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摘要：高职院校的教学目的是培养一批能够直接进入社会为经济建设创造价值的高职毕业生，这要求高职学生需要具备较强的竞争实力。而市场营销学科是培养学生竞争实力的关键教学课程。所谓的市场营销，是指在商品流通和贸易活动当中企业或者其他经营者为消费者创造并提供服务的营销活动。而市场营销学科则是教导学生如何通过经济手段和行为去营销自己的产品和自己的服务。本文就我国高职院校的发展情形，对如何开展市场营销教学做了讨论。
关键词：高职院校；市场营销学；职业能力
市场营销专业是针对工商贸易类的企业市场开拓的一门学科。而在实际当中，受到我国高职教育的发展现状的限制，高职院校的教学效果十分不理想。面临着竞争越发激烈的市场经济，企业的发展和运行需要更多的市场营销的人才帮助企业完成市场研究、市场策划、市场开发与市场管理等工作，因此，市场营销专业随着市场需求的加剧，成为一种新型的的热门专业。而要实现市场营销学的教学意义，在根本上要认识市场营销学的教学理念。
一、高职院校市场营销教学的现状和问题
1、高职教学的教育理念落后
随着市场经济的不断发展和我国教育水平的不断提高，对于学生的教育已经不仅仅的停留在对书本的教学上，而是强调学生在实践能力上的发展。对于高职教育而言，加强学生在专业技能上的优势更是当前教学任务中的关键所在。
然而，当前我国高职教学的教育理念并没有很好地贯彻高职院校的创办理念，在教学的过程中仍任然处于注重课本知识重于实践能力的禁锢思想当中。这导致在高职教学特别是实践教学学科的课程中，教学的质量很不理想。为此，突破革新原有教学理念，是提升学生市场营销学习效果的根本所在。
2、教学环境的缺失
对于高职教学而言，学生的实践能力是高职学生流入社会以后的主要竞争优势，然而我国的高职教学的创办时间和发展过程还相对较短，特别是学生实践教学课程中涉及到的教学设备和環境，成为限制高职教学发展的主要桎梏，而市场营销学本身就是一门强调实践性的学科，如何为市场营销的教学课程创造学习环境和实践机会是培养学生职业能力的主要问题
二、加强高职市场营销专业实践教学的必要性和迫切性
1、市场营销学同高职教学的相通性
对于高职教育而言，学生的专业技能和实践能力是高职学生在社会竞争当中的主要优势。高职院校的创办宗旨也是旨在为社会经济的发展提供一批具有专业素质和技能的人才。为此在高职教育的教学过程中必须遵循“学以致用”的教学观念，在教学的过程中突出实践对于高职教学的重要作用，高度重视学生培养学生实践能力的课程。而市场营销学作为一门实用性特别强的学科，尤为强调了学生对于专业课程中知识的实际运用能力，为高职教学中如何提高学生的实践能力提供了良好的方式。为此，结合实践教学是提高市场营销专业学生职业能力的关键所在。
2、市场营销教学的内容符合高职学生的学习特点
通过学习市场营销的课程，增强学生对于专业知识的运用能力，帮助学生锻炼自身的实践能力，是基于加强高职学生专业优势而设计的教学理念。由于高职院校的毕业生与本科院校的学生相比，在书本的理论知识方面存在着相当距离的欠缺，所以对于知识理论的积累是高职学生的软肋。而高职学生相比本科院校学生的竞争优势在于高职院校的学生具备的专业技能，而如何加强高职学生的竞争实力，就要通过实践教育增强学生对于专业知识的运用，因此教师可以通过加强实践教学引导激发他们的学习热情，在实践锻炼中提高他们的专业技能和综合素质。
3、市场营销专业教学是为经济建设提供人才的摇篮
随着社会经济环境的快速发展和变化，企业越来越需要具有市场营销实际工作经验的高素质人才。而在当今的社会，能够独当一面、业务能力强的营销人才已然成为企业的稀缺资源。为提高高职毕业生在社会中的适应能力，提高高职毕业生的就业率和就业质量，加强学生市场营销课程的教学质量尤为重要。
4、市场营销专业的实用性提出的要求
市场营销是一门在实践性非常强的应用型专业。简单的说，市场营销学的教学目的即是加强学生对于市场的把握和产品销售能力。而在实际的企业岗位当中，毕业学生难免要接触到工作中与客户的直接接触，这个时候，高职毕业生如何推销自身的服务和产品，关键所在就是学生对于市场营销理念和运用的掌握程度。可见市场营销学对于提升高职学生的整体素质，增强学生的竞争实力有着非常重要的作用。但是基于书本的理论知识的教学，仅能够帮助学生对市场营销学形成正确饿认识和理解，并不能帮助学生提高自身的实践能力。对于高职学生而言，学习的关键不是学好理论知识、打好自身文化知识的基础，而是要培养学生的实践能力，同时高职学生通过专业课程学习获得的专业技能和知识都需要通过不断的的实践和感受才能转化为学生的职业技能，因此市场营销教学中必须重视实践性教学，提高学生的营销业务能力、创新能力、人际交往能力等专业综合素质。
