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尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！首先，我谨代表葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司全体员工对多年来关心支持我们企业发展的各位领导、各位企业家表示最衷心的感谢，对各位的到来表示最热烈的欢迎！
今天和各位企业家交流兼并联合发展问题，我想以我们企业股权重组案例来谈一谈企业走出去、请进来的发展历程，如何通过靠大、联强、优势互补让企业达到一个更高的发展高度，在这里我谈一谈个人的看法。
一、隆中药业、葵花药业集团简介
葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司前身为湖北襄阳隆中药业集团有限公司，是一家以生产中成药为主的现代化制药企业。现有颗粒剂、片剂、丸剂、糖浆剂、胶囊剂、露剂、搽剂等11个剂型、81个药品批准文号，主导产品有国家新药小儿柴桂退热颗粒、克感利咽颗粒等。公司位列“中国医药工业500强”、“2015湖北民营企业制造业100强”、“2015湖北最佳成长型民营企业”、“襄阳工业企业100强”、“湖北省医药行业成长型企业十强”、“苗泰”商标为“中国驰名商标”。
葵花药业集团是一家集药品制造、营销、科研于一体的大型制药企业。下辖11家药品生产企业，4家医药公司，2014年在深交所主板上市，年销售收入60亿，在全国医药行业排名前30位。葵花药业的主导产品有葵花胃康灵胶囊、葵花护肝片及小儿肺热咳喘口服液，OTC产品销量全国排名第二，葵花药业在全国有1.5万人的营销团队，仅在湖北省就有500多名销售人员，单省销售收入己突破3亿元。
二、主动出击、寻求机会、靠大联大
湖北襄阳隆中药业集团自2002年改制以来，企业一手抓销售，一手抓新产品开发，不断开拓创新，十多年快速稳健发展，由改制初的年销售不足一千万元，发展到2015年销售收入近5亿元。2014年，我们深刻分析了医药行业发展趋势及企业自身的优势和短板，认为企业要想进入一个更高的发展平台，必须要借助外部力量，因而决定调整企业发展战略，确立靠大联强的发展模式。在这种思想指导下，公司选择与葵花药业洽谈合作，双方合作前期以部分品种贴牌生产为主。依托葵花药业品牌和庞大、成熟的销售覆盖体系及终端控销营销模式，隆中药业当年实现合作产品销售5000万元。
双方近半年的产品合作，取得了良好的效应，合作品种取得了销量和价格的双提升，葵花药业高度认同隆中药业的产品质量和管理水平。2015年，双方决定继续深化合作，即从产品合作到股权合作。在襄阳市委、市政府的高度重视下，公司与葵花药业集团经多次沟通洽谈，于6月8日签订《股权合作意向协议》并公告，7月初第三方审计对隆中药业相关情况进行审计评估，8月上旬完成全部审计工作，审计报告出台后进行了第二次公告。公司于2015年8月底完成了与葵花药业集团股份有限公司的股权交割，9月底正式更名为葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司。
三、合作产生的积极效应
股权重组后，经过半年多的磨合、过渡，合作产生的良好效应己逐步显现，主要体现在以下几个方面：
1.产品销量价格大幅增长，经济效益显著提高
隆中药业有产品优势，选择与葵花药业合作，看重的就是品牌影响力和销售实力。消费者对葵花品牌认知度高，公司更名后，产品重新设计上市，包装档次提升，产品价格也有一定幅度的上调。葵花药业销售队伍庞大，销售模式多样，各事业部之间竞争强烈，单品种出货量大，重点品种、潜力品种、一般配品层次分明，结构清晰。
2016年公司税收将突破5000万，比上年度增长53%，利润同步增长。公司一季度运行势头良好，上半年能达成预定指标。
2.管理水平持续提高
葵花药业集团非常重视质量、安全、环境保护，制定有非常严格的检查和考核制度，定期派出专业技术人员对各子公司的生产、质量、安全、环保等各项工作进行检查和指导，每半年、全年都会对子公司的安全、质量、环保、财务、采购储运等各项工作进行审计，审计结果与高管的绩效工资挂钩。严格的考核奖惩制度促使企业各项管理更加规范，管理水平不断提高。
3.聚焦主品、做大做强
葵花药业有强大的品牌、网络、模式优势，加上隆中葵花的产品优势，企业做大做强的四大要素已经具备。根据集团整体规划，聚焦打造隆中葵花三大产品，即小儿系列、金银花露，雪梨润肺止咳系列，从2016年开始投入广告，培养主品，目标在3-5年内将三大主品每个单品过5亿。2018年隆中葵花实现销售过10亿，2020年15亿，税收过亿元，向20亿目标冲刺。
