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2005年，中国的直销行业痛并快乐着。
有人说，2005年的直销行业没有冬天，因为这一年中有太多的事发生，有太多让人记住的瞬间。于是，我们总结出八大关键词，因为它们是2005年中大家最关心，也是被众人提起次数最多的字眼。
条例、牌照、拨比、调整……都是整个直销行业生存和发展的关键所在。
条例/法规
2005年，因为条例的出台，直销行业变得异常波动。
其实自2001年我国加入WTO以来，直销法规便开始被业界关注和议论。本该于2004年底出台的直销法规一直未露真身，使得业界关注频频、猜测不断。对于法规出台的时间和法规内容的传言，从2月到5月再到7月，一直牵动着直销业界的神经。经销商、直销企业、专家学者通过各种方式表达观点和建议，俨如火山喷发，热浪扑面。
9月，两部条例终于破茧而出。记者在互联网搜索引擎中以 “直销法规”为关键词搜索到的相关网页多达184,000个，CCTV、《人民日报》等一线主流媒体也频频将“直销法规”搬上台面。2005年，条例/法规已成了全民关注的热点事件。
点评：直销法规的出台，是中国直销业一场划时代的变革，是一个历史性的机遇；同时，无论是政府监管部门还是相关企业，都将面临新的、更为严峻的挑战。
牌照
对直销企业的未来而言，合法化才是最终出路，才能取得分食中国直销市场的优先权。因此，直销牌照自然就变得炙手可热。
应该说，自从得知条例中出现“牌照”信息后，各企业就在为申报得逞做着各种各样的准备，无论是声势浩大的跑马圈地，还是大刀阔斧地整顿改制，皆为“牌照”所累，一场没有硝烟的申牌大战早已在各直销企业之间展开。
牌照的数量、牌照的职能、牌照的得主等都成为业界关注和猜测的焦点问题，直销界已到了言必谈“牌照”的地步。到目前为止，有意申请直销牌照的企业已有100多家，而且此数据仍在不断增长之中。“牌照”之争愈演愈烈，谁也不甘在中国直销春暖花开之时错失巨大商机。
点评：申请牌照的火热，表露了直销企业走合法经营之路的渴望，也表明了坚持以直销运营的决心。有关牌照的议论，将会在业界热闹很长一段时间。
拨比
自从2005年初直销条例草案初现端倪之后，其中对于“直销企业支付给推销员的总薪酬不得高于产品零售价格25%”的规定一下子让业界炸开了锅。
众所周知，直销企业一向以高“拨比”吸引直销员的加盟，有企业甚至号称有70%以上的“拨比”。所以，企业一直担心降低“拨比”会挫伤直销员的积极性，威胁直销企业的命脉。而广大直销员也的确因“拨比”问题而处于了二次选择的境地：坚持还是留下？“拨比”是关键。
虽然，正式出台的条例已将“拨比”调整到30%，但此比率仍受到质疑。一时间“30%的‘拨比’是否合理？”“企业是否完全遵照法规执行新‘拨比’？”等一系列有关“拨比”的拷问和争论此起彼伏，不绝于耳。
不过，争论是徒劳无功的，唯一能做的只有“应市而变”。企业的制度调整、直销员的网络结构收入、政府的查处原则等等都要围绕这个比率展开。
点评：随着9月2日法规正式出台，30%的“拨比”尘埃落定，关于“拨比”的争议也逐渐降温，但是潜藏在“拨比”背后的直销企业的变通招数，仍将成为业界关注的问题。
低调
如果要用一个词语总结2005年直销业在中国的表现，非“低调”二字莫属。
记者曾尝试多次采访直销企业主们，但多被拒之门外，理由都是：“敏感时期，我们保持低调。”对于记者提出的有关申请牌照、调整方案等敏感问题，更是三缄其口。
与直销企业的态度如出一辙，相关政府部门在谈及直销政策时，亦是谨慎异常，不愿多提半句。
对此，记者的理解是，面对政府从严监管的立法态度，面对业内紧张激烈的牌照之争，直销企业的一言一行都和未来的命运息息相关，怎能不谨小慎微？而政府的谨慎，则是怕有口传之误，引起业界纷扰和舆论震荡等不必要的麻烦。
点评：在这个牵一发而动全身的敏感期，低调，成了2005年中国直销业一道特异的风景线。
商学院
