【摘 要】
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随着我国经济市场格局的变化,人才资源已成为企业取得市场竞争资本的核心力量,各个行业领域均制定了人才激励机制,严格考核员工绩效。而销售人员作为企业与客户沟通的直接性
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随着我国经济市场格局的变化,人才资源已成为企业取得市场竞争资本的核心力量,各个行业领域均制定了人才激励机制,严格考核员工绩效。而销售人员作为企业与客户沟通的直接性代表,对企业的总体经营状况具有决定性影响,因此,对销售人员进行绩效考核十分必要且重要。药品具有较强的特殊性,对医药企业销售人员的要求非常高,销售人员不仅要具备良好的销售专业素养,还要具备良好的职业素质。医药企业只有制定合理有效的激励机制,才能有效提升销售人员的综合素养,使其成为合格人才。本文简要分析了我国医药企业的销售人员考核状况,并在分析人才激励机制不足之处的基础上,提出了一系列应对策略。
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