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提起目标市场,各电信运营商往往钟情于高回报竞争激烈的集团用户市场,对集团用户犹如众星捧月般仰目而视,却常常忽视了那些目前还够不上集团用户标准但有发展潜力的中小用户市场.其实,在"仰视"的同时注重"平视"和"俯视",能进步开拓有效市场,把市场"蛋糕"做大.
仰视、平视和俯视
【摘 要】
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提起目标市场,各电信运营商往往钟情于高回报竞争激烈的集团用户市场,对集团用户犹如众星捧月般仰目而视,却常常忽视了那些目前还够不上集团用户标准但有发展潜力的中小用户
【机 构】
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江苏泰州电信分公司
【出 处】
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通信企业管理
【发表日期】
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2003年5期
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