小罗在市区开了一家非常“大路”的家具店。虽然市口还算不错，但主要经营的是市场上常见的传统家具，因款式总体不够“新潮”，且颜色较为单调，因此店面的生意只能用“一般”两字来形容。
　　某天，小罗在一家大型商厦购物，逛至5楼的家具专卖场时，他无意中发现里面竟有个小小的儿童家具区，那一套套精美、简洁、新颖的童用家具，别说让一些来此购物的家长与孩子喜欢不已，连小罗这么个“行家”也觉得开了眼界。
　　据商厦里的销售员介绍，他们每天都要接待不少儿童和家长。尽管儿童家具价格不低，但现在的家长尤其年轻的父母们，只要觉得对孩子的成长有利。还是舍得花钱的，所以销售情况很好。
　　说者无意，听者有心。销售员的话当即给了小罗启发：商厦开辟小小的儿童家具区，生意都能这么好。那么自己不妨经营儿童家具专卖，或许能使业绩就此改观。于是，小罗同一些原有生意往来的家具厂商联系，开始专门营销全新的儿童家具。
　　显然，与传统家具相比，儿童家具具有鲜艳的色彩、活泼的造型，并运用方块、三角、圆球等几何形体，形象生动。线条简练，符合儿童的心理特点，突破了传统家具老式、呆板的款式，活跃了普通家庭的室内设计。例如，店内一套儿童书架，分剐采用十二生肖动物的夸张造型，合理摆放，既是书架又是动物形态的摆设，既美化环境。又培养孩子的读书兴趣。又如，一张汽车造型的儿童床，采用世界名牌跑车法拉利红色经典款型，床帮是仿真汽车轮胎，床栏有亮闪闪的车灯、保险杠，置于室内，堪称点睛之笔。除了这样富有个性的单件式外，小罗的店内还有组合式儿童家具，可组可拆，可连可叠，而且家具尺寸与儿童身高相适应，桌椅具有按身高变化进行调整的功能，适应大小不同年龄的儿童房间，也为儿童成长后的使用提供了较大空间，为了减少风险，小罗还聘请了经验丰富的木匠设计制造儿童家具，在保证质量的基础上，在颜色和款式上多下工夫，有时还根据顾客要求上门订做儿童家具。
　　可想而知，如此全新的经营项目很快吸引了顾客的眼球，不少家长带着孩子慕名而来。小罗的店面生意日渐红火，走出了与以往不同的一条道路。