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当记者赶赴上海和鹰机电科技股份有限公司时,董事长尹智勇刚从香港参加“第8届亚洲品牌盛典”回来,和鹰科技获得了“亚洲名优品牌奖”,他本人也荣获了“中国(行业)品牌十大创新人物”荣誉,这是对和鹰科技和他本人工作的最新肯定。
一个半小时的采访,尹智勇侃侃而谈,对于记者抛出的每一个问题,他都有一套完整、精深的思考,用他的话来说,和鹰科技已不是单纯的裁剪设备生产商,而是服装数字化全面解决方案的提供商。“身份”不同了,看问题的角度和高度当然也随之而变。
在他眼里,服装制造并不是一个行将没落的传统行业,而是一门充满无限可能的先进制造业。在这中间,和鹰科技有很多机会。
市场观察:企业在缩小,内需可扩大
最近一段时间,尹智勇到国外出差比较多,他发现一个奇怪的现象:国外的很多东西都比中国便宜。比如同样牌子的一件T恤衫,在中国卖五六百,美国才卖一两百;不仅服装,汽车、房子、奢侈品等,中国都是世界上最贵的。
“现在中国经济状况有点畸形,我们的物价扭曲了,储蓄率又太高,应该抑制物价,来促进消费。”尹智勇举例说,中国人年均消费服装7~8件,美国人年均46~47件。“如果我们的服装跟美国一样价钱,或者便宜一半的话,消费量就会至少扩大一倍。所以,如果中国能调整过来的话,无论是服装还是其他产品,内需市场潜力是很大的。”
据尹智勇观察,目前国内纺织服装行业,正出现两种发展趋势。“一种是订单往大企业集中,另外一种是往小微企业集中,以后的发展方向肯定是这两种。”往大企业集中,就是采用先进设备来提高生产规模;往小微企业集中,则是适应个性化、小批量、多品种、短周期、高精度的新需求。
“日本、德国的服装厂都很小,二三十人就算大的了。我最近去厦门,发现那边的企业规模也在缩小,过去两三百人的企业,现在都变成一百人左右。”尹智勇认为,未来服装企业要么很大,但可能更多的是变小,要求快速反应。
“现在是一个市场变型期,服装行业的低端生产正从中国往外走,比如向孟加拉、柬埔寨转移,但我感觉,一些高端生产肯定会反过头来向中国转移。最近李克强总理在达沃斯论坛说,中国经济进入了‘提质增效’的‘第二季’。我觉得确实是这样,但终归还是调整问题,要研究如何把内需释放出来。”
尹智勇鼓励大家不要失去信心,“只要建立起信心,中国又会迎来爆发式增长。”
战略升级:颠覆旧模式,再造新流程
几乎每年,和鹰科技都会有一个大动作,而眼下,他们正专注于打出一套组合拳。
去年,和鹰科技提出了“新和鹰 新发展”的发展主题,其核心是“一纵两横”的战略规划——“一纵”,即和鹰科技自成立以来的“全球软性材料裁剪专家”定位;“两横”,则是和鹰科技针对服装产业提出的“服装数字化全面解决方案”,包括“个性化定制系统”与“快速成衣系统”,由此,和鹰科技从过去单纯的设备制造商,一举变身为解决方案提供商。“就像IBM,过去是做计算机的,现在成了集成方案提供商。我们就在往这个方面努力,不断扩大我们的外延。”明确了发展方向,和鹰科技上升到了更高的战略层级。
早在几年前,尹智勇就对服装市场开始了细致分析,并发现了很多问题:第一,顾客买衣服时,如果身材比较特殊,就买不到合适的衣服;第二,即使是常规身材,也经常买不到衣服,因为大家都是这样的身材,衣服很容易被抢光造成断码;第三,某一款服装如果这次不买,可能这辈子都买不到了,因为下市了;第四,顾客试衣对服装店也是很痛苦的事,因为新衣服不断地被人试穿,并且试完也不知道效果,比如看到正面但看不到背面;第五,品牌专卖店准备了很多衣服,但不是全都能卖出去,库存压力很大……这些问题如何改变?
