论文部分内容阅读
你想拥有一双个性十足的鞋子吗？对于所有的年轻人来说，回答是肯定的。如果能在一双普通的帆布鞋上，自己动手画上喜欢的图案，这双鞋子才是独一无二的！
手绘，其实很简单，就是在鞋面上画画。首先在白鞋上打上底稿（铅笔就好），再用油笔把底稿的轮廓加深，接着按要求或者自己的喜好逐步上颜色。于是，一双原本平淡无奇的白色帆布鞋就这样鲜活亮丽起来。打工仔伍东福偶然发现了这个商机，而且做得风生水起。
时尚打工仔发现了商机
伍东福１９７８年生于广东省肇庆市，在他读初中的时候，举家迁往广州。高中毕业后，伍东福应聘到一家经营服装的商场打工。
几年后，他手里有了几万元钱的积蓄，就跟一个做服装生意的朋友学着做生意。
后来，他听说做鞋的生意比服装好做，就慢慢淡出了服装市场，改卖鞋子。２００３年年底的一天，他的小店里来了一个学生模样的顾客，在买了一双纯白色的帆布鞋之后，问他：“老板，你这里有没有黑色油笔？”伍东福愣了一下，从抽屉里拿出平时发货用的粗油笔。男孩接过油笔，在试鞋的椅子上坐下来，把鞋子放在膝盖上，拿过油笔就是一阵乱画，一旁的伍东福吓了一跳，心想，这个人不会有毛病吧，好好的一双鞋子，他干吗弄得乌七八糟的？转眼间，男孩手中的鞋面上多了一个很好玩的卡通图案。男孩对目瞪口呆的伍东福说，不懂了吧？这是眼下最时尚的手绘鞋，说它时尚，是因为它是独特的！
原来，男孩是广州美术学院的学生，不仅有很坚实的美术基础，还有很时尚的观念。在那个男孩画完图，在那里等油墨干掉的时候，另一个顾客看见了，指着那双油墨没干的鞋子问，这双鞋子多少钱？伍东福听了，迟疑了一下，说，这双鞋子已经卖掉了，你想买，就看看其他的吧！谁知那个顾客看了好几双鞋都不满意，原来，他看中的，就是经过男孩手绘过的效果！那个美术学院的学生知道那个顾客对自己的鞋子感兴趣后，就很热情地对他说，如果他喜欢，自己可以帮他手绘一双。那个顾客听了，非常高兴，马上选购了一双，让他帮忙手绘，并说愿意出一些辛苦费。只几分钟，一个漂亮的大拇指图案跃然鞋面，顾客看了直说太棒了，太棒了！当即拿出２０块钱给学生，说是润笔费。学生说，这是老板的笔墨，要给，就给他吧！伍东福拒绝了，问他们，如果开一间这样的手绘鞋店，生意会怎样？他们几乎是异口同声地说，肯定火爆。现在的年轻人都追求独一无二，只有这样的鞋子才能达到这样的效果。那个学生还说，如果你开这样的手绘店，我不仅可以帮你做手绘，还可以给你介绍不少生意。
这句话给了伍东福很大的信心，因为，他从小就是个画画迷，走到哪里画到哪里，家里到处留下了他的墨迹。如果能经营这样的手绘鞋店，不仅尝试了新项目，还发展了自己的爱好，真是两全其美的好事。
但他对这个市场知道得太少了，可开一家手绘鞋店的念头一直在他脑海里挥之不去。于是，他下了班就急急忙忙去了附近的一家网吧。输入手绘鞋几个字，竟然搜出上千个相关的网页！经过详细了解，他决定调整经营项目，主打手绘鞋！既然能在韩国、香港流行，广州就一定也行！
追求自我，从足下做起
有了手绘这个想法以后，他就在店内打上了本店新增手绘服务的广告，并备了几枝油笔在那里。开始的时候，几乎没有人问起手绘，后来问的人多了，伍东福就把那个美院的学生小江招到店里来做兼职，按量提成。伍东福根据目前市场上的价格行情，制定了几个等级的收费项目，与此同时，他还在店里增添了几十种不同颜色的颜料。
正式经营手绘项目后的第一个顾客是一个十七八岁的女孩子。她买了一双高帮的纯白色帆布鞋之后，就提出要绘几米的《向左走，向右走》。伍东福把原图临摹在一张宣纸上，然后再复制到鞋面上，整个过程只用了几分钟。当女孩看到整个图案与漫画书上的效果相差无几时，满意地离开了，并说要带她的同学来。
