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【摘要】乐山有较多发展对外贸易的优势，但是乐山对外贸易规模由于外贸结构、观念和人才等原因一直偏小，因此必须在详细分析乐山发展对外贸易的比较优势以及存在的问题的基础上制定乐山对外贸易发展策略。目前，乐山对外贸易发展策略应以资源型产品和劳动密集型产品为基础，以制造业产品为支撑，以高附加值产品、高新技术产品和旅游产品为潜力，尽快形成工业制成品、农产品和旅游产品全面发展的新格局。
【关键词】乐山 对外贸易 比较优势 发展策略
乐山市是国家历史文化名城、世界双遗产城市、中国优秀旅游城市。2011年，乐山全市进出口总额8亿美元，这一规模与乐山综合实力并不相符。因此有必要加强对乐山市对外贸易发展策略的研究，以促进乐山对外贸易的发展，从而推动乐山经济的发展。
一、乐山发展对外贸易的优势
（一）自然资源与特色产业优势
乐山拥有丰富的盐矿、磷矿、石灰石等资源，经过多年的发展，在盐磷化工产业、建筑建材产业、硅材料产业等方面都取得了很大的发展。乐山市五通桥区，作为四川省重要的盐磷化工基地，拥有强大的盐化工产业以及20.39亿吨的盐矿开采权。和邦化工、福华化工等规模以上化工企业快速崛起，全区主导产品也已从普通盐、烧碱、纯碱、磷酸盐扩展到高附加值的稀土、PVC、草甘磷等。同时，乐山已基本形成一条基于循环经济理念的硅产业链条，将硅产业从简单的多晶硅生产上延伸向抛光硅片、芯片和集成电路光缆、电子元器件、太阳能板等下游产品。这些优势资源和特色产业已经成为乐山出口重要的部分，并有着极大的发展潜力。
（二）旅游文化资源优势
乐山是中国优秀旅游城市、中国历史文化名城，名山、名佛、名人、名城四位一体，亿年峨眉、千年大佛、百年沫若交相辉映，旅游资源品位一流，旅游经济总量连续10年居四川第2位。峨眉山—乐山大佛蜚声海内外，是全国四处世界自然与文化双遗产之一。峨眉山一山分四季、十里不同天，是秀甲天下的生态王国，是全国四大佛教圣地之一、普贤菩萨道场，以雄、秀、神、奇、灵著称。乐山大佛始建于唐开元初年（713年），脚踏三江，远眺峨眉，近瞰乐山，是世界最大的古代石刻弥勒坐佛。乌尤、凌云、东岩三山联襟而成的巨型睡佛仰卧三江之上，形成“心中有佛、佛中有佛”的奇观。境内还分布有峨边黑竹沟、金口大峡谷、犍为嘉阳·桫椤湖、沫若故居、嘉定坊等景区景点，以及寺庙古刹、战国离堆、汉代崖墓等众多文物古迹。这些优势旅游人文资源吸引着大量的国内外游客，推动了乐山的旅游文化相关产品出口，同时给乐山带来了极大的知名度和美誉度，并因此促进乐山其他产品的出口。
（三）劳动力资源优势
乐山在劳动力资源方面有较大的优势。首先，乐山劳动力资源十分丰富，2011年末户籍人口为354.42万人，男性人口181.01万人，女性人口173.41万人，18至60岁人口占60%。其次，乐山劳动力素质较高，2011年大学在校生42399人，毕业生10685人，中等职业技术学校28所，在校学生47754人，九年义务教育完成率98.02%。最后，乐山劳动力成本较低，农村居民人均纯收入6770元，城镇居民人均可支配收入17644元（其中工薪收入13055元）。
（四）區位交通优势
乐山位于成都、川南、攀西三大经济区结合部，横跨成渝经济区成绵乐发展带和沿长江发展带，是成都经济区核心圈层的重要枢纽城市、成渝经济区重要交通节点和重要港口城市。乐山独特的区位优势和便利的交通十分有利于乐山外贸的发展，即将建设为集港口、机场、铁路、高速公路于一体的综合交通枢纽，成为成都、攀西、康藏三大经济区最便捷的通江达海和外贸进出口物流中心，这会极大地促进乐山进出口和外贸服务业的发展。
（五）历史机遇与后发优势
