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一、下线渠道开发与管理 （1）新户开发 ＊寻找当地的合作伙伴做固定的下线分销商，帮自己管理市场；〈br〉 ＊自己的业务人员对该市场形成固定拜访；〈br〉 ＊对该市/县各渠道重点客户熟悉。 （2）老户维护〈br〉 巩固下线、倾斜政策、共享资源、帮助优秀的经销商建立网络、扩充实力，以此扶持经销商。打造一批标杆下线经销商，让这些经销商发家致富，才便于说服其他经销商。