为了让更多的人了解手绘工艺，第二天，伍东福让小江在店门口现场演示。果然，当小江挥起画笔，在鞋上肆意涂鸦时，过往行人个个都停下了脚步。
那一天，伍东福卖出了６双鞋子，除去各项开支，仅手绘鞋，就赚了２００块钱。这让伍东福兴奋不已。以后几天，每天都维持在５双鞋子以上。一个星期之后，意外出现了，几个在手绘鞋店做过手绘的顾客拿着鞋子找到了伍东福。原来，手绘过的鞋穿不了几天，经水经汗就掉色了，掉了色的鞋不仅看不出手绘上去的图案，连原来的白色也看不出了！看着找上门来的顾客，伍东福收下鞋子，答应他们一定找到最好的补救办法，保证在三日内通知他们来取回鞋子。
找上门来的顾客走了，本来在店里看了很久、准备掏钱购买的顾客也走了。伍东福意识到，自己的工艺程序不对，应该在最后收工时再涂上一层防水的辅料。可是，涂什么辅料呢？他给一家鞋厂的技术员打电话，问他们厂里是如何处理印花鞋面防水问题的。听了技术人员的指点后，他去了鞋料市场，购买了一大瓶防水辅料。面对着退回来的几双鞋子，他和小江动起了心思，如何把这已经成了花鞋的鞋面重新涂上色而又不留返工的痕迹呢？他在翻阅几米的画册时发现，几米的好多图案都是有底色的，如果把原来的白色鞋的底色全部换成图案的底色，就看不出来了。
他把这个想法告诉小江，小江说可以试试。结果返工的效果非常好，甚至比原来的更好看！伍东福终于松了一口气。为了保险起见，这次，伍东福没有急着把鞋子还给顾客，而是在水里泡了２４小时，确定不会退色后，才打电话通知顾客来取回他们的鞋子。当顾客看到经过返工的手绘品时，都惊讶地说，想不到，想不到！
为了让所有的顾客放心，他在店里贴出一张告顾客书，上面写道：由于工人失误，第一批卖出的手绘鞋均存在质量问题，现在请原顾客将鞋子退回鞋店再处理，望相互转告！这一则告示让顾客吃了一颗定心丸，他的手绘店很快声名鹊起，生意一天比一天好。因为去的人多了，也带动了其他非手绘鞋的销量。
市场要开拓，项目进一步完善
一天，一个女顾客来到伍东福的店里，问他有没有朱德庸系列的漫画，像《粉红女郎》那样的。伍东福摇摇头，女顾客说，其实，手绘，也可以说是ＤＩＹ鞋，完全可以自行制作，这样才有意义。而且，你应该多准备一些资料，而不单纯是几米的，男的，女的，少年的，青年的，儿童的……都不一样。这些话，让伍东福陷入了思考，虽然手绘鞋自开始营运起来，效益一直不错，但要维持下去，就要多开动脑筋，不断创新，一直停留在起步的地方，很快就会失去市场的。他首先扩大了资料部分，让顾客有更多的选择。如几米系列，朱德庸系列，Ｑ版网游，泡泡堂，仙境传说等，还有男生最爱的运动系列……
买齐这些资料后，他和小江一起到附近的几所高校作宣传。在校外的一块空地上，他们撑起了一个大大的太阳伞，挂起了一个大大的横幅，上面写着：你想足下生辉吗？来，到我的ＤＩＹ鞋屋来手绘吧……这样有吸引力的口号，当然激起了学子们的无限热情，每到一所高校，总有很多男生女生把他们包围了，不停地问这问那。当那些年轻人得知，可以自己制作鞋面的图案时，人群沸腾了，爱打球的要在鞋面上画个篮球足球；爱听歌的，画上五线谱和吉他；爱上网的，要画上ＱＱ头像……伍东福不一会儿就把１００多张名片发了个精光，还有好多双手伸着要，因为，凭他的名片，到他的店里消费，可以打八折！