国家把深入实施西部大开发战略作为“十二五”时期经济社会发展的重大任务；成渝经济区规划上升为国家战略；国家统筹推进全国老工业基地调整改造，中西部老工业基地将纳入统一的政策支持范围；东部产业加快向西部转移等历史机遇都为乐山大力发展对外贸易提供了最有利的环境。
后发优势假说最早由格申克龙提出，在当代通常是指后发国家和地区经济发展相对落后和迟缓所形成的有利条件，或存在的各种机遇。乐山较之于发达地区具有后发优势，乐山可以吸引外商以及发达地区的投资，采用多种形式利用发达国家先进技术和设备，快速发展优势产业，缩小与东部发达地区的经济差距，增强产业和产品的竞争力。
二、乐山发展对外贸易中存在的问题
乐山地处我国西南内陆地区，受经济、政策、运输和历史等各种因素影响，乐山外贸也存在种种问题，主要表现在以下几个方面。
（一）外贸规模较小
近年来，乐山对外贸易发展良好，但是规模仍然较小。2010年乐山进出口总额9.76亿美元，比上年增长14.0%。其中，出口6.76亿美元，增长21.2%；进口3.0亿美元，增长0.7%。2011年乐山进出口总额7.99亿美元，比上年下降18.2%。其中，出口4.99亿美元，下降26.2%；进口3.0亿美元，下降0.1%。乐山进出口总值占全国的比重很小，这与乐山市的综合实力极不相称。
（二）出口产品结构不尽合理
乐山2011年4.9862亿美元的出口产品中，半导体器件、其他有机化学品、其他无机化学品和鞋类就占了75%以上，出口产品过于集中，抵御风险的能力不强，有可能出现大起大落。从贸易方式看，一般贸易占60.53%，加工贸易占11.75%，其他贸易占27.72%；从产品构成看，机电产品占45.64%，高新技术产品50.74%，农产品3.15%。因为乐山菲尼克斯这家合资企业的出口占乐山出口的最大部分，从表面上看一般贸易和高新技术产品占比较高，但如果抛开乐山菲尼克斯来看，乐山出口产品中低附加值产品比重较大，高附加值的技术密集型机电产品出口比重较小。由于出口商品中附加值高、科技含量高的产品比重比较小，效益较差，创汇率低，对外贸易主导产品竞争力不强，缺少具有影响力的名牌产品。 （三）外贸企业国际化观念不强
由于受企业的规模、资金、技术、人才以及管理经验等方面的制约，乐山的外贸企业很多都是中小企业。中小企业国际竞争能力差，对国际贸易环境认识不够，国际化观念不强，国际信用度低。很多外贸企业生产技术水平低、产品层次不高，产品创新不够，产品低价同质现象严重，出口渠道狭窄、企业竞争激烈，且不懂得自主知识产权保护，缺乏自主品牌树立的意识。这也是乐山外贸发展中面临的重要问题。
（四）外贸人才短缺
外贸人才匮乏一直是困扰乐山外贸发展的大问题。外贸人才必须具有较高的职业素养和工作技能，并能够持续地为企业创造价值，除了专业技术技能，还要求能够安心本职工作，持续不懈地提高工作效率，有较强的洞察力，吃苦耐劳，有创造性思维。然而，目前乐山市这样的人才少之又少，很多企业有产品、有订单，就是苦于没有人才，不懂得国际贸易业务而丧失国际市场。
三、乐山对外贸易发展策略
目前乐山对外贸易发展策略应以资源型产品和劳动密集型产品为基础，以制造业产品为支撑，以高附加值产品、高新技术产品和旅游产品为潜力，尽快形成工业制成品、农产品和旅游产品全面发展的新格局。
（一）优化对外贸易商品结构
从短期看，受就业问题和经济发展水平以及产业结构水平的制约，乐山现在还无法超越以资源密集和劳动密集型产品为主的贸易结构模式。扩大资源性产品和劳动密集型产品的生产出口，是提升乐山外贸规模的重要基础。因此，目前乐山应该利用自然资源和劳动力资源优势，抓住世界和东部沿海地区产业梯度转移的有利时机，大力发展资源和劳动密集型产品的出口。