集团对隆中葵花的产业规模有了清晰的定位，下一步将投资8亿元在襄阳建立儿药生产基地及大健康产业园。该项目在市领导及高新区领导的大力关心支持下，已基本落实了选址问题，项目实施后，隆中葵花有望成为全省中药生产的龙头企业。
四、对企业重组的建议
根据隆中药业与葵花药业合作经验，对有重组意向的企业提出两点建议：
1.合适的，才是最好的
重组是为了企业做大做强，是为企业能进入一个更高的发展平台，所以要首选行业内知名企业或有特色的处于高速发展中的企业，同时要对该企业的营销模式非常了解，营销模式要适合自己的品种。在和葵花药业合作之前，隆中药业也和多个医药集团洽谈过，有的企业非常知名，但仅擅长临床销售，而隆中药业处方和OTC产品并存，平分秋色，仅仅擅长临床渠道的企业是无法带动企业快速发展的。有的企业与隆中药业合作意愿非常强，出价很高，但是该企业是做资本运作的，无法给隆中药业的后续发展提供更多的资源和帮助，最终我们都放弃了。在和葵花药业集团的接触中，葵花药业看中了隆中药业的产品、团队和研发实力，而隆中药业觉得葵花药业的普药控销模式非常适合自己的产品，可以带动企业快速做大、做强，最终产品契合度高的两家企业得以合作，双方强强联合、相得益彰。从双方考察到股权成功合作用时仅5个月时间。
2、重组后的磨合期是关键
企业重组后，成为集团公司的子公司，这只是进入了一个新的起点，很多人会问：“现在集团化管理，是不是比以前省心多了？”其实对于做企业来说，没有任何阶段是省心的，机会永远都是留给积极主动的人，只有去争取，才能让企业持续发展。
葵药药业集团的营销模式是所有生产企业的产品都由集团医药公司统一销售，集团内药品生产企业多达11家，产品文号上千个，企业多，产品多，生产企业之间也有同品种、同品类的竞争。隆中葵花作为新加入的生产企业，各事业部的关注度不够，甚至部分产品定位错误。针对这些问题，我们采取的策略是不等不靠、主动出击、积极参与产品定位与销售政策的制定，向各事业部推销产品和服务，在不同产品定位方面充分发表自己的意见，对定位不当的产品坚持不懈地说服、纠正。隆中葵花正是以这种积极主动的态度快速度过了磨合期，迎来了大发展。
与葵花药业集团股权重组是我公司以企业长远发展为大局做出的战略决策，是成功的强强联合。我们有信心在5年内达到二十亿规模，争做一流企业，为湖北省医药产业发展做出更大贡献！
大家上午好！首先，我谨代表葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司全体员工对多年来关心支持我们企业发展的各位领导、各位企业家表示最衷心的感谢，对各位的到来表示最热烈的欢迎！
今天和各位企业家交流兼并联合发展问题，我想以我们企业股权重组案例来谈一谈企业走出去、请进来的发展历程，如何通过靠大、联强、优势互补让企业达到一个更高的发展高度，在这里我谈一谈个人的看法。
一、隆中药业、葵花药业集团简介
葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司前身为湖北襄阳隆中药业集团有限公司，是一家以生产中成药为主的现代化制药企业。现有颗粒剂、片剂、丸剂、糖浆剂、胶囊剂、露剂、搽剂等11个剂型、81个药品批准文号，主导产品有国家新药小儿柴桂退热颗粒、克感利咽颗粒等。公司位列“中国医药工业500强”、“2015湖北民营企业制造业100强”、“2015湖北最佳成长型民营企业”、“襄阳工业企业100强”、“湖北省医药行业成长型企业十强”、“苗泰”商标为“中国驰名商标”。
葵花药业集团是一家集药品制造、营销、科研于一体的大型制药企业。下辖11家药品生产企业，4家医药公司，2014年在深交所主板上市，年销售收入60亿，在全国医药行业排名前30位。葵花药业的主导产品有葵花胃康灵胶囊、葵花护肝片及小儿肺热咳喘口服液，OTC产品销量全国排名第二，葵花药业在全国有1.5万人的营销团队，仅在湖北省就有500多名销售人员，单省销售收入己突破3亿元。
二、主动出击、寻求机会、靠大联大
湖北襄阳隆中药业集团自2002年改制以来，企业一手抓销售，一手抓新产品开发，不断开拓创新，十多年快速稳健发展，由改制初的年销售不足一千万元，发展到2015年销售收入近5亿元。2014年，我们深刻分析了医药行业发展趋势及企业自身的优势和短板，认为企业要想进入一个更高的发展平台，必须要借助外部力量，因而决定调整企业发展战略，确立靠大联强的发展模式。在这种思想指导下，公司选择与葵花药业洽谈合作，双方合作前期以部分品种贴牌生产为主。依托葵花药业品牌和庞大、成熟的销售覆盖体系及终端控销营销模式，隆中药业当年实现合作产品销售5000万元。