这些宣传起到了意想不到的效果，每到周日，很多学生蜂拥到伍东福的店里。为了满足顾客手绘的需要，伍东福把绘图用的工具由原来的两套增加到八套。为了激发那些学生顾客的创作热情，伍东福还在店里举办手绘大赛，将顾客的手绘作品挂在墙上，让每一个光临小店的顾客都当评委，顾客喜欢哪幅手绘作品，伍东福就安排小江把那幅画临摹到宣纸上进行再制作。当顾客看到自己的作品被别人选中画在了鞋上时，无不欣喜若狂。
因为推出儿童系列画，伍东福把经营的鞋类扩展到儿童鞋。帆布童鞋的进货价只要几块钱，若是绘了图，那价格就要翻上几番了。有不少家长，特别是有画画才能的孩子的家长，都希望孩子能天天穿着画有自己作品的鞋子行走，就带着孩子到伍东福的店里来，要孩子在小江的指导下手绘。开始的时候，好多孩子都发挥得不是很好，但那些年轻的父母看着自己孩子的作品，个个都露出了开心的笑容。对于他们来说，孩子画得好不好并不重要，重要的是孩子的才能得以体现。
一天，一个顾客问伍东福，他家里有一双旧鞋子，虽然买了很久，但因为颜色单调，一直没有穿过，可不可以拿来进行手绘加工？伍东福心想，这种情况可能好多人都有，一双旧鞋子，也可以进行手绘，手绘后的鞋子一定会焕然一新。于是，他答应那个顾客，可以拿来试试。经过试验，证明他的想法是行得通的。于是，他又新增了服务项目——给旧鞋手绘。当然，旧鞋是有标准的，必须没有经过太多的磨损。
果然不出所料，那些学生顾客几乎人人都有一双落伍的鞋子，因为颜色单一，已经在床下放置很久了，不想穿，又舍不得扔。现在，只要花一小部分钱就可以找到时尚，何乐而不为呢？这项业务的推出，使伍东福的店里又拥来了一大批新顾客。只要有顾客，不论接受的是哪种服务，伍东福都有钱赚。做生意，人气最重要。
如今，经过近一年的经营，伍东福的手绘鞋店已经达到了月收入８０００元的收益。在状元坊一带，是小店赚大钱的模范店。伍东福深知市场竞争的激烈，知道不断创新是生意人的必需，目前，他正准备扩大经营，把手绘工艺做到包包上，做到其他家用布艺上，比如手绘雨伞、手绘抱枕等等。他相信，这些项目的推出将会把他的事业推向高峰。
手绘，其实很简单，就是在鞋面上画画。首先在白鞋上打上底稿（铅笔就好），再用油笔把底稿的轮廓加深，接着按要求或者自己的喜好逐步上颜色。于是，一双原本平淡无奇的白色帆布鞋就这样鲜活亮丽起来。打工仔伍东福偶然发现了这个商机，而且做得风生水起。
时尚打工仔发现了商机
伍东福１９７８年生于广东省肇庆市，在他读初中的时候，举家迁往广州。高中毕业后，伍东福应聘到一家经营服装的商场打工。
几年后，他手里有了几万元钱的积蓄，就跟一个做服装生意的朋友学着做生意。
后来，他听说做鞋的生意比服装好做，就慢慢淡出了服装市场，改卖鞋子。２００３年年底的一天，他的小店里来了一个学生模样的顾客，在买了一双纯白色的帆布鞋之后，问他：“老板，你这里有没有黑色油笔？”伍东福愣了一下，从抽屉里拿出平时发货用的粗油笔。男孩接过油笔，在试鞋的椅子上坐下来，把鞋子放在膝盖上，拿过油笔就是一阵乱画，一旁的伍东福吓了一跳，心想，这个人不会有毛病吧，好好的一双鞋子，他干吗弄得乌七八糟的？转眼间，男孩手中的鞋面上多了一个很好玩的卡通图案。男孩对目瞪口呆的伍东福说，不懂了吧？这是眼下最时尚的手绘鞋，说它时尚，是因为它是独特的！
