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2013年6月15日全面展开的铁路货运组织改革，是中国铁路总公司成立后推出的一项重大改革。铁路货运组织改革是铁路总公司实现市场化，发挥市场主体作用的重要措施，其核心是铁路企业“市场化”，成功的关键在市场营销。一、铁路货运营销现状中国铁路一直非常重视营销，1978年改革开放以后，铁路政企不分的管理体制机制，严重制约了铁路企业的市场适应能力。铁路货运市场份额的不断下降，赢利能力不断降低。为此铁路局和广大干部职工积极想办法，在铁路局、站段相应成立了不同形式的营销机构，在市场营销活动上也进行探索和尝试。