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烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多，无论对渠道商．终端卖场还是消费者，选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言，随着KA费用的逐年上升，渠道的布局显得越来越重要。于是，自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的．如何权衡好KA和自建渠道的比重，让两者取得相得益彰的效果，是烟灶代理商必须要考虑的一个问题。