原来，男孩是广州美术学院的学生，不仅有很坚实的美术基础，还有很时尚的观念。在那个男孩画完图，在那里等油墨干掉的时候，另一个顾客看见了，指着那双油墨没干的鞋子问，这双鞋子多少钱？伍东福听了，迟疑了一下，说，这双鞋子已经卖掉了，你想买，就看看其他的吧！谁知那个顾客看了好几双鞋都不满意，原来，他看中的，就是经过男孩手绘过的效果！那个美术学院的学生知道那个顾客对自己的鞋子感兴趣后，就很热情地对他说，如果他喜欢，自己可以帮他手绘一双。那个顾客听了，非常高兴，马上选购了一双，让他帮忙手绘，并说愿意出一些辛苦费。只几分钟，一个漂亮的大拇指图案跃然鞋面，顾客看了直说太棒了，太棒了！当即拿出２０块钱给学生，说是润笔费。学生说，这是老板的笔墨，要给，就给他吧！伍东福拒绝了，问他们，如果开一间这样的手绘鞋店，生意会怎样？他们几乎是异口同声地说，肯定火爆。现在的年轻人都追求独一无二，只有这样的鞋子才能达到这样的效果。那个学生还说，如果你开这样的手绘店，我不仅可以帮你做手绘，还可以给你介绍不少生意。
这句话给了伍东福很大的信心，因为，他从小就是个画画迷，走到哪里画到哪里，家里到处留下了他的墨迹。如果能经营这样的手绘鞋店，不仅尝试了新项目，还发展了自己的爱好，真是两全其美的好事。
但他对这个市场知道得太少了，可开一家手绘鞋店的念头一直在他脑海里挥之不去。于是，他下了班就急急忙忙去了附近的一家网吧。输入手绘鞋几个字，竟然搜出上千个相关的网页！经过详细了解，他决定调整经营项目，主打手绘鞋！既然能在韩国、香港流行，广州就一定也行！
追求自我，从足下做起
有了手绘这个想法以后，他就在店内打上了本店新增手绘服务的广告，并备了几枝油笔在那里。开始的时候，几乎没有人问起手绘，后来问的人多了，伍东福就把那个美院的学生小江招到店里来做兼职，按量提成。伍东福根据目前市场上的价格行情，制定了几个等级的收费项目，与此同时，他还在店里增添了几十种不同颜色的颜料。
正式经营手绘项目后的第一个顾客是一个十七八岁的女孩子。她买了一双高帮的纯白色帆布鞋之后，就提出要绘几米的《向左走，向右走》。伍东福把原图临摹在一张宣纸上，然后再复制到鞋面上，整个过程只用了几分钟。当女孩看到整个图案与漫画书上的效果相差无几时，满意地离开了，并说要带她的同学来。
为了让更多的人了解手绘工艺，第二天，伍东福让小江在店门口现场演示。果然，当小江挥起画笔，在鞋上肆意涂鸦时，过往行人个个都停下了脚步。
那一天，伍东福卖出了６双鞋子，除去各项开支，仅手绘鞋，就赚了２００块钱。这让伍东福兴奋不已。以后几天，每天都维持在５双鞋子以上。一个星期之后，意外出现了，几个在手绘鞋店做过手绘的顾客拿着鞋子找到了伍东福。原来，手绘过的鞋穿不了几天，经水经汗就掉色了，掉了色的鞋不仅看不出手绘上去的图案，连原来的白色也看不出了！看着找上门来的顾客，伍东福收下鞋子，答应他们一定找到最好的补救办法，保证在三日内通知他们来取回鞋子。
找上门来的顾客走了，本来在店里看了很久、准备掏钱购买的顾客也走了。伍东福意识到，自己的工艺程序不对，应该在最后收工时再涂上一层防水的辅料。可是，涂什么辅料呢？他给一家鞋厂的技术员打电话，问他们厂里是如何处理印花鞋面防水问题的。听了技术人员的指点后，他去了鞋料市场，购买了一大瓶防水辅料。面对着退回来的几双鞋子，他和小江动起了心思，如何把这已经成了花鞋的鞋面重新涂上色而又不留返工的痕迹呢？他在翻阅几米的画册时发现，几米的好多图案都是有底色的，如果把原来的白色鞋的底色全部换成图案的底色，就看不出来了。
他把这个想法告诉小江，小江说可以试试。结果返工的效果非常好，甚至比原来的更好看！伍东福终于松了一口气。为了保险起见，这次，伍东福没有急着把鞋子还给顾客，而是在水里泡了２４小时，确定不会退色后，才打电话通知顾客来取回他们的鞋子。当顾客看到经过返工的手绘品时，都惊讶地说，想不到，想不到！
为了让所有的顾客放心，他在店里贴出一张告顾客书，上面写道：由于工人失误，第一批卖出的手绘鞋均存在质量问题，现在请原顾客将鞋子退回鞋店再处理，望相互转告！这一则告示让顾客吃了一颗定心丸，他的手绘店很快声名鹊起，生意一天比一天好。因为去的人多了，也带动了其他非手绘鞋的销量。