“我想到打造一个‘时尚顾问门店系统’:顾客去服装店,可以通过我们的三维人体扫描仪测量出自己的体型,并建立三维人体模型,然后在模型上随意更换不同的服装、饰品,系统还能根据顾客体型来推荐适合的衣服及颜色。当顾客选中某件衣服后,智能仓储系统再从物流仓库里配货,直接寄送给顾客。另外,顾客测过体型后,数据就保留在‘云计算’里面了,再定制就全部通过‘云计算’;如果有了全中国的人体数据,我们就能根据这些数据来均衡生产。这样,就可以改变目前大批量投放的做法,不仅减少了库存,补货也更加容易。”
从尹智勇的描述中我们可看出,“时尚顾问门店系统”是一个综合系统,它融入了云计算、物联网、大数据等新技术,打通了工厂(生产)、品牌(流通)、顾客(消费)的关系,一旦形成产业化推广,对于终端市场来说将是一个划时代的改变。这就是尹智勇想做的事,颠覆陈旧的产销模式,让服装行业变得更好。
“这个系统就是一个产业链,市场空间很大,我的目标是把这个系统与品牌对接,跟大家合作起来。这个系统不只用于门店,也可用于网购,我们想跟现有的网络平台合作。”尹智勇分析,现在中国服装的网购消费有4000亿,和鹰科技“时尚顾问门店系统”只要做到1%就有40亿,在这个市场空间里有做到上百亿的可能。
行业趋势:高端化发展,高层次竞争
今年3月,中国缝制机械协会理事长何烨曾说过一段激励人心的话:“我们的自主品牌正和主流外企处在同一层级竞争,不仅常规产品,而且特种产品在竞争中胜出的几率也在逐年提高。”
尹智勇也认为,国产设备的高端化趋势已成气候。他举例说,二十年前去日本,看到最便宜的服装都是中国产的,当时感觉很丢脸。但是现在日本最好、最高档的服装都是中国制造。日本也在生产高档服装,但质量往往不如中国。
“中国制造在一步步地提升品质,中国缝制设备也是如此。如果中国高端设备再做不出来的话,就说不过去了,因为中国的整个制造业体系现在正是完善的时候。但在技术等方面,中国跟人家还有差距,我们必须掌握核心技术。” 尹智勇预测,超越只是个时间问题。他认为再过几年,全球缝纫机就全靠中国了。“这是看得见的:美国已经没有缝纫机了,德国的两家企业已经被中国收购了,现在就剩下日本那几家,但兄弟、飞马、大和、关西都在亏损,它们可能一夜之间说倒就倒,就像多米诺骨牌一样,问题是谁第一个倒。”
在这样的行业格局中,尹智勇对于和鹰科技的发展路径也有思考。“中国的问题就是恶性竞争太激烈,中国是大国,我们要用大智慧去做,而不是靠以前的小聪明。如今和鹰科技已经不大跟别人竞争了,竞争是需要的,但我不喜欢低层次的竞争,所以还是要站在更高端的思维去做。我现在想做的就是差异化。”
尹智勇觉得,在中国缝制机械行业,和鹰科技可能算个“异类”。国内企业一般是从国有企业转型过来的,要么就是个体企业从零发展起来的,但和鹰科技不一样,一开始就引进国外先进技术,做高端设备。“我的出发点不一样,出路也就不一样。”
回首九年前,和鹰科技引领中国缝制设备从裁剪起步;现在,和鹰科技又整合全球最先进技术,打造从服装生产、流通到销售的全流程系统,再次引领行业的发展。
前沿思考:面料不落地,实操接地气
当前,“新工业革命”方兴未艾,一些新概念、新技术层出不穷,未来的服装工厂会是什么样子?尹智勇给我们描绘了他眼中的蓝图,他认为中国的服装工厂将会分两步走。
“以后的服装生产会更快,每天都需要一个快速反应,比如接到订单,到做出服装,周期也就一个星期,不像过去要几个月,这是第一步。第二步,以后的服装生产流程,会由原来的大流水变成单件流——买回来白坯布,花型、设计、颜色等都可以根据个性化需要,自动打印、自动裁剪、自动缝制。我认为这是服装的一个发展方向。” 其实,在尹智勇描绘的这幅未来蓝图中,在技术上和鹰科技已经可以做到。
尹智勇为记者描述了整个数字化生产的详细流程:面料送进车间以后,就卸到智能化仓库,悬空放置;当需要裁剪的时,摁一下遥控器,就会送到铺布机上;面料裁剪好,会自动吊挂上去;需要缝制时,智能吊挂系统会自动把裁片送过来;缝制好后,再去检验、整烫、包装;包装好之后,就进入智能化仓库;需要的时候,摁一下遥控器,有关数据一输入,就能配货出仓。“我们的技术已经可以实现整个过程都是全自动的,通过数字化、信息化管理,实现全程ERP管控——面料从进来到出去,可以完全不落地。”
据尹智勇介绍,目前全球拥有此产品线的仅和鹰科技一家。这个系统做出来后,不仅放单的人要,接单的人也想要。“因为现在服装厂老板整天要到工厂去看,货做到什么程度,面辅料有没有进来。有了这个系统后,老板就不用到现场去了,通过系统软件就能看到流程进展的每一步,如有异常可立刻跟工厂沟通。”
每次听尹智勇聊行业,都能收获丰富的信息和前沿的思想。当下的服装生产尚不完美,还可以有很多构想,和鹰科技的全面解决方案思路,给未来的服装产业提供了全新的生产理念,也可以说,是目前最贴近市场需要和最具有落地能力的可操作方案。