培训，是直销员增强业务能力和提升职业素质的原动力。立法后，《直销管理条例》对直销员的培训进行了明确规定：“直销企业应对拟招聘的直销员进行业务培训和考试，直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训。” 因此，培训也出现了与以往不同的方式和形式。商学院的成立，就是2005年中国直销企业颇为亮眼的一道新景象。
4月29日，安邦营销学院挂牌成立，在全国首开直销专业；7月18日，新时代商学院在人民大会堂举行揭牌仪式，着力进行内部员工培训，旨在培养直销行业精英，到目前为止已经开办培训班4期，培训人数达2,000名之众；9月15日，如新（中国）宣布成立如新（中国）学院，强化员工培训，培养和规范企业的高级销售经理及其销售行为，扛起直销教育大旗。他们不约而同的行为在中国直销业掀起了一场“学院热”，是2005年中国直销业抢人眼球的一大特色。
点评：商学院的出现，让困扰政府多年的直销商培训问题得到了有效的解决，也让中国直销行业凸现出它的与众不同，相信商学院的形式将越来越广泛地被业界认可和推广。
挖角/猎头
俗话说，“千金易得，良将难求。”
“21世纪什么最贵—人才！”电影《天下无贼》中的经典台词对于中国直销业同样适用。2005年，中国直销业的人才竞争在立法进程的推进中更是愈演愈烈，异常火爆。
新一轮的直销大战即将展开，如何在激烈而残酷的竞争中获得更大的市场份额，企业说，“我们需要更多的人才！”于是，上至公司高层，下至团队领导人，只要是人才，无一不成为各大直销公司争抢的焦点。如，康宝莱挖到了有“财务神童”之称的钱港基，而健康元则请到了曾供职于安利（台湾）公司的蔡耀光作为领军直销业务的职业经理人。
“山雨欲来风满楼”，2005年直销企业之间的人才掠夺之争，呈现出前所未有的战火熊熊之势。直销企业招贤纳士的告示比比皆是，充斥于网上、报端；“挖角”直销巨头高层的事件屡屡传出，抢占媒体的爆料首位。本刊也不断接到一些直销企业和准备进入直销业的企业来电，要求我们帮助其寻找一些专业的直销管理人才、培训人才。
2005年，直销企业用更为浩大的声势、更为直白的表现，发出对直销人才强烈的呼唤。
点评：中国现有直销人才的匮乏和直销市场的重新洗牌，无疑将使得“挖角”事件在未来的直销业中频繁上演。
店铺/服务点
店铺，又见店铺。
无论是出于自身经营需要，还是先前为达法规门槛，2005年，直销企业掀起一轮又一轮的开店高潮。
安利表示把现有的153家店铺扩张到200家，完美放言把店铺从3,000多家开设到4,500家，日晖集团隆重推出“千店工程”计划，克缇着手将店铺数量增至2,000家。而南方李锦记的25家“无限极”直营店（第一批）计划之后，如新也开始在地级城市“攻城掠地”。
开店热潮此起彼伏，一浪高过一浪。2005年，业界关注的目光在直销企业店铺的遍地开花中应接不暇。
随着各个公司调整方案的相继公布，店铺的设立似乎不再是应对之策，而成了变通中最重要的部分：各地开张大吉的店铺成了每个企业对外宣传的重点，也成了不少经销商保留利益的最后底线。
2006年的直销也许会演变成各企业的店铺大战！
点评：店铺作为直销企业面向大众的重要窗口，作为政府进行行业监管的重要阵地，在我国现在和未来的直销发展中起着规范和稳定的作用。受我国经济环境、经营能力、消费观念的制约，“店铺+直销员”这一具有中国特色的直销模式仍将长期盛行。
调整
调整，成了企业自条例出台后最关键的一步，也是最后的一步。何解呢？有专家称，“对于企业来说，调整得好，顺应了政府就能生存；调整得不好，今天的市场就成了最后的直销晚餐。”
于是，各个企业的调整方案成了2005年最后的精彩。
要如何制订一套既顺应法规又保证企业利益的方案，成为直销企业最为头痛但又亟待解决的问题。
迅速调整出一套适应国家政策，又可兼顾市场的方案是最重要的根本—企业在思考，在探索；直销员在关注，在猜测；政府部门在等待，在观望；专家学者在分析，在评论；新闻媒体在追踪，在热炒—整个业界以高涨的热情关注企业方案的调整。
也许，业界对于调整背后的关心更甚于调整本身。因为，如何变是大家都已经心知肚明的事，只是如何变得皆大欢喜，就是最高的境界。
如今，每个企业都想高举着调整的牌子，一路挺进2006年，直到取得最后的胜利！
调整，真是一件简单又劳神的事！
