“2006年11月我就与阿里巴巴签定了‘中国供应商’的合同并开始正式上传运行，而公司注册的一些手续却是12月才办下来。”大连美硕国际贸易有限公司总经理张宏国说。这家以东北产地为依托，主要出口荞麦、杂粮、芸豆、罐装食品、速冻食品等农副产品的企业成立至今2年多，已经将自己的产品摆上了中东、欧洲和北美等地商店的货架。
　　
　　低成本探市场
　　
　　说起成立公司前就签约阿里巴巴的小插曲，张宏国表示：“在这之前，我也了解了很多电子商务平台：英语、汉语、俄语的，有付费的、也有免费的，而我的一个原则是要找一个适合自己的。作为一个刚成立的公司，当务之急是尽快开发客户。在参加展会的成本难以负担的时候，找一个知名度大的平台很重要。”
　　经过对阿里巴巴的了解和使用，他发现设置准确的关键词，被搜索到的几率很大，收到买家询盘的概率也大了很多。“阿里巴巴上的信息量非常庞大，如何在同质化的竞争中脱颖而出，对于我们这样的供应商来说，就要在搜索关键词上下功夫，多发布信息。”这种成熟的思考和准确的判断，让美硕很快找到了自己的市场。
　　
　　创新产品赢市场
　　
　　“现在我们每天能收到30～40条买家询盘，这些询盘几乎都是冲着我们的新产品来的。”同样是出口食品和农副产品，美硕的产品又“新”在哪里呢?答案很简单，将单纯的农副产品进行深加工、精细加工，找到市场的需求点，满足客户的终端需求。
　　2007年末，美硕从国外引进了一种烤米技术，把大米、其他谷物蒸煮熟后根据客户要求做成独立包装，这种风味独特的烤米很快赢得了客户的青睐。“有的客户直接食用，有的会将烤米磨碎加入面粉中做面包或者其它特色食品，很受海外顾客欢迎。为了保证烤米的品质，我们在加工烤米的过程中，经过多次试验寻找最佳的温度、压强、时间、水量，而这些因素都会导致产品质量出现巨大的差异。”据悉，目前能够掌握这种技术的生产企业全国也就只有七八家而已。
　　“除了在市场集中的地方参加一些当地知名的专业展会，我们绝大部分业务来自电子商务。从网上接到的单笔订单从几万美金到20万～30万美元不等，第一年的销售额达到了200多万美元，现在我们的目标是开发法国、比利时、荷兰、俄罗斯以及中亚等国家和地区的市场。”他说。
　　尽管现在张宏国信心满满，但在业务开展初期，他也曾为收到的买家询盘少而发愁，也曾为如何回复询盘而苦恼，还会为回复询盘后客户石沉大海而郁闷。然而，通过与其他网商交流与分享，他现在已经学会用一种平和的心态去对待这一切。