市场要开拓，项目进一步完善
一天，一个女顾客来到伍东福的店里，问他有没有朱德庸系列的漫画，像《粉红女郎》那样的。伍东福摇摇头，女顾客说，其实，手绘，也可以说是ＤＩＹ鞋，完全可以自行制作，这样才有意义。而且，你应该多准备一些资料，而不单纯是几米的，男的，女的，少年的，青年的，儿童的……都不一样。这些话，让伍东福陷入了思考，虽然手绘鞋自开始营运起来，效益一直不错，但要维持下去，就要多开动脑筋，不断创新，一直停留在起步的地方，很快就会失去市场的。他首先扩大了资料部分，让顾客有更多的选择。如几米系列，朱德庸系列，Ｑ版网游，泡泡堂，仙境传说等，还有男生最爱的运动系列……
买齐这些资料后，他和小江一起到附近的几所高校作宣传。在校外的一块空地上，他们撑起了一个大大的太阳伞，挂起了一个大大的横幅，上面写着：你想足下生辉吗？来，到我的ＤＩＹ鞋屋来手绘吧……这样有吸引力的口号，当然激起了学子们的无限热情，每到一所高校，总有很多男生女生把他们包围了，不停地问这问那。当那些年轻人得知，可以自己制作鞋面的图案时，人群沸腾了，爱打球的要在鞋面上画个篮球足球；爱听歌的，画上五线谱和吉他；爱上网的，要画上ＱＱ头像……伍东福不一会儿就把１００多张名片发了个精光，还有好多双手伸着要，因为，凭他的名片，到他的店里消费，可以打八折！
这些宣传起到了意想不到的效果，每到周日，很多学生蜂拥到伍东福的店里。为了满足顾客手绘的需要，伍东福把绘图用的工具由原来的两套增加到八套。为了激发那些学生顾客的创作热情，伍东福还在店里举办手绘大赛，将顾客的手绘作品挂在墙上，让每一个光临小店的顾客都当评委，顾客喜欢哪幅手绘作品，伍东福就安排小江把那幅画临摹到宣纸上进行再制作。当顾客看到自己的作品被别人选中画在了鞋上时，无不欣喜若狂。
因为推出儿童系列画，伍东福把经营的鞋类扩展到儿童鞋。帆布童鞋的进货价只要几块钱，若是绘了图，那价格就要翻上几番了。有不少家长，特别是有画画才能的孩子的家长，都希望孩子能天天穿着画有自己作品的鞋子行走，就带着孩子到伍东福的店里来，要孩子在小江的指导下手绘。开始的时候，好多孩子都发挥得不是很好，但那些年轻的父母看着自己孩子的作品，个个都露出了开心的笑容。对于他们来说，孩子画得好不好并不重要，重要的是孩子的才能得以体现。
一天，一个顾客问伍东福，他家里有一双旧鞋子，虽然买了很久，但因为颜色单调，一直没有穿过，可不可以拿来进行手绘加工？伍东福心想，这种情况可能好多人都有，一双旧鞋子，也可以进行手绘，手绘后的鞋子一定会焕然一新。于是，他答应那个顾客，可以拿来试试。经过试验，证明他的想法是行得通的。于是，他又新增了服务项目——给旧鞋手绘。当然，旧鞋是有标准的，必须没有经过太多的磨损。
果然不出所料，那些学生顾客几乎人人都有一双落伍的鞋子，因为颜色单一，已经在床下放置很久了，不想穿，又舍不得扔。现在，只要花一小部分钱就可以找到时尚，何乐而不为呢？这项业务的推出，使伍东福的店里又拥来了一大批新顾客。只要有顾客，不论接受的是哪种服务，伍东福都有钱赚。做生意，人气最重要。
如今，经过近一年的经营，伍东福的手绘鞋店已经达到了月收入８０００元的收益。在状元坊一带，是小店赚大钱的模范店。伍东福深知市场竞争的激烈，知道不断创新是生意人的必需，目前，他正准备扩大经营，把手绘工艺做到包包上，做到其他家用布艺上，比如手绘雨伞、手绘抱枕等等。他相信，这些项目的推出将会把他的事业推向高峰。