从中期看，乐山在巩固和扩大劳动、资源密集型产品出口的同时，应对资源产品进行精深加工，延长产业链条，利用高新技术加强传统产业的竞争力，提高产品技术含量、质量、档次和附加值，增强出口产品的国际竞争力。
从长期看，资源型产品具有不可再生性，发展空间狭小，低层次的劳动密集型产品的发展也面临诸多不利条件，而高新技术产品具有产业链长、辐射力强、产业带动作用等的特点。因此，乐山未来应发展技术含量和附加值高的高新技术产品出口，这是保持乐山对外贸易可持续发展的关键，也是优化出口产品结构、提升乐山产品、产业国际竞争力的重要途径。
（二）大力拓展国际旅游，将旅游业及相关产业作为乐山外贸新的增长点
据世界旅游组织资料显示，旅游业每直接收人1元，相关行业的收入就能增加4.3元；旅游业每增加1个直接就业人员，社会就能增加5个就业机会。因此，发展国际旅游业，不但可以避免乐山与其他地区产业结构趋同问题，提高第三产业在乐山国民经济中的比重，而且可以充分发挥旅游业的“连带效应”和“波及效应”，带动乐山的金融、信息、交通通讯、餐饮娱乐、市政建设等相关产业的发展，从而达到既保护乐山的生态环境，又合理配置资源，优化产业结构的目的。另外，国际旅游业是对外开放的“窗口”行业，能促进乐山市民思想观念的转变、开阔眼界，可以作为乐山与世界各国、各地区之间交流、合作的桥梁与纽带，也能扩大乐山的国际知名度从而促进乐山出口和吸引更多外商投资。
（三）发展特色农牧业，扩大特色产品和绿色环保农副产品的出口
有关资料显示，77%的美国人表示企业的绿色形象会影响他们的购买欲，94%的意大利人在选购商品时会考虑绿色因素，82%的德国消费者和67%的荷兰消费者在超市购物时会考虑环保问题。乐山具备诸多农林牧畜产所要求的特殊的生态条件，如光照、温差、土质、水质等，从而使得其物产资源具有其他地区不可替代、不可比拟的天然优势。乐山的中药材、茶叶等特产久负盛名，如能深度加工、开拓市场，极有可能成为乐山的希望产业。乐山还可充分利用地形复杂、气候多样性的优势，大力发展特色种植业，如反季节蔬菜、优良品种花卉、绿色食品等等。另外，乐山应大力发展特色产品的后续加工工业，特别要重视发展便于运输的干性食品，如深度加工的各种肉干、鱼干等等。
（四）大力扶持发展货运代理、物流和进出口公司等中介组织
乐山即将建设为集港口、机场、铁路、高速公路于一体的综合交通枢纽，成为成都、攀西、康藏三大经济区最便捷的通江达海和外贸进出口物流中心，这非常有利于乐山外贸服务业的发展。把乐山建设为川西北的外贸进出口物流中心，需要乐山大力扶持发展货运代理、物流和进出口公司等中介组织。而乐山便捷的进出口物流，也会极大地促进乐山的外贸发展。
（五）引进与培育人才
乐山外贸的发展需要一支会外语、会经营、善管理、熟悉法律、懂世贸组织规则和国际贸易知识、掌握现代流通技术的商务高技能专门人才队伍。因此应建立人才引进和使用的激励机制，为人才发挥才能和智慧提供必要的条件。首先，应管好、用好现有的国际经贸人才，并通过激励机制鼓励和支持企业采取与出口业绩掛钩等方式引进人才，为外贸人才营造良好的环境。其次，应多种方式培养外贸人才，加大教育投入，培养出更多符合高要求、高素质的专业人才。同时应认真组织企业积极参加外贸人才培训，通过交流、学习，提高业务技能，培养壮大外贸人才队伍。
参考文献
[1]刘大为.新形势下的中国对外贸易与经济发展[J].企业研究，2011（07）.
[2]王杰.基于差异化竞争战略的新疆对外贸易研究[D].西南财经大学，2009（11）.
[3]刘用明.对外贸易与区域经济发展[D].四川大学，2004（03）.
[4]田孟清.特色外经贸：西部民族地区对外经贸发展的必由之路[J].民族研究，2002（2）.
[5]乐山市统计局.统计数据.2011.