双方近半年的产品合作，取得了良好的效应，合作品种取得了销量和价格的双提升，葵花药业高度认同隆中药业的产品质量和管理水平。2015年，双方决定继续深化合作，即从产品合作到股权合作。在襄阳市委、市政府的高度重视下，公司与葵花药业集团经多次沟通洽谈，于6月8日签订《股权合作意向协议》并公告，7月初第三方审计对隆中药业相关情况进行审计评估，8月上旬完成全部审计工作，审计报告出台后进行了第二次公告。公司于2015年8月底完成了与葵花药业集团股份有限公司的股权交割，9月底正式更名为葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司。
三、合作产生的积极效应
股权重组后，经过半年多的磨合、过渡，合作产生的良好效应己逐步显现，主要体现在以下几个方面：
1.产品销量价格大幅增长，经济效益显著提高
隆中药业有产品优势，选择与葵花药业合作，看重的就是品牌影响力和销售实力。消费者对葵花品牌认知度高，公司更名后，产品重新设计上市，包装档次提升，产品价格也有一定幅度的上调。葵花药业销售队伍庞大，销售模式多样，各事业部之间竞争强烈，单品种出货量大，重点品种、潜力品种、一般配品层次分明，结构清晰。
2016年公司税收将突破5000万，比上年度增长53%，利润同步增长。公司一季度运行势头良好，上半年能达成预定指标。
2.管理水平持续提高
葵花药业集团非常重视质量、安全、环境保护，制定有非常严格的检查和考核制度，定期派出专业技术人员对各子公司的生产、质量、安全、环保等各项工作进行检查和指导，每半年、全年都会对子公司的安全、质量、环保、财务、采购储运等各项工作进行审计，审计结果与高管的绩效工资挂钩。严格的考核奖惩制度促使企业各项管理更加规范，管理水平不断提高。
3.聚焦主品、做大做强
葵花药业有强大的品牌、网络、模式优势，加上隆中葵花的产品优势，企业做大做强的四大要素已经具备。根据集团整体规划，聚焦打造隆中葵花三大产品，即小儿系列、金银花露，雪梨润肺止咳系列，从2016年开始投入广告，培养主品，目标在3-5年内将三大主品每个单品过5亿。2018年隆中葵花实现销售过10亿，2020年15亿，税收过亿元，向20亿目标冲刺。
集团对隆中葵花的产业规模有了清晰的定位，下一步将投资8亿元在襄阳建立儿药生产基地及大健康产业园。该项目在市领导及高新区领导的大力关心支持下，已基本落实了选址问题，项目实施后，隆中葵花有望成为全省中药生产的龙头企业。
四、对企业重组的建议
根据隆中药业与葵花药业合作经验，对有重组意向的企业提出两点建议：
1.合适的，才是最好的
重组是为了企业做大做强，是为企业能进入一个更高的发展平台，所以要首选行业内知名企业或有特色的处于高速发展中的企业，同时要对该企业的营销模式非常了解，营销模式要适合自己的品种。在和葵花药业合作之前，隆中药业也和多个医药集团洽谈过，有的企业非常知名，但仅擅长临床销售，而隆中药业处方和OTC产品并存，平分秋色，仅仅擅长临床渠道的企业是无法带动企业快速发展的。有的企业与隆中药业合作意愿非常强，出价很高，但是该企业是做资本运作的，无法给隆中药业的后续发展提供更多的资源和帮助，最终我们都放弃了。在和葵花药业集团的接触中，葵花药业看中了隆中药业的产品、团队和研发实力，而隆中药业觉得葵花药业的普药控销模式非常适合自己的产品，可以带动企业快速做大、做强，最终产品契合度高的两家企业得以合作，双方强强联合、相得益彰。从双方考察到股权成功合作用时仅5个月时间。
2、重组后的磨合期是关键
企业重组后，成为集团公司的子公司，这只是进入了一个新的起点，很多人会问：“现在集团化管理，是不是比以前省心多了？”其实对于做企业来说，没有任何阶段是省心的，机会永远都是留给积极主动的人，只有去争取，才能让企业持续发展。
葵药药业集团的营销模式是所有生产企业的产品都由集团医药公司统一销售，集团内药品生产企业多达11家，产品文号上千个，企业多，产品多，生产企业之间也有同品种、同品类的竞争。隆中葵花作为新加入的生产企业，各事业部的关注度不够，甚至部分产品定位错误。针对这些问题，我们采取的策略是不等不靠、主动出击、积极参与产品定位与销售政策的制定，向各事业部推销产品和服务，在不同产品定位方面充分发表自己的意见，对定位不当的产品坚持不懈地说服、纠正。隆中葵花正是以这种积极主动的态度快速度过了磨合期，迎来了大发展。
与葵花药业集团股权重组是我公司以企业长远发展为大局做出的战略决策，是成功的强强联合。我们有信心在5年内达到二十亿规模，争做一流企业，为湖北省医药产业发展做出更大贡献！