主攻中高端客户市场3G时代中国联通的应对策略

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在即将到来的3G时代,面对强大的竞争对手,中国联通(以下简称“联通”)应以怎样的态势去面对?这是摆在联通面前的一个难题.因为追随3G而来的绝不仅仅是技术上的升级,换言之,3G的发展不仅仅是技术和标准问题,而是实实在在的市场问题.如何获得这个庞大却又需求不明的市场的制胜权,这是最值得联通考虑的问题.鉴于以往的教训,目前联通采取了慎重对待中高端客户的战略.笔者以为,在3G时代,联通对中高端客户应采取更积极的态度,即主攻中高端客户市场.理由如下:
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