基金项目：本文为乐山市社会科学规划项目（编号：SKL201220）研究成果。
作者简介：王晓辉（1977-），男，四川遂宁人，硕士研究生，乐山师范学院旅游与经济管理学院讲师，研究方向：国际贸易。
【关键词】乐山 对外贸易 比较优势 发展策略
乐山市是国家历史文化名城、世界双遗产城市、中国优秀旅游城市。2011年，乐山全市进出口总额8亿美元，这一规模与乐山综合实力并不相符。因此有必要加强对乐山市对外贸易发展策略的研究，以促进乐山对外贸易的发展，从而推动乐山经济的发展。
一、乐山发展对外贸易的优势
（一）自然资源与特色产业优势
乐山拥有丰富的盐矿、磷矿、石灰石等资源，经过多年的发展，在盐磷化工产业、建筑建材产业、硅材料产业等方面都取得了很大的发展。乐山市五通桥区，作为四川省重要的盐磷化工基地，拥有强大的盐化工产业以及20.39亿吨的盐矿开采权。和邦化工、福华化工等规模以上化工企业快速崛起，全区主导产品也已从普通盐、烧碱、纯碱、磷酸盐扩展到高附加值的稀土、PVC、草甘磷等。同时，乐山已基本形成一条基于循环经济理念的硅产业链条，将硅产业从简单的多晶硅生产上延伸向抛光硅片、芯片和集成电路光缆、电子元器件、太阳能板等下游产品。这些优势资源和特色产业已经成为乐山出口重要的部分，并有着极大的发展潜力。
（二）旅游文化资源优势
乐山是中国优秀旅游城市、中国历史文化名城，名山、名佛、名人、名城四位一体，亿年峨眉、千年大佛、百年沫若交相辉映，旅游资源品位一流，旅游经济总量连续10年居四川第2位。峨眉山—乐山大佛蜚声海内外，是全国四处世界自然与文化双遗产之一。峨眉山一山分四季、十里不同天，是秀甲天下的生态王国，是全国四大佛教圣地之一、普贤菩萨道场，以雄、秀、神、奇、灵著称。乐山大佛始建于唐开元初年（713年），脚踏三江，远眺峨眉，近瞰乐山，是世界最大的古代石刻弥勒坐佛。乌尤、凌云、东岩三山联襟而成的巨型睡佛仰卧三江之上，形成“心中有佛、佛中有佛”的奇观。境内还分布有峨边黑竹沟、金口大峡谷、犍为嘉阳·桫椤湖、沫若故居、嘉定坊等景区景点，以及寺庙古刹、战国离堆、汉代崖墓等众多文物古迹。这些优势旅游人文资源吸引着大量的国内外游客，推动了乐山的旅游文化相关产品出口，同时给乐山带来了极大的知名度和美誉度，并因此促进乐山其他产品的出口。
（三）劳动力资源优势
乐山在劳动力资源方面有较大的优势。首先，乐山劳动力资源十分丰富，2011年末户籍人口为354.42万人，男性人口181.01万人，女性人口173.41万人，18至60岁人口占60%。其次，乐山劳动力素质较高，2011年大学在校生42399人，毕业生10685人，中等职业技术学校28所，在校学生47754人，九年义务教育完成率98.02%。最后，乐山劳动力成本较低，农村居民人均纯收入6770元，城镇居民人均可支配收入17644元（其中工薪收入13055元）。
（四）區位交通优势
乐山位于成都、川南、攀西三大经济区结合部，横跨成渝经济区成绵乐发展带和沿长江发展带，是成都经济区核心圈层的重要枢纽城市、成渝经济区重要交通节点和重要港口城市。乐山独特的区位优势和便利的交通十分有利于乐山外贸的发展，即将建设为集港口、机场、铁路、高速公路于一体的综合交通枢纽，成为成都、攀西、康藏三大经济区最便捷的通江达海和外贸进出口物流中心，这会极大地促进乐山进出口和外贸服务业的发展。
（五）历史机遇与后发优势
国家把深入实施西部大开发战略作为“十二五”时期经济社会发展的重大任务；成渝经济区规划上升为国家战略；国家统筹推进全国老工业基地调整改造，中西部老工业基地将纳入统一的政策支持范围；东部产业加快向西部转移等历史机遇都为乐山大力发展对外贸易提供了最有利的环境。
