走向销售联合体

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当代企业在选择市场营销方式时,不外乎直销和经销(代理)二种方式。有的则采用直销加经销相结合的方法。一般说来,生产大众消费品的企业,只要具有一定实力,就会在当地采用直销。这样做,要招聘一定数量的营销员,要配备相应的交通工具与通讯工具,投入就较大,但直销的优点是不但可以建立自己的营销通路网络,掌控市场价格,而且可以掌握第一手的市场信息,灵活改变市场策略,调整价格体系,与竞争品牌较量时,不会被淘汰。特别是一旦产生消费者投诉时,可以第一时间到达现场,把问题降到最低点,做好最佳的后遗症防范措施。而选择经销(代理),
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