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一、何为新通路新通路是区别于传统模式的销售渠道,亦可谓是非传统的营销模式。传统的销售渠道已经被联想诠释得很清晰,也是被纳入哈佛案例的联想的两类模式——R(关系型)和T(交易型)模式,通过不同渠道层面的分工,将产品以最有效的方式展示、销售给客户,并以“大联想”理念作为战略指导贯穿整个价值链。