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摘 要：随着我国经济的不断发展，买方市场逐渐形成，经济体制改革不断加深，面对更为激烈的市场竞争，部分企业逐渐改变了传统的营销观念，这就产生了现代营销。现代营销对我国市场经济产生了重要的影响，基于此，本文从现代营销观念的主要内容，传统营销中的问题出发，对现代营销观念及其应用进行了研究，以希望能够让现代营销更好的促进我国经济的发展。
一、现代营销观念的主要内容
买方市场形成于上世纪九十年代末，生产过剩导致供过于求，这样的生产方式长期困扰了我国的经济发展，在随后的发展中，电力、交通等行业也出现了供过于求的现象，我国经济彻底陷入了买方市场。自从我国加入WTO之后进一步打开国外市场，降低关税，国外产品对我国自助产品造成了严重的冲击，我国企业面临了更多的挑战。传统的营销模式显然已经无法应对买方市场带来的冲击，部分企业难以适应经济市场的发展，而有些企业转变了思想，注重现代营销在企业中的作用，加快了技术的更新，不断的创新自己的产品，改革体制，在激烈的市场竞争中占据了先机，赢得了发展的主动权。在这一过程中，现代营销起到了至关重要的作用。
在市场经济体系当中，企业的作用和价值在于能否满足客户的需求，客户是企业生存之本，企业最显著、最独特的职能是市场营销.企业的其他职能如生产管理、财务管理、人力资源管理等，只有在实现市场营销目的的情况下才有意义.市场营销及其方法，尤其是代营销观念如绿色营销、整合营销、关系营销、网络营销等对企业的生存、发展和进步起到了十分重要的作用。当前我国企业唯有坚持将现代营销观念运用到企业实践中并坚持创新，才能使企业立足于买方市场。
二、传统营销中存在的问题
（一）观念陈旧
现如今，许多企业依赖于生产观念，推销观念，这样的思想在物资稀缺的年代可以制造辉煌，带随着生产力的过生，这样只能让企业陷入困境，过多的产品会造成生产过剩，导致形成买方市场，生产再多的东西无法营销也不能够为企业带来利润。传统观念陈旧，导致了商品供过于求，进而出现了人们口中的“生意难做”，一些企业面对这样的情况束手无策，忙乱的进行广告和推广，结果是更深的锁死企业流动资金，加剧财务压力，导致企业出现危机，面临全面停产。究其原因主要是因为企业营销观念陈旧，未能够全面的发挥市场营销的作用。
（二）缺乏营销战略
企业不仅要在复杂的市场环境中寻求客户的需求，同时还要主动的适应市场的变化，立足于长远的发展。传统营销带给企业的一大问题就是营销策略跟不上市场的发展，随着时代的发展，产品和技术会过时，难以在市场立足，只有客户的需求才是永恒的。如果以产品和技术为导向制定相关的营销策略将难以跟上时代的发展，我国诸多成功企业很好的证明了这一点，如小天鹅、长城等品牌[1]。
（三）部门职能缺失
尽管多数企业对市场营销较为重视，设置了相关的营销部，但市场营销并未能够带领企业走向成功，在这个过程中多数高层领导对营销都很重视，但是由于各个部门对营销的认知存在一定的差异，导致了信息局限的发生，企业无法系统全面的掌握信息，而企业的每个部门、每个个体有自己的营销职能，在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用，营销工作受到其他部门的抵制和攻击，其他部门的营销优势得不到充分利用，企业的整体营销职能难以发挥.其次，高层管理缺位，决策缓慢，影响营销部门工作的高效进行.许多问题得不到及时、有效的解决，挫伤了营销工作人员的工作积极性，对企业的营销造成负面影响。
三、现代营销观念的应用
（一）树立买方市场观念
买方市场的出现带给企业巨大的压力，但在产生压力的同时也为企业带来了机遇，企业的生产需要大量的材料和生产要素，这对于生产企业来说也可以将压力施加给商品的提供者，买方企业迎来了更多的机会，企业在采购的过程中要充分的利用买方市场的便利条件，树立正确的买方市场观念，改善陈旧思想，购进优质廉价的材料，提升产品生产质量，逐渐的在激烈的市场竞争中求得生存和发展[2]。
