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比亚迪王传福、碧桂园杨惠妍、玖龙纸业张茵、忠旺刘忠田、赛维彭小峰……这些“首富”们的背后,站着同一个人:蔡洪平。
绝不认输的上海知青
蔡洪平出身上海富庶家庭。1969年,15岁的蔡洪平被下放到江苏海门县务农——成了一名知青。虽然插队地点离家不远,但农村生活让这个15岁的小伙子颇不适应……在当时缺乏选择的前提下,他接受了这个事实。蔡洪平回忆起,第一次收入是19块钱,8块钱交给母亲,8块钱交给了外婆……“吃过苦的人和没吃过苦的人不一样”。后来,他成为当地广播站的一名业余记者。
1972年,蔡洪平参军入伍,之后成为南海舰队的一名雷达兵。雷达兵的具体职能,让蔡洪平有了一个强化记忆力的机会。用数月的时间,他将沿海海图背诵了下来,这有助于基于雷达来判断目标的具体位置。很多年之后,他仍然记得沿海岛屿的方位,这每每让周围人吃惊。
凭着自己的勤奋好学,1977年,蔡洪平获得解放军海军学院新闻学学士学位。“军人的经历,让我懂了忠诚和力量,并且培养了绝不认输的精神,哪怕真的要失败了,也要拼到最后。”很多年之后,他如此回顾。
1982年,蔡洪平退伍,回到了上海。他在新华社继续从事记者的工作,“记者是无冕英雄,揭露真相令社会进步;记者更是不同行业的分析员,有助于了解国家,为国家作出贡献。”对应经济转型,蔡洪平开始深入了解众多企业。
1986年,蔡洪平以访问学者的身份到澳洲学习经济,这让他有了一个新的视野。
1987年,蔡洪平转往上海市政府工业及运输管理委员会工作。1988年,他获得了复旦大学新闻学学士学位,之后进入了上海石化当董事会秘书。
上海石化的前身是创建于1972年的上海石油化工总厂。1993年,经过国有企业股份制规范化改制,上海石化成为中国第一家股票同时在上海、香港和纽约三地上市的股份有限公司。蔡洪平参与了上海石化在中国香港和美国上市的全过程。
1997年,蔡洪平做出了一个新的选择,接受梁伯韬的邀请进入百富勤投资银行。梁伯韬早年在加拿大多伦多大学获得MBA学位,1980年回到香港后在汇丰银行旗下的获多利财务公司做财务顾问,之后,转入美资万国宝通国际有限公司,也就是花旗。1988年年末,梁伯韬与杜辉廉联合创办了百富勤投资银行。
老蔡的“创富”神话
1999年的时候,百富勤调研一家锂电池生产企业时发现,该企业将比亚迪视为赶超的目标,于是蔡洪平将注意力转向王传福。此时,比亚迪年利润只有5000万元,上市时机并不成熟。
“作为一个银行,为企业服务也要尊重公司的发展规律,就是说他在茧里面说,你不要剪我,我还没长大,我还没飞出来,那么我们当然也不可以剪。这是一个双方配合的过程。”三年后,比亚迪的利润上升了10倍。2009年10月发布的胡润百富榜中,王传福以350亿元财富成为中国首富。
2003年,蔡洪平成功协助联华超市、魏桥纺织、长城汽车登陆香港资本市场。公司上市已经颇不容易,内地民营企业上市面对国际资本市场,会有更多问题,比如说魏桥纺织上市时恰逢对美纺织品配额的问题。“吃螃蟹一不小心就会被夹到,但我们可以通过技术将其做成美味的蟹黄。我喜欢可以通过技术解决的困难,而不是纯粹的障碍。”此后,蔡洪平获得媒体一个“中国民营企业海外上市之父”的头衔。
2004年6月蒙牛乳业上市,创业团队中出现了5个亿万富翁、10多个千万富翁、数十个百万富翁。同一个月,中海集运发行24.2亿股H股,获得53倍的超额认购,并成为全球18年来首家集装箱航运上市公司,其市值为全球第六位。
2006年3月4日,玖龙纸业在香港主板发行上市,李兆基、郑裕彤等人入股。之后,公司创始人张茵成为中国第一位女首富。
IPO老板要亲自讲故事
2006年3月,蔡洪平转投瑞银投行,任瑞银投行中国区主席。让蔡洪平声名鹊起的是2007年。时年4月,瑞银主导的碧桂园IPO,讲述了“中国最大地主”的故事,成功打动香港投资者,获得超过百亿募资,碧桂园大股东杨惠妍,一举晋身内地新首富。
碧桂园之后,瑞银接手了另一单迥异的房地产IPO:SOHO中国。SOHO只有100万平方米的土地储备,远远低于碧桂园。“这是两个故事,碧桂园是中国的城镇再造者,而潘石屹的项目在市中心。”蔡洪平回顾说。
最初,SOHO中国并没有邀请瑞银担任承销商,瑞银是半路杀出来的。后来,瑞银将SOHO定义为“中国最大的品牌商业房地产开发商”,并辅以潘石屹和张欣的名人效应,改变了投资者的价值观。