点评：方案调整是直销企业应对新政不得不走的一步苦棋。在新的直销市场环境下，新的方案将会把直销企业引向一个怎样的未来，时间会告诉我们答案。
有人说，2005年的直销行业没有冬天，因为这一年中有太多的事发生，有太多让人记住的瞬间。于是，我们总结出八大关键词，因为它们是2005年中大家最关心，也是被众人提起次数最多的字眼。
条例、牌照、拨比、调整……都是整个直销行业生存和发展的关键所在。
条例/法规
2005年，因为条例的出台，直销行业变得异常波动。
其实自2001年我国加入WTO以来，直销法规便开始被业界关注和议论。本该于2004年底出台的直销法规一直未露真身，使得业界关注频频、猜测不断。对于法规出台的时间和法规内容的传言，从2月到5月再到7月，一直牵动着直销业界的神经。经销商、直销企业、专家学者通过各种方式表达观点和建议，俨如火山喷发，热浪扑面。
9月，两部条例终于破茧而出。记者在互联网搜索引擎中以 “直销法规”为关键词搜索到的相关网页多达184,000个，CCTV、《人民日报》等一线主流媒体也频频将“直销法规”搬上台面。2005年，条例/法规已成了全民关注的热点事件。
点评：直销法规的出台，是中国直销业一场划时代的变革，是一个历史性的机遇；同时，无论是政府监管部门还是相关企业，都将面临新的、更为严峻的挑战。
牌照
对直销企业的未来而言，合法化才是最终出路，才能取得分食中国直销市场的优先权。因此，直销牌照自然就变得炙手可热。
应该说，自从得知条例中出现“牌照”信息后，各企业就在为申报得逞做着各种各样的准备，无论是声势浩大的跑马圈地，还是大刀阔斧地整顿改制，皆为“牌照”所累，一场没有硝烟的申牌大战早已在各直销企业之间展开。
牌照的数量、牌照的职能、牌照的得主等都成为业界关注和猜测的焦点问题，直销界已到了言必谈“牌照”的地步。到目前为止，有意申请直销牌照的企业已有100多家，而且此数据仍在不断增长之中。“牌照”之争愈演愈烈，谁也不甘在中国直销春暖花开之时错失巨大商机。
点评：申请牌照的火热，表露了直销企业走合法经营之路的渴望，也表明了坚持以直销运营的决心。有关牌照的议论，将会在业界热闹很长一段时间。
拨比
自从2005年初直销条例草案初现端倪之后，其中对于“直销企业支付给推销员的总薪酬不得高于产品零售价格25%”的规定一下子让业界炸开了锅。
众所周知，直销企业一向以高“拨比”吸引直销员的加盟，有企业甚至号称有70%以上的“拨比”。所以，企业一直担心降低“拨比”会挫伤直销员的积极性，威胁直销企业的命脉。而广大直销员也的确因“拨比”问题而处于了二次选择的境地：坚持还是留下？“拨比”是关键。
虽然，正式出台的条例已将“拨比”调整到30%，但此比率仍受到质疑。一时间“30%的‘拨比’是否合理？”“企业是否完全遵照法规执行新‘拨比’？”等一系列有关“拨比”的拷问和争论此起彼伏，不绝于耳。
不过，争论是徒劳无功的，唯一能做的只有“应市而变”。企业的制度调整、直销员的网络结构收入、政府的查处原则等等都要围绕这个比率展开。
点评：随着9月2日法规正式出台，30%的“拨比”尘埃落定，关于“拨比”的争议也逐渐降温，但是潜藏在“拨比”背后的直销企业的变通招数，仍将成为业界关注的问题。
低调
如果要用一个词语总结2005年直销业在中国的表现，非“低调”二字莫属。
记者曾尝试多次采访直销企业主们，但多被拒之门外，理由都是：“敏感时期，我们保持低调。”对于记者提出的有关申请牌照、调整方案等敏感问题，更是三缄其口。
与直销企业的态度如出一辙，相关政府部门在谈及直销政策时，亦是谨慎异常，不愿多提半句。
对此，记者的理解是，面对政府从严监管的立法态度，面对业内紧张激烈的牌照之争，直销企业的一言一行都和未来的命运息息相关，怎能不谨小慎微？而政府的谨慎，则是怕有口传之误，引起业界纷扰和舆论震荡等不必要的麻烦。
点评：在这个牵一发而动全身的敏感期，低调，成了2005年中国直销业一道特异的风景线。
商学院
培训，是直销员增强业务能力和提升职业素质的原动力。立法后，《直销管理条例》对直销员的培训进行了明确规定：“直销企业应对拟招聘的直销员进行业务培训和考试，直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训。” 因此，培训也出现了与以往不同的方式和形式。商学院的成立，就是2005年中国直销企业颇为亮眼的一道新景象。