（二）创新营销观念
创新是企业营销的先行者，不断的创新就能夠保持企业长期的生命力，企业在营销方面不仅要模仿，更要学会创新，树立现代营销观念。现代营销观念主要可以以下方面进行创新：
亲情营销：传统营销思想是顾客就是上帝，而亲情营销主张将客户看做亲人，通过建立亲人般的和睦关系，最大限度的拉近企业和客户之间的距离，让客户和企业成为永远的朋友。
知识营销：随着时代的发展，知识资本成为了第一资本，将决定企业未来的发展，专业的产品知识将带给客户足够的信任，企业要充分利用市场信息，捕捉高质量的产品，增强企业核心竞争力。
全球营销：经济全球化是时代发展的趋势，现代化企业的发展也将遵循这一规律，放眼全球，实力雄厚的企业已经扩大了自己的营销范围，成为了跨国企业，在众多的群众和客户中选取优质客户。
（三）应用现代营销，整合信息
整合营销观念就是企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是营销整合.传统的大众营销，是向同质性高、无显著差异的消费者销售大量制造的规范化消费品[3]。
结论：随着经济的不断发展，现代营销已经逐渐被世人所接受，其体现在营销的每个环节和每个步骤当中，现代营销不仅是企业营销部门的责任，更是企业所有部门的职责，企业上下全力配合，整合信息，才能够更好的挖掘客户需求，因此，现代营销管理要求企业所有部门以满足消费者需求与促进社会进步为宗旨，建立以市场为导向，以企业识别系统为内容、以企业文化为核心的现代管理体系，不断树立现代营销观念，创新营销方式，是企业立足于买方市场的关键.
参考文献：
[1]尚珈旭.关系营销在现代营销中的实施[J].农家参谋，2019（05）：240.
[2].现代营销[J].现代营销（下旬刊），2019（02）：2.
[3]黄瑞霖.现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新[J].农家参谋，2019（03）：234.
一、现代营销观念的主要内容
买方市场形成于上世纪九十年代末，生产过剩导致供过于求，这样的生产方式长期困扰了我国的经济发展，在随后的发展中，电力、交通等行业也出现了供过于求的现象，我国经济彻底陷入了买方市场。自从我国加入WTO之后进一步打开国外市场，降低关税，国外产品对我国自助产品造成了严重的冲击，我国企业面临了更多的挑战。传统的营销模式显然已经无法应对买方市场带来的冲击，部分企业难以适应经济市场的发展，而有些企业转变了思想，注重现代营销在企业中的作用，加快了技术的更新，不断的创新自己的产品，改革体制，在激烈的市场竞争中占据了先机，赢得了发展的主动权。在这一过程中，现代营销起到了至关重要的作用。
在市场经济体系当中，企业的作用和价值在于能否满足客户的需求，客户是企业生存之本，企业最显著、最独特的职能是市场营销.企业的其他职能如生产管理、财务管理、人力资源管理等，只有在实现市场营销目的的情况下才有意义.市场营销及其方法，尤其是代营销观念如绿色营销、整合营销、关系营销、网络营销等对企业的生存、发展和进步起到了十分重要的作用。当前我国企业唯有坚持将现代营销观念运用到企业实践中并坚持创新，才能使企业立足于买方市场。
二、传统营销中存在的问题
（一）观念陈旧
现如今，许多企业依赖于生产观念，推销观念，这样的思想在物资稀缺的年代可以制造辉煌，带随着生产力的过生，这样只能让企业陷入困境，过多的产品会造成生产过剩，导致形成买方市场，生产再多的东西无法营销也不能够为企业带来利润。传统观念陈旧，导致了商品供过于求，进而出现了人们口中的“生意难做”，一些企业面对这样的情况束手无策，忙乱的进行广告和推广，结果是更深的锁死企业流动资金，加剧财务压力，导致企业出现危机，面临全面停产。究其原因主要是因为企业营销观念陈旧，未能够全面的发挥市场营销的作用。