三、创新高职市场营销专业实践教学的几点思考
1、明确教学目标，加强实践教学
结合实践教学进行学生市场营销学的教学课程，是帮助学生锻炼职业能力，培养学生实践能力和形成良好心理素质的关键所在。为了实现市场营销学的教学意义，我国高职院校必须彻底转变传统教学的观念，在保证学生书本知识的充分掌握以外，重视学生的实践课程，在课程的你顶过程中重视实践教学的意义，必须建立“学以致用”的实践教学体系。为此，我们首先要帮助高职学生学习掌握营销学的相关知识、开阔学生的眼界，加深学生对于营销学的理论的认识和兴趣。其次，训练学生营销过程中的基本技能和综合职业能力，使学生具有从事营销工作的综合素质和能力，如进行市场调研、初步的营销策划及实施能力、与客户沟通洽谈的能力、产品推销能力、客户关系管理能力等；再次，增强学生的实践情感和实践观念，培养其具有良好的职业道德和文化素养、浓厚的职业兴趣、充分的自信心和抗压能力，以及彼此宽容、责任共担的团队精神。
2、整合实践课程结构，创新实践教学模式
高职教育必须加强学生的技能培养。在相关的材料中记载：对于技能的定义是指个体运用已有的知识经验，通过练习而形成的智力动作方式和肢体动作访问式的复杂系统，分为动作技能和心智技能两种。而伴随着科学技术的不断进步，人们的动作技能越来越多地被机器所取代，为此，对于人才的心智技能的训练则显得越来越重要，尤其是在经济管理类的工作中更加显得重要。而针对市场营销专业实践教学中存在的理论与实践课程相分离的现象，。为此，调整并整合实践课程的课程安排，实现课堂和实践相结合信息教学模式。
四、总结
高职教学的目的是为社会提供大量的具备专业技能和一定素质的技术人才。为此，高职教学本身对于学生的实践能力要求就较为严格。而作为近年以来颇受关注的市场营销学专业，是根据市场的发展和社会经济的发展所产生的一门注重学生实践能力的专业课程。如何通过实践教学提高学生对于知识理论的运用，从而培养学生的职业能力，是高职教学市场营销专业教学中首当其冲的问题。
参考文献
[1] 李明生. 试论市场营销学的教学改革[J]. 长沙铁道学院学报(社会科学版), 2004,(04) .
[2] 贾莉. 市场营销学课程创新教育的改革与实践[J].高等农业教育2003,(05) [3] 梁修庆. 传统市场营销教学模式的现状与改革[J]. 广西大学学报(哲学社会科学版), 2001,(S2) .
[4] 郭鹏. 《市场营销学》课程改革的探索与实践[J]. 中国轻工教育, 2004,(02) [5] 刘秀荣. 高职“市场营销学”课程教学改革的尝试[J].职教论坛, 2004,(18)
关键词：高职院校；市场营销学；职业能力
市场营销专业是针对工商贸易类的企业市场开拓的一门学科。而在实际当中，受到我国高职教育的发展现状的限制，高职院校的教学效果十分不理想。面临着竞争越发激烈的市场经济，企业的发展和运行需要更多的市场营销的人才帮助企业完成市场研究、市场策划、市场开发与市场管理等工作，因此，市场营销专业随着市场需求的加剧，成为一种新型的的热门专业。而要实现市场营销学的教学意义，在根本上要认识市场营销学的教学理念。
一、高职院校市场营销教学的现状和问题
1、高职教学的教育理念落后
随着市场经济的不断发展和我国教育水平的不断提高，对于学生的教育已经不仅仅的停留在对书本的教学上，而是强调学生在实践能力上的发展。对于高职教育而言，加强学生在专业技能上的优势更是当前教学任务中的关键所在。
然而，当前我国高职教学的教育理念并没有很好地贯彻高职院校的创办理念，在教学的过程中仍任然处于注重课本知识重于实践能力的禁锢思想当中。这导致在高职教学特别是实践教学学科的课程中，教学的质量很不理想。为此，突破革新原有教学理念，是提升学生市场营销学习效果的根本所在。
2、教学环境的缺失
对于高职教学而言，学生的实践能力是高职学生流入社会以后的主要竞争优势，然而我国的高职教学的创办时间和发展过程还相对较短，特别是学生实践教学课程中涉及到的教学设备和環境，成为限制高职教学发展的主要桎梏，而市场营销学本身就是一门强调实践性的学科，如何为市场营销的教学课程创造学习环境和实践机会是培养学生职业能力的主要问题
二、加强高职市场营销专业实践教学的必要性和迫切性
1、市场营销学同高职教学的相通性
对于高职教育而言，学生的专业技能和实践能力是高职学生在社会竞争当中的主要优势。高职院校的创办宗旨也是旨在为社会经济的发展提供一批具有专业素质和技能的人才。为此在高职教育的教学过程中必须遵循“学以致用”的教学观念，在教学的过程中突出实践对于高职教学的重要作用，高度重视学生培养学生实践能力的课程。而市场营销学作为一门实用性特别强的学科，尤为强调了学生对于专业课程中知识的实际运用能力，为高职教学中如何提高学生的实践能力提供了良好的方式。为此，结合实践教学是提高市场营销专业学生职业能力的关键所在。