蔡洪平说,他要求每家IPO的企业要去跟国际资本市场讲动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力……老板要去亲自讲,要幽默地讲。据说,近几年来瑞银所做的IPO企业路演时,其老板的发言稿,都是蔡洪平亲自撰写。
首富不是一个好称号
多年以后,曾经的务农经历,让“老蔡”可以深刻地理解中国当代的民营企业家,因为他们有着相似的经历和感受。
一名曾目睹蔡洪平谈判的人士称,在一次拜访某家民营企业时,对方在果盘里摆了些削好的萝卜、黄瓜,这让在场的外籍人士一时不知所措,而蔡洪平则率先开吃。“这让创业者对他有很强烈的好感”。蔡洪平本人并不喜欢首富这个说法,“媒体说这个首富、那个首富,这不是一个好的称号。”蔡洪平说,其实杨国强和他女儿本身没有这么想,这是一个天外送来的礼物。
博鳌论坛上,蔡洪平说,当前社会对首富有误解,财富排行榜误导人们,把日常消费财富和资产经营财富混在一起,“他是有上千亿,但是他的钱不能乱花,他是创造收益、创造就业的一个载体。这个资产实际上是谁的?眼睛一闭都是社会的,永远带不走。”
香港有报纸写道:如果你想成为富豪,不能不和老蔡见个面。“我哪有那么大本事?我永远记住当初百富勤的教训(香港百富勤投资银行在1997年的亚洲金融危机中破产,后被法国巴黎银行入主)和梁伯韬先生的话:感觉越是成功的时候,就是越危险的时候。”蔡洪平认为:“如果冲着财富去上市,会有很大问题;没有准备做10～15年的房地产,最好不要上市,瑞银也不会做。”蔡洪平说,投资银行不是光为企业圈钱。
在中国成功要无比勤奋
2008年,国际投资银行集体遭遇了灭顶之灾,瑞银的状况也相当糟糕,投资银行部门的亏损使其2008年整体业绩亏损了197亿瑞士法郎。
但瑞银中国区业务则一枝独秀。2009年3月,蔡洪平被提升为亚洲投资银行部门主席,他被认为是中国最有恒心和积极主动的银行家。
谈到中国成功的民营企业家,蔡洪平说:“在美国,可能是聪明人发财;但是在中国,单单靠聪明是不够的,还要无比的勤奋。”
他本人也在践行着这一点,“他经常陪员工熬夜加班,有时只睡4个小时。”瑞银一员工说。
“我没有什么休息。”蔡洪平说,他坚持每天做30个俯卧撑、20次原地摸高跳。
摘自《名人传记·财富人物》2010年第7期
绝不认输的上海知青
蔡洪平出身上海富庶家庭。1969年,15岁的蔡洪平被下放到江苏海门县务农——成了一名知青。虽然插队地点离家不远,但农村生活让这个15岁的小伙子颇不适应……在当时缺乏选择的前提下,他接受了这个事实。蔡洪平回忆起,第一次收入是19块钱,8块钱交给母亲,8块钱交给了外婆……“吃过苦的人和没吃过苦的人不一样”。后来,他成为当地广播站的一名业余记者。
1972年,蔡洪平参军入伍,之后成为南海舰队的一名雷达兵。雷达兵的具体职能,让蔡洪平有了一个强化记忆力的机会。用数月的时间,他将沿海海图背诵了下来,这有助于基于雷达来判断目标的具体位置。很多年之后,他仍然记得沿海岛屿的方位,这每每让周围人吃惊。
凭着自己的勤奋好学,1977年,蔡洪平获得解放军海军学院新闻学学士学位。“军人的经历,让我懂了忠诚和力量,并且培养了绝不认输的精神,哪怕真的要失败了,也要拼到最后。”很多年之后,他如此回顾。
1982年,蔡洪平退伍,回到了上海。他在新华社继续从事记者的工作,“记者是无冕英雄,揭露真相令社会进步;记者更是不同行业的分析员,有助于了解国家,为国家作出贡献。”对应经济转型,蔡洪平开始深入了解众多企业。
1986年,蔡洪平以访问学者的身份到澳洲学习经济,这让他有了一个新的视野。
1987年,蔡洪平转往上海市政府工业及运输管理委员会工作。1988年,他获得了复旦大学新闻学学士学位,之后进入了上海石化当董事会秘书。
上海石化的前身是创建于1972年的上海石油化工总厂。1993年,经过国有企业股份制规范化改制,上海石化成为中国第一家股票同时在上海、香港和纽约三地上市的股份有限公司。蔡洪平参与了上海石化在中国香港和美国上市的全过程。
1997年,蔡洪平做出了一个新的选择,接受梁伯韬的邀请进入百富勤投资银行。梁伯韬早年在加拿大多伦多大学获得MBA学位,1980年回到香港后在汇丰银行旗下的获多利财务公司做财务顾问,之后,转入美资万国宝通国际有限公司,也就是花旗。1988年年末,梁伯韬与杜辉廉联合创办了百富勤投资银行。
老蔡的“创富”神话