（二）缺乏营销战略
企业不仅要在复杂的市场环境中寻求客户的需求，同时还要主动的适应市场的变化，立足于长远的发展。传统营销带给企业的一大问题就是营销策略跟不上市场的发展，随着时代的发展，产品和技术会过时，难以在市场立足，只有客户的需求才是永恒的。如果以产品和技术为导向制定相关的营销策略将难以跟上时代的发展，我国诸多成功企业很好的证明了这一点，如小天鹅、长城等品牌[1]。
（三）部门职能缺失
尽管多数企业对市场营销较为重视，设置了相关的营销部，但市场营销并未能够带领企业走向成功，在这个过程中多数高层领导对营销都很重视，但是由于各个部门对营销的认知存在一定的差异，导致了信息局限的发生，企业无法系统全面的掌握信息，而企业的每个部门、每个个体有自己的营销职能，在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用，营销工作受到其他部门的抵制和攻击，其他部门的营销优势得不到充分利用，企业的整体营销职能难以发挥.其次，高层管理缺位，决策缓慢，影响营销部门工作的高效进行.许多问题得不到及时、有效的解决，挫伤了营销工作人员的工作积极性，对企业的营销造成负面影响。
三、现代营销观念的应用
（一）树立买方市场观念
买方市场的出现带给企业巨大的压力，但在产生压力的同时也为企业带来了机遇，企业的生产需要大量的材料和生产要素，这对于生产企业来说也可以将压力施加给商品的提供者，买方企业迎来了更多的机会，企业在采购的过程中要充分的利用买方市场的便利条件，树立正确的买方市场观念，改善陈旧思想，购进优质廉价的材料，提升产品生产质量，逐渐的在激烈的市场竞争中求得生存和发展[2]。
（二）创新营销观念
创新是企业营销的先行者，不断的创新就能夠保持企业长期的生命力，企业在营销方面不仅要模仿，更要学会创新，树立现代营销观念。现代营销观念主要可以以下方面进行创新：
亲情营销：传统营销思想是顾客就是上帝，而亲情营销主张将客户看做亲人，通过建立亲人般的和睦关系，最大限度的拉近企业和客户之间的距离，让客户和企业成为永远的朋友。
知识营销：随着时代的发展，知识资本成为了第一资本，将决定企业未来的发展，专业的产品知识将带给客户足够的信任，企业要充分利用市场信息，捕捉高质量的产品，增强企业核心竞争力。
全球营销：经济全球化是时代发展的趋势，现代化企业的发展也将遵循这一规律，放眼全球，实力雄厚的企业已经扩大了自己的营销范围，成为了跨国企业，在众多的群众和客户中选取优质客户。
（三）应用现代营销，整合信息
整合营销观念就是企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是营销整合.传统的大众营销，是向同质性高、无显著差异的消费者销售大量制造的规范化消费品[3]。
结论：随着经济的不断发展，现代营销已经逐渐被世人所接受，其体现在营销的每个环节和每个步骤当中，现代营销不仅是企业营销部门的责任，更是企业所有部门的职责，企业上下全力配合，整合信息，才能够更好的挖掘客户需求，因此，现代营销管理要求企业所有部门以满足消费者需求与促进社会进步为宗旨，建立以市场为导向，以企业识别系统为内容、以企业文化为核心的现代管理体系，不断树立现代营销观念，创新营销方式，是企业立足于买方市场的关键.
参考文献：
[1]尚珈旭.关系营销在现代营销中的实施[J].农家参谋，2019（05）：240.
[2].现代营销[J].现代营销（下旬刊），2019（02）：2.
[3]黄瑞霖.现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新[J].农家参谋，2019（03）：234.