2、市场营销教学的内容符合高职学生的学习特点
通过学习市场营销的课程，增强学生对于专业知识的运用能力，帮助学生锻炼自身的实践能力，是基于加强高职学生专业优势而设计的教学理念。由于高职院校的毕业生与本科院校的学生相比，在书本的理论知识方面存在着相当距离的欠缺，所以对于知识理论的积累是高职学生的软肋。而高职学生相比本科院校学生的竞争优势在于高职院校的学生具备的专业技能，而如何加强高职学生的竞争实力，就要通过实践教育增强学生对于专业知识的运用，因此教师可以通过加强实践教学引导激发他们的学习热情，在实践锻炼中提高他们的专业技能和综合素质。
3、市场营销专业教学是为经济建设提供人才的摇篮
随着社会经济环境的快速发展和变化，企业越来越需要具有市场营销实际工作经验的高素质人才。而在当今的社会，能够独当一面、业务能力强的营销人才已然成为企业的稀缺资源。为提高高职毕业生在社会中的适应能力，提高高职毕业生的就业率和就业质量，加强学生市场营销课程的教学质量尤为重要。
4、市场营销专业的实用性提出的要求
市场营销是一门在实践性非常强的应用型专业。简单的说，市场营销学的教学目的即是加强学生对于市场的把握和产品销售能力。而在实际的企业岗位当中，毕业学生难免要接触到工作中与客户的直接接触，这个时候，高职毕业生如何推销自身的服务和产品，关键所在就是学生对于市场营销理念和运用的掌握程度。可见市场营销学对于提升高职学生的整体素质，增强学生的竞争实力有着非常重要的作用。但是基于书本的理论知识的教学，仅能够帮助学生对市场营销学形成正确饿认识和理解，并不能帮助学生提高自身的实践能力。对于高职学生而言，学习的关键不是学好理论知识、打好自身文化知识的基础，而是要培养学生的实践能力，同时高职学生通过专业课程学习获得的专业技能和知识都需要通过不断的的实践和感受才能转化为学生的职业技能，因此市场营销教学中必须重视实践性教学，提高学生的营销业务能力、创新能力、人际交往能力等专业综合素质。
三、创新高职市场营销专业实践教学的几点思考
1、明确教学目标，加强实践教学
结合实践教学进行学生市场营销学的教学课程，是帮助学生锻炼职业能力，培养学生实践能力和形成良好心理素质的关键所在。为了实现市场营销学的教学意义，我国高职院校必须彻底转变传统教学的观念，在保证学生书本知识的充分掌握以外，重视学生的实践课程，在课程的你顶过程中重视实践教学的意义，必须建立“学以致用”的实践教学体系。为此，我们首先要帮助高职学生学习掌握营销学的相关知识、开阔学生的眼界，加深学生对于营销学的理论的认识和兴趣。其次，训练学生营销过程中的基本技能和综合职业能力，使学生具有从事营销工作的综合素质和能力，如进行市场调研、初步的营销策划及实施能力、与客户沟通洽谈的能力、产品推销能力、客户关系管理能力等；再次，增强学生的实践情感和实践观念，培养其具有良好的职业道德和文化素养、浓厚的职业兴趣、充分的自信心和抗压能力，以及彼此宽容、责任共担的团队精神。
2、整合实践课程结构，创新实践教学模式
高职教育必须加强学生的技能培养。在相关的材料中记载：对于技能的定义是指个体运用已有的知识经验，通过练习而形成的智力动作方式和肢体动作访问式的复杂系统，分为动作技能和心智技能两种。而伴随着科学技术的不断进步，人们的动作技能越来越多地被机器所取代，为此，对于人才的心智技能的训练则显得越来越重要，尤其是在经济管理类的工作中更加显得重要。而针对市场营销专业实践教学中存在的理论与实践课程相分离的现象，。为此，调整并整合实践课程的课程安排，实现课堂和实践相结合信息教学模式。
四、总结
高职教学的目的是为社会提供大量的具备专业技能和一定素质的技术人才。为此，高职教学本身对于学生的实践能力要求就较为严格。而作为近年以来颇受关注的市场营销学专业，是根据市场的发展和社会经济的发展所产生的一门注重学生实践能力的专业课程。如何通过实践教学提高学生对于知识理论的运用，从而培养学生的职业能力，是高职教学市场营销专业教学中首当其冲的问题。
参考文献
[1] 李明生. 试论市场营销学的教学改革[J]. 长沙铁道学院学报(社会科学版), 2004,(04) .
[2] 贾莉. 市场营销学课程创新教育的改革与实践[J].高等农业教育2003,(05) [3] 梁修庆. 传统市场营销教学模式的现状与改革[J]. 广西大学学报(哲学社会科学版), 2001,(S2) .
[4] 郭鹏. 《市场营销学》课程改革的探索与实践[J]. 中国轻工教育, 2004,(02) [5] 刘秀荣. 高职“市场营销学”课程教学改革的尝试[J].职教论坛, 2004,(18)