后发优势假说最早由格申克龙提出，在当代通常是指后发国家和地区经济发展相对落后和迟缓所形成的有利条件，或存在的各种机遇。乐山较之于发达地区具有后发优势，乐山可以吸引外商以及发达地区的投资，采用多种形式利用发达国家先进技术和设备，快速发展优势产业，缩小与东部发达地区的经济差距，增强产业和产品的竞争力。
二、乐山发展对外贸易中存在的问题
乐山地处我国西南内陆地区，受经济、政策、运输和历史等各种因素影响，乐山外贸也存在种种问题，主要表现在以下几个方面。
（一）外贸规模较小
近年来，乐山对外贸易发展良好，但是规模仍然较小。2010年乐山进出口总额9.76亿美元，比上年增长14.0%。其中，出口6.76亿美元，增长21.2%；进口3.0亿美元，增长0.7%。2011年乐山进出口总额7.99亿美元，比上年下降18.2%。其中，出口4.99亿美元，下降26.2%；进口3.0亿美元，下降0.1%。乐山进出口总值占全国的比重很小，这与乐山市的综合实力极不相称。
（二）出口产品结构不尽合理
乐山2011年4.9862亿美元的出口产品中，半导体器件、其他有机化学品、其他无机化学品和鞋类就占了75%以上，出口产品过于集中，抵御风险的能力不强，有可能出现大起大落。从贸易方式看，一般贸易占60.53%，加工贸易占11.75%，其他贸易占27.72%；从产品构成看，机电产品占45.64%，高新技术产品50.74%，农产品3.15%。因为乐山菲尼克斯这家合资企业的出口占乐山出口的最大部分，从表面上看一般贸易和高新技术产品占比较高，但如果抛开乐山菲尼克斯来看，乐山出口产品中低附加值产品比重较大，高附加值的技术密集型机电产品出口比重较小。由于出口商品中附加值高、科技含量高的产品比重比较小，效益较差，创汇率低，对外贸易主导产品竞争力不强，缺少具有影响力的名牌产品。 （三）外贸企业国际化观念不强
由于受企业的规模、资金、技术、人才以及管理经验等方面的制约，乐山的外贸企业很多都是中小企业。中小企业国际竞争能力差，对国际贸易环境认识不够，国际化观念不强，国际信用度低。很多外贸企业生产技术水平低、产品层次不高，产品创新不够，产品低价同质现象严重，出口渠道狭窄、企业竞争激烈，且不懂得自主知识产权保护，缺乏自主品牌树立的意识。这也是乐山外贸发展中面临的重要问题。
（四）外贸人才短缺
外贸人才匮乏一直是困扰乐山外贸发展的大问题。外贸人才必须具有较高的职业素养和工作技能，并能够持续地为企业创造价值，除了专业技术技能，还要求能够安心本职工作，持续不懈地提高工作效率，有较强的洞察力，吃苦耐劳，有创造性思维。然而，目前乐山市这样的人才少之又少，很多企业有产品、有订单，就是苦于没有人才，不懂得国际贸易业务而丧失国际市场。
三、乐山对外贸易发展策略
目前乐山对外贸易发展策略应以资源型产品和劳动密集型产品为基础，以制造业产品为支撑，以高附加值产品、高新技术产品和旅游产品为潜力，尽快形成工业制成品、农产品和旅游产品全面发展的新格局。
（一）优化对外贸易商品结构
从短期看，受就业问题和经济发展水平以及产业结构水平的制约，乐山现在还无法超越以资源密集和劳动密集型产品为主的贸易结构模式。扩大资源性产品和劳动密集型产品的生产出口，是提升乐山外贸规模的重要基础。因此，目前乐山应该利用自然资源和劳动力资源优势，抓住世界和东部沿海地区产业梯度转移的有利时机，大力发展资源和劳动密集型产品的出口。
从中期看，乐山在巩固和扩大劳动、资源密集型产品出口的同时，应对资源产品进行精深加工，延长产业链条，利用高新技术加强传统产业的竞争力，提高产品技术含量、质量、档次和附加值，增强出口产品的国际竞争力。
