资共计花费45万余元。
　　（富顺农商银行供图）