论文部分内容阅读
红星美凯龙有两个业务板块，一个是家居连锁。我们在全国已经开了160家红星美凯龙家居，经营面积有1600万平方米；第二个板块就是Shopping Mall，名字叫爱琴海。我们在昆明打出了爱琴海购物公园概念，这也是第一次推出“购物公园”概念，也是为了迎合未来体验式购物的拓展。
我们的家居业务，应对电子商务如何取得市场份额？最主要的一点就是做了大促！全国性的大促，我们每年12场。我们的大促并不是赤裸裸地降价和优惠，而是结合品牌，由集团来策划。
那么我们让利的空间在哪呢？主要是结合了工厂来做大促，让工厂让利6%-10%左右。我们自己也拿出租金的20%来做大促，我们也让利6% -10%左右。所以加起来有12%-20%。大促做了三年下来，效果还是很好的，每年销售的增长在15%左右，而且我们的租金也在增长，每年单店增长6% -8%，三年下来也差不多百分之二十几，拿出租金的20%出来做大促，三年又涨了百分之二十几，等于利润还是增长的。这样一来，电子商务对我们的家居行业，目前来看也没有影响。
商业地产爱琴海购物公园如何做？我们是结合房地产开发，把SOHO卖掉，然后把商场留下来。这个可能也是一个很重要的模式。
红星美凯龙集团本来是没有开发业务的，我们在5年前也筹备了开发地产，所以我们的商业地产和住宅，与开发结合起来这是很重要的。一般情况之下，开发的利润可以把商场赚回来60%以上，这样一来ShoppingMall的成本就降低了，市场竞争力也强了。所以我觉得结合开发这是很重要的一个环节，因为现在的土地成本比较贵，造价也比较贵，单做购物中心可能就比较难。所以说，结合开发把购物中心赚回来60%-100%，红星美凯龙爱琴海购物公园就是这样的商业模式。这是一个简单的模式，但是做好还是不容易的。我觉得这是未来商业地产必须要走的一条路，也许是唯一的一条路。
网络、电子商务的内涵有两个，一个是，价格便宜。第二个它是一对多，它的成本相对来讲比较低。假如说销售额大了以后，流量大了以后，它的销售成本还是比我们低。那么我们就要想办法降低成本，我们降低成本就要把商场赚回来，赚回来以后，我们的成本也低了，比电子商务更低，所以这样一来就有优势了。因为我们的实体店毕竟有5公里半径的自然客流，自然的影响力，就是找得到、摸得到、能够看得到。5公里半径影响辐射肯定是家喻户晓，我们有这个知名度和影响力。另外还有我们的商品能够看得到、摸得到，能够线上体验。所以我认为我们的实体商场还是有很大优势，再加上未来把O2O能够打造好，我觉得会更有优势。但是最大的优势，还是要能够卖得不贵。
电子商务对我们来讲还是有竞争压力的。我相信老百姓通常都是有贪便宜倾向的。我们就是不能够比它卖得贵，比它卖得贵的话，我相信照样不到我们实体店买。同样的商品你不能太贵，当然看你卖贵多少，如果你卖贵3%可能问题不大，如果卖贵5%，我觉得就很难了。
老祖宗给我们三句话，第一个是“人无我有”，第二个是“人有我优”，第三个是“人优我廉”。老祖宗给我们做商业的这三句话，我相信在现在的互联网时代，包括现在的体验式消费时代照样是有用的。我相信我们还是要仅仅地围绕着这三句话来做好我们的实体体验商城。假如说O2O你卖得很贵，我相信也是没有用的。你比别人贵5%-10%，他照样不会买我们的，照样到电子商务去买。所以针对实体商场，我觉得要把我们的租金拿出来做大促。然后再涨租金回馈自己，这样一来我们盘子就越做越大，越来越良性循环。
我们的家居业务，应对电子商务如何取得市场份额？最主要的一点就是做了大促！全国性的大促，我们每年12场。我们的大促并不是赤裸裸地降价和优惠，而是结合品牌，由集团来策划。
那么我们让利的空间在哪呢？主要是结合了工厂来做大促，让工厂让利6%-10%左右。我们自己也拿出租金的20%来做大促，我们也让利6% -10%左右。所以加起来有12%-20%。大促做了三年下来，效果还是很好的，每年销售的增长在15%左右，而且我们的租金也在增长，每年单店增长6% -8%，三年下来也差不多百分之二十几，拿出租金的20%出来做大促，三年又涨了百分之二十几，等于利润还是增长的。这样一来，电子商务对我们的家居行业，目前来看也没有影响。
商业地产爱琴海购物公园如何做？我们是结合房地产开发，把SOHO卖掉，然后把商场留下来。这个可能也是一个很重要的模式。
红星美凯龙集团本来是没有开发业务的，我们在5年前也筹备了开发地产，所以我们的商业地产和住宅，与开发结合起来这是很重要的。一般情况之下，开发的利润可以把商场赚回来60%以上，这样一来ShoppingMall的成本就降低了，市场竞争力也强了。所以我觉得结合开发这是很重要的一个环节，因为现在的土地成本比较贵，造价也比较贵，单做购物中心可能就比较难。所以说，结合开发把购物中心赚回来60%-100%，红星美凯龙爱琴海购物公园就是这样的商业模式。这是一个简单的模式，但是做好还是不容易的。我觉得这是未来商业地产必须要走的一条路，也许是唯一的一条路。
网络、电子商务的内涵有两个，一个是，价格便宜。第二个它是一对多，它的成本相对来讲比较低。假如说销售额大了以后，流量大了以后，它的销售成本还是比我们低。那么我们就要想办法降低成本，我们降低成本就要把商场赚回来，赚回来以后，我们的成本也低了，比电子商务更低，所以这样一来就有优势了。因为我们的实体店毕竟有5公里半径的自然客流，自然的影响力，就是找得到、摸得到、能够看得到。5公里半径影响辐射肯定是家喻户晓，我们有这个知名度和影响力。另外还有我们的商品能够看得到、摸得到，能够线上体验。所以我认为我们的实体商场还是有很大优势，再加上未来把O2O能够打造好，我觉得会更有优势。但是最大的优势，还是要能够卖得不贵。
电子商务对我们来讲还是有竞争压力的。我相信老百姓通常都是有贪便宜倾向的。我们就是不能够比它卖得贵，比它卖得贵的话，我相信照样不到我们实体店买。同样的商品你不能太贵，当然看你卖贵多少，如果你卖贵3%可能问题不大，如果卖贵5%，我觉得就很难了。
老祖宗给我们三句话，第一个是“人无我有”，第二个是“人有我优”，第三个是“人优我廉”。老祖宗给我们做商业的这三句话，我相信在现在的互联网时代，包括现在的体验式消费时代照样是有用的。我相信我们还是要仅仅地围绕着这三句话来做好我们的实体体验商城。假如说O2O你卖得很贵，我相信也是没有用的。你比别人贵5%-10%，他照样不会买我们的，照样到电子商务去买。所以针对实体商场，我觉得要把我们的租金拿出来做大促。然后再涨租金回馈自己，这样一来我们盘子就越做越大，越来越良性循环。