从长期看，资源型产品具有不可再生性，发展空间狭小，低层次的劳动密集型产品的发展也面临诸多不利条件，而高新技术产品具有产业链长、辐射力强、产业带动作用等的特点。因此，乐山未来应发展技术含量和附加值高的高新技术产品出口，这是保持乐山对外贸易可持续发展的关键，也是优化出口产品结构、提升乐山产品、产业国际竞争力的重要途径。
（二）大力拓展国际旅游，将旅游业及相关产业作为乐山外贸新的增长点
据世界旅游组织资料显示，旅游业每直接收人1元，相关行业的收入就能增加4.3元；旅游业每增加1个直接就业人员，社会就能增加5个就业机会。因此，发展国际旅游业，不但可以避免乐山与其他地区产业结构趋同问题，提高第三产业在乐山国民经济中的比重，而且可以充分发挥旅游业的“连带效应”和“波及效应”，带动乐山的金融、信息、交通通讯、餐饮娱乐、市政建设等相关产业的发展，从而达到既保护乐山的生态环境，又合理配置资源，优化产业结构的目的。另外，国际旅游业是对外开放的“窗口”行业，能促进乐山市民思想观念的转变、开阔眼界，可以作为乐山与世界各国、各地区之间交流、合作的桥梁与纽带，也能扩大乐山的国际知名度从而促进乐山出口和吸引更多外商投资。
（三）发展特色农牧业，扩大特色产品和绿色环保农副产品的出口
有关资料显示，77%的美国人表示企业的绿色形象会影响他们的购买欲，94%的意大利人在选购商品时会考虑绿色因素，82%的德国消费者和67%的荷兰消费者在超市购物时会考虑环保问题。乐山具备诸多农林牧畜产所要求的特殊的生态条件，如光照、温差、土质、水质等，从而使得其物产资源具有其他地区不可替代、不可比拟的天然优势。乐山的中药材、茶叶等特产久负盛名，如能深度加工、开拓市场，极有可能成为乐山的希望产业。乐山还可充分利用地形复杂、气候多样性的优势，大力发展特色种植业，如反季节蔬菜、优良品种花卉、绿色食品等等。另外，乐山应大力发展特色产品的后续加工工业，特别要重视发展便于运输的干性食品，如深度加工的各种肉干、鱼干等等。
（四）大力扶持发展货运代理、物流和进出口公司等中介组织
乐山即将建设为集港口、机场、铁路、高速公路于一体的综合交通枢纽，成为成都、攀西、康藏三大经济区最便捷的通江达海和外贸进出口物流中心，这非常有利于乐山外贸服务业的发展。把乐山建设为川西北的外贸进出口物流中心，需要乐山大力扶持发展货运代理、物流和进出口公司等中介组织。而乐山便捷的进出口物流，也会极大地促进乐山的外贸发展。
（五）引进与培育人才
乐山外贸的发展需要一支会外语、会经营、善管理、熟悉法律、懂世贸组织规则和国际贸易知识、掌握现代流通技术的商务高技能专门人才队伍。因此应建立人才引进和使用的激励机制，为人才发挥才能和智慧提供必要的条件。首先，应管好、用好现有的国际经贸人才，并通过激励机制鼓励和支持企业采取与出口业绩掛钩等方式引进人才，为外贸人才营造良好的环境。其次，应多种方式培养外贸人才，加大教育投入，培养出更多符合高要求、高素质的专业人才。同时应认真组织企业积极参加外贸人才培训，通过交流、学习，提高业务技能，培养壮大外贸人才队伍。
参考文献
[1]刘大为.新形势下的中国对外贸易与经济发展[J].企业研究，2011（07）.
[2]王杰.基于差异化竞争战略的新疆对外贸易研究[D].西南财经大学，2009（11）.
[3]刘用明.对外贸易与区域经济发展[D].四川大学，2004（03）.
[4]田孟清.特色外经贸：西部民族地区对外经贸发展的必由之路[J].民族研究，2002（2）.
[5]乐山市统计局.统计数据.2011.
基金项目：本文为乐山市社会科学规划项目（编号：SKL201220）研究成果。
作者简介：王晓辉（1977-），男，四川遂宁人，硕士研究生，乐山师范学院旅游与经济管理学院讲师，研究方向：国际贸易。