摘 要：新医药政策使中小型医药批发企业的经营环境发生颠覆性变化，将推动医药行业整合时代来临。中小型医药批发企业的要了解经营环境及其优劣势，中小型医药批发企业必须明确自身的战略定位，聚焦特定市场空间，并积极贯彻合作战略，才能不断发展壮大。
　　关键词：分销；物流；合作；电子商务
　　中图分类号：F763 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2009）03-0053-01
　　
　　1 医药分销业务存在发展契机
　　
　　“分级医疗、医疗资源下沉”将冲击现有药品销售终端格局，医疗资源流向指引着药品销售流向，基层医疗机构药品市场的兴起，必然吸引相关企业的药品销售策略从大医院和OTC向基层医疗机构转型，“一区一品一规一配送”和新版GSP标准的药品流通改革，将淘汰许多不达标的商业企业，未来三年内，我国将约有三分之一医药工业企业和二分之一商业企业遭到淘汰，市场份额向优势企业集中。
　　为了保障老百姓安全用药，政府在进行药品配送时将会选择大型商业企业，从这个层面上讲对一些区域性的龙头公司有利。
　　
　　2 连锁染指商业配送
　　
　　有批发业务的大连锁药店把重点转向物流，甚至涉足到纯商业批发公司的势力范围。大连锁药店的规模发展越大，批发的销售规模也会随之增长，生产企业看重的当然不只是零售的规模，这两块的销售规模加起来相当可观，规模越大，生产企业给予的支持力度也越大，另外生产企业把投入直接放到终端也是大连锁物流得以迅速发展的原因之一。
　　
　　3 既有合作也有竞争
　　
　　大连锁的发展趋势给中小型医药批发企业带来的冲击是难免的，两者可能因此由往日的合作伙伴变成竞争对手，不过更大的可能是两者之间因此形成合作伙伴的关系，目前医药批发市的整体趋势有二，一是区域的龙头批发公司的实力在增强，但整体的赢利水平降低，因此更追求规模优势，倾向于终端网络的建立。二是区域的龙头连锁在实施批零一体化的战略，想通过物流的规模来发挥连锁的优势。但由于受人才、资金等条件的制约，因为建大型物流中心需要大片的土地和大笔的资金，药店的经济实力有限，医药商业企业可以和药店结成联盟，进行合作。零售连锁药店的价值主要在于它是药品销售的重要通路和市场终端。没有通路，生产企业就无法实现其销售收入。在买方市场的情况下，市场终端直接影响消费者的购物选择。
　　
　　4 发展电子商务是中小型医药批发企业的一个新趋势
　　
　　 随着市场经济的高度发展，人民群众的生活水平逐步提高，买方市场的进一步发展更加需要具有特色，在电子商务条件下，企业可以以顾客为中心，建立客户档案，在数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。 电子商务还可以通过网络聊天室进行商业谈判降低企业的差旅费，也可以进行药品网上招标，甚至于利用不同的网上银行进行转账，享受各种优惠和方便条件，并能在药品采购方面充分利用社会物流系统，可以快速满足市场需要，降低库存数量，从而降低运输费用、保管费用、交易价格、财务费用等交易费用和占用资金的机会成本，这在一定程度上降低了企业的销售成本。
　　
　　5 中小型医药批发企业应加速向第三方物流企业转型
　　
　　不能适应加入WTO后竞争格局的医药批发企业必须加速向第三方物流转型的步伐，构筑现代物流构架下的药品流通模式。但是，我国医药批发企业距现代物流的距离还比较大，主要体现在：一是对现代物流的认识落后，观念还停留在药品的仓储、运输上，大流通、大物流思想没有树立；二是不少企业没有实现集中采购、进货，没有实现统一库存管理和统一配送；三是物流设施落后，仓库、设备几十年一个样，机械化程度低；四是至今尚没有全国统一的医药商品编码，有自制“编码”的零售企业不超过30%，批发企业编制“编码”的就更少，这制约了物流管理的自动化，IT支持系统也难以建立；五是ERP（企业资源管理）计算机管理系统缺失或不完善，这已成为物流现代化的瓶颈。
　　未来几年，随着我国药品消费市场的增长和医药分业等重大改革的推进，医药零售连锁业必将加速发展，这亟需与之相匹配的专业医药物流企业。如果医药批发企业跟不上变革的步伐，将会迫使医药生产企业或连锁企业自办物流体系，或者社会上其他的第三方物流企业将积极介入，那样一来，即使没有外资批发企业的挤压，我国的批发企业也会因为跟不上时代发展的步伐而被淘汰出局。
　　本文为我国中小型医药批发企业选择发展战略提供参考，分析中小型医药批发企业的经营环境及其优劣势，中小型医药批发企业必须明确自身的战略定位，聚焦特定市场空间，并积极贯彻合作战略，才能不断发展壮大。