4月29日，安邦营销学院挂牌成立，在全国首开直销专业；7月18日，新时代商学院在人民大会堂举行揭牌仪式，着力进行内部员工培训，旨在培养直销行业精英，到目前为止已经开办培训班4期，培训人数达2,000名之众；9月15日，如新（中国）宣布成立如新（中国）学院，强化员工培训，培养和规范企业的高级销售经理及其销售行为，扛起直销教育大旗。他们不约而同的行为在中国直销业掀起了一场“学院热”，是2005年中国直销业抢人眼球的一大特色。
点评：商学院的出现，让困扰政府多年的直销商培训问题得到了有效的解决，也让中国直销行业凸现出它的与众不同，相信商学院的形式将越来越广泛地被业界认可和推广。
挖角/猎头
俗话说，“千金易得，良将难求。”
“21世纪什么最贵—人才！”电影《天下无贼》中的经典台词对于中国直销业同样适用。2005年，中国直销业的人才竞争在立法进程的推进中更是愈演愈烈，异常火爆。
新一轮的直销大战即将展开，如何在激烈而残酷的竞争中获得更大的市场份额，企业说，“我们需要更多的人才！”于是，上至公司高层，下至团队领导人，只要是人才，无一不成为各大直销公司争抢的焦点。如，康宝莱挖到了有“财务神童”之称的钱港基，而健康元则请到了曾供职于安利（台湾）公司的蔡耀光作为领军直销业务的职业经理人。
“山雨欲来风满楼”，2005年直销企业之间的人才掠夺之争，呈现出前所未有的战火熊熊之势。直销企业招贤纳士的告示比比皆是，充斥于网上、报端；“挖角”直销巨头高层的事件屡屡传出，抢占媒体的爆料首位。本刊也不断接到一些直销企业和准备进入直销业的企业来电，要求我们帮助其寻找一些专业的直销管理人才、培训人才。
2005年，直销企业用更为浩大的声势、更为直白的表现，发出对直销人才强烈的呼唤。
点评：中国现有直销人才的匮乏和直销市场的重新洗牌，无疑将使得“挖角”事件在未来的直销业中频繁上演。
店铺/服务点
店铺，又见店铺。
无论是出于自身经营需要，还是先前为达法规门槛，2005年，直销企业掀起一轮又一轮的开店高潮。
安利表示把现有的153家店铺扩张到200家，完美放言把店铺从3,000多家开设到4,500家，日晖集团隆重推出“千店工程”计划，克缇着手将店铺数量增至2,000家。而南方李锦记的25家“无限极”直营店（第一批）计划之后，如新也开始在地级城市“攻城掠地”。
开店热潮此起彼伏，一浪高过一浪。2005年，业界关注的目光在直销企业店铺的遍地开花中应接不暇。
随着各个公司调整方案的相继公布，店铺的设立似乎不再是应对之策，而成了变通中最重要的部分：各地开张大吉的店铺成了每个企业对外宣传的重点，也成了不少经销商保留利益的最后底线。
2006年的直销也许会演变成各企业的店铺大战！
点评：店铺作为直销企业面向大众的重要窗口，作为政府进行行业监管的重要阵地，在我国现在和未来的直销发展中起着规范和稳定的作用。受我国经济环境、经营能力、消费观念的制约，“店铺+直销员”这一具有中国特色的直销模式仍将长期盛行。
调整
调整，成了企业自条例出台后最关键的一步，也是最后的一步。何解呢？有专家称，“对于企业来说，调整得好，顺应了政府就能生存；调整得不好，今天的市场就成了最后的直销晚餐。”
于是，各个企业的调整方案成了2005年最后的精彩。
要如何制订一套既顺应法规又保证企业利益的方案，成为直销企业最为头痛但又亟待解决的问题。
迅速调整出一套适应国家政策，又可兼顾市场的方案是最重要的根本—企业在思考，在探索；直销员在关注，在猜测；政府部门在等待，在观望；专家学者在分析，在评论；新闻媒体在追踪，在热炒—整个业界以高涨的热情关注企业方案的调整。
也许，业界对于调整背后的关心更甚于调整本身。因为，如何变是大家都已经心知肚明的事，只是如何变得皆大欢喜，就是最高的境界。
如今，每个企业都想高举着调整的牌子，一路挺进2006年，直到取得最后的胜利！
调整，真是一件简单又劳神的事！
点评：方案调整是直销企业应对新政不得不走的一步苦棋。在新的直销市场环境下，新的方案将会把直销企业引向一个怎样的未来，时间会告诉我们答案。