1999年的时候,百富勤调研一家锂电池生产企业时发现,该企业将比亚迪视为赶超的目标,于是蔡洪平将注意力转向王传福。此时,比亚迪年利润只有5000万元,上市时机并不成熟。
“作为一个银行,为企业服务也要尊重公司的发展规律,就是说他在茧里面说,你不要剪我,我还没长大,我还没飞出来,那么我们当然也不可以剪。这是一个双方配合的过程。”三年后,比亚迪的利润上升了10倍。2009年10月发布的胡润百富榜中,王传福以350亿元财富成为中国首富。
2003年,蔡洪平成功协助联华超市、魏桥纺织、长城汽车登陆香港资本市场。公司上市已经颇不容易,内地民营企业上市面对国际资本市场,会有更多问题,比如说魏桥纺织上市时恰逢对美纺织品配额的问题。“吃螃蟹一不小心就会被夹到,但我们可以通过技术将其做成美味的蟹黄。我喜欢可以通过技术解决的困难,而不是纯粹的障碍。”此后,蔡洪平获得媒体一个“中国民营企业海外上市之父”的头衔。
2004年6月蒙牛乳业上市,创业团队中出现了5个亿万富翁、10多个千万富翁、数十个百万富翁。同一个月,中海集运发行24.2亿股H股,获得53倍的超额认购,并成为全球18年来首家集装箱航运上市公司,其市值为全球第六位。
2006年3月4日,玖龙纸业在香港主板发行上市,李兆基、郑裕彤等人入股。之后,公司创始人张茵成为中国第一位女首富。
IPO老板要亲自讲故事
2006年3月,蔡洪平转投瑞银投行,任瑞银投行中国区主席。让蔡洪平声名鹊起的是2007年。时年4月,瑞银主导的碧桂园IPO,讲述了“中国最大地主”的故事,成功打动香港投资者,获得超过百亿募资,碧桂园大股东杨惠妍,一举晋身内地新首富。
碧桂园之后,瑞银接手了另一单迥异的房地产IPO:SOHO中国。SOHO只有100万平方米的土地储备,远远低于碧桂园。“这是两个故事,碧桂园是中国的城镇再造者,而潘石屹的项目在市中心。”蔡洪平回顾说。
最初,SOHO中国并没有邀请瑞银担任承销商,瑞银是半路杀出来的。后来,瑞银将SOHO定义为“中国最大的品牌商业房地产开发商”,并辅以潘石屹和张欣的名人效应,改变了投资者的价值观。
蔡洪平说,他要求每家IPO的企业要去跟国际资本市场讲动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力……老板要去亲自讲,要幽默地讲。据说,近几年来瑞银所做的IPO企业路演时,其老板的发言稿,都是蔡洪平亲自撰写。
首富不是一个好称号
多年以后,曾经的务农经历,让“老蔡”可以深刻地理解中国当代的民营企业家,因为他们有着相似的经历和感受。
一名曾目睹蔡洪平谈判的人士称,在一次拜访某家民营企业时,对方在果盘里摆了些削好的萝卜、黄瓜,这让在场的外籍人士一时不知所措,而蔡洪平则率先开吃。“这让创业者对他有很强烈的好感”。蔡洪平本人并不喜欢首富这个说法,“媒体说这个首富、那个首富,这不是一个好的称号。”蔡洪平说,其实杨国强和他女儿本身没有这么想,这是一个天外送来的礼物。
博鳌论坛上,蔡洪平说,当前社会对首富有误解,财富排行榜误导人们,把日常消费财富和资产经营财富混在一起,“他是有上千亿,但是他的钱不能乱花,他是创造收益、创造就业的一个载体。这个资产实际上是谁的?眼睛一闭都是社会的,永远带不走。”
香港有报纸写道:如果你想成为富豪,不能不和老蔡见个面。“我哪有那么大本事?我永远记住当初百富勤的教训(香港百富勤投资银行在1997年的亚洲金融危机中破产,后被法国巴黎银行入主)和梁伯韬先生的话:感觉越是成功的时候,就是越危险的时候。”蔡洪平认为:“如果冲着财富去上市,会有很大问题;没有准备做10～15年的房地产,最好不要上市,瑞银也不会做。”蔡洪平说,投资银行不是光为企业圈钱。
在中国成功要无比勤奋
2008年,国际投资银行集体遭遇了灭顶之灾,瑞银的状况也相当糟糕,投资银行部门的亏损使其2008年整体业绩亏损了197亿瑞士法郎。
但瑞银中国区业务则一枝独秀。2009年3月,蔡洪平被提升为亚洲投资银行部门主席,他被认为是中国最有恒心和积极主动的银行家。
谈到中国成功的民营企业家,蔡洪平说:“在美国,可能是聪明人发财;但是在中国,单单靠聪明是不够的,还要无比的勤奋。”
他本人也在践行着这一点,“他经常陪员工熬夜加班,有时只睡4个小时。”瑞银一员工说。
“我没有什么休息。”蔡洪平说,他坚持每天做30个俯卧撑、20次原地摸高跳。
摘自《名人传记·财富人物》2010年第7期