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小罗在市区开了一家非常“大路”的家具店。虽然市口还算不错,但主要经营的是市场上常见的传统家具,因款式总体不够“新潮”,且颜色较为单调,因此店面的生意只能用“一般”两字来形容。
某天,小罗在一家大型商厦购物,逛至5楼的家具专卖场时,他无意中发现里面竟有个小小的儿童家具区,那一套套精美、简洁、新颖的童用家具,别说让一些来此购物的家长与孩子喜欢不已,连小罗这么个“行家”也觉得开了眼界。
据商厦里的销售员介绍,他们每天都要接待不少儿童和家长。尽管儿童家具价格不低,但现在的家长尤其年轻的父母们,只要觉得对孩子的成长有利。还是舍得花钱的,所以销售情况很好。
说者无意,听者有心。销售员的话当即给了小罗启发:商厦开辟小小的儿童家具区,生意都能这么好。那么自己不妨经营儿童家具专卖,或许能使业绩就此改观。于是,小罗同一些原有生意往来的家具厂商联系,开始专门营销全新的儿童家具。
显然,与传统家具相比,儿童家具具有鲜艳的色彩、活泼的造型,并运用方块、三角、圆球等几何形体,形象生动。线条简练,符合儿童的心理特点,突破了传统家具老式、呆板的款式,活跃了普通家庭的室内设计。例如,店内一套儿童书架,分剐采用十二生肖动物的夸张造型,合理摆放,既是书架又是动物形态的摆设,既美化环境。又培养孩子的读书兴趣。又如,一张汽车造型的儿童床,采用世界名牌跑车法拉利红色经典款型,床帮是仿真汽车轮胎,床栏有亮闪闪的车灯、保险杠,置于室内,堪称点睛之笔。除了这样富有个性的单件式外,小罗的店内还有组合式儿童家具,可组可拆,可连可叠,而且家具尺寸与儿童身高相适应,桌椅具有按身高变化进行调整的功能,适应大小不同年龄的儿童房间,也为儿童成长后的使用提供了较大空间,为了减少风险,小罗还聘请了经验丰富的木匠设计制造儿童家具,在保证质量的基础上,在颜色和款式上多下工夫,有时还根据顾客要求上门订做儿童家具。
可想而知,如此全新的经营项目很快吸引了顾客的眼球,不少家长带着孩子慕名而来。小罗的店面生意日渐红火,走出了与以往不同的一条道路。
某天,小罗在一家大型商厦购物,逛至5楼的家具专卖场时,他无意中发现里面竟有个小小的儿童家具区,那一套套精美、简洁、新颖的童用家具,别说让一些来此购物的家长与孩子喜欢不已,连小罗这么个“行家”也觉得开了眼界。
据商厦里的销售员介绍,他们每天都要接待不少儿童和家长。尽管儿童家具价格不低,但现在的家长尤其年轻的父母们,只要觉得对孩子的成长有利。还是舍得花钱的,所以销售情况很好。
说者无意,听者有心。销售员的话当即给了小罗启发:商厦开辟小小的儿童家具区,生意都能这么好。那么自己不妨经营儿童家具专卖,或许能使业绩就此改观。于是,小罗同一些原有生意往来的家具厂商联系,开始专门营销全新的儿童家具。
显然,与传统家具相比,儿童家具具有鲜艳的色彩、活泼的造型,并运用方块、三角、圆球等几何形体,形象生动。线条简练,符合儿童的心理特点,突破了传统家具老式、呆板的款式,活跃了普通家庭的室内设计。例如,店内一套儿童书架,分剐采用十二生肖动物的夸张造型,合理摆放,既是书架又是动物形态的摆设,既美化环境。又培养孩子的读书兴趣。又如,一张汽车造型的儿童床,采用世界名牌跑车法拉利红色经典款型,床帮是仿真汽车轮胎,床栏有亮闪闪的车灯、保险杠,置于室内,堪称点睛之笔。除了这样富有个性的单件式外,小罗的店内还有组合式儿童家具,可组可拆,可连可叠,而且家具尺寸与儿童身高相适应,桌椅具有按身高变化进行调整的功能,适应大小不同年龄的儿童房间,也为儿童成长后的使用提供了较大空间,为了减少风险,小罗还聘请了经验丰富的木匠设计制造儿童家具,在保证质量的基础上,在颜色和款式上多下工夫,有时还根据顾客要求上门订做儿童家具。
可想而知,如此全新的经营项目很快吸引了顾客的眼球,不少家长带着孩子慕名而来。小罗的店面生意日渐红火,走出了与以往不同的一条道路。