采访一结束,尹智勇又立马登车赶往南京。和鹰科技参加了今年的江苏国际服装节,并冠名了时尚创意周,又一块热闹繁华之地在等待和鹰科技闪亮登场。
一个半小时的采访,尹智勇侃侃而谈,对于记者抛出的每一个问题,他都有一套完整、精深的思考,用他的话来说,和鹰科技已不是单纯的裁剪设备生产商,而是服装数字化全面解决方案的提供商。“身份”不同了,看问题的角度和高度当然也随之而变。
在他眼里,服装制造并不是一个行将没落的传统行业,而是一门充满无限可能的先进制造业。在这中间,和鹰科技有很多机会。
市场观察:企业在缩小,内需可扩大
最近一段时间,尹智勇到国外出差比较多,他发现一个奇怪的现象:国外的很多东西都比中国便宜。比如同样牌子的一件T恤衫,在中国卖五六百,美国才卖一两百;不仅服装,汽车、房子、奢侈品等,中国都是世界上最贵的。
“现在中国经济状况有点畸形,我们的物价扭曲了,储蓄率又太高,应该抑制物价,来促进消费。”尹智勇举例说,中国人年均消费服装7~8件,美国人年均46~47件。“如果我们的服装跟美国一样价钱,或者便宜一半的话,消费量就会至少扩大一倍。所以,如果中国能调整过来的话,无论是服装还是其他产品,内需市场潜力是很大的。”
据尹智勇观察,目前国内纺织服装行业,正出现两种发展趋势。“一种是订单往大企业集中,另外一种是往小微企业集中,以后的发展方向肯定是这两种。”往大企业集中,就是采用先进设备来提高生产规模;往小微企业集中,则是适应个性化、小批量、多品种、短周期、高精度的新需求。
“日本、德国的服装厂都很小,二三十人就算大的了。我最近去厦门,发现那边的企业规模也在缩小,过去两三百人的企业,现在都变成一百人左右。”尹智勇认为,未来服装企业要么很大,但可能更多的是变小,要求快速反应。
“现在是一个市场变型期,服装行业的低端生产正从中国往外走,比如向孟加拉、柬埔寨转移,但我感觉,一些高端生产肯定会反过头来向中国转移。最近李克强总理在达沃斯论坛说,中国经济进入了‘提质增效’的‘第二季’。我觉得确实是这样,但终归还是调整问题,要研究如何把内需释放出来。”
尹智勇鼓励大家不要失去信心,“只要建立起信心,中国又会迎来爆发式增长。”
战略升级:颠覆旧模式,再造新流程
几乎每年,和鹰科技都会有一个大动作,而眼下,他们正专注于打出一套组合拳。
去年,和鹰科技提出了“新和鹰 新发展”的发展主题,其核心是“一纵两横”的战略规划——“一纵”,即和鹰科技自成立以来的“全球软性材料裁剪专家”定位;“两横”,则是和鹰科技针对服装产业提出的“服装数字化全面解决方案”,包括“个性化定制系统”与“快速成衣系统”,由此,和鹰科技从过去单纯的设备制造商,一举变身为解决方案提供商。“就像IBM,过去是做计算机的,现在成了集成方案提供商。我们就在往这个方面努力,不断扩大我们的外延。”明确了发展方向,和鹰科技上升到了更高的战略层级。
早在几年前,尹智勇就对服装市场开始了细致分析,并发现了很多问题:第一,顾客买衣服时,如果身材比较特殊,就买不到合适的衣服;第二,即使是常规身材,也经常买不到衣服,因为大家都是这样的身材,衣服很容易被抢光造成断码;第三,某一款服装如果这次不买,可能这辈子都买不到了,因为下市了;第四,顾客试衣对服装店也是很痛苦的事,因为新衣服不断地被人试穿,并且试完也不知道效果,比如看到正面但看不到背面;第五,品牌专卖店准备了很多衣服,但不是全都能卖出去,库存压力很大……这些问题如何改变?
“我想到打造一个‘时尚顾问门店系统’:顾客去服装店,可以通过我们的三维人体扫描仪测量出自己的体型,并建立三维人体模型,然后在模型上随意更换不同的服装、饰品,系统还能根据顾客体型来推荐适合的衣服及颜色。当顾客选中某件衣服后,智能仓储系统再从物流仓库里配货,直接寄送给顾客。另外,顾客测过体型后,数据就保留在‘云计算’里面了,再定制就全部通过‘云计算’;如果有了全中国的人体数据,我们就能根据这些数据来均衡生产。这样,就可以改变目前大批量投放的做法,不仅减少了库存,补货也更加容易。”
从尹智勇的描述中我们可看出,“时尚顾问门店系统”是一个综合系统,它融入了云计算、物联网、大数据等新技术,打通了工厂(生产)、品牌(流通)、顾客(消费)的关系,一旦形成产业化推广,对于终端市场来说将是一个划时代的改变。这就是尹智勇想做的事,颠覆陈旧的产销模式,让服装行业变得更好。
“这个系统就是一个产业链,市场空间很大,我的目标是把这个系统与品牌对接,跟大家合作起来。这个系统不只用于门店,也可用于网购,我们想跟现有的网络平台合作。”尹智勇分析,现在中国服装的网购消费有4000亿,和鹰科技“时尚顾问门店系统”只要做到1%就有40亿,在这个市场空间里有做到上百亿的可能。
行业趋势:高端化发展,高层次竞争
今年3月,中国缝制机械协会理事长何烨曾说过一段激励人心的话:“我们的自主品牌正和主流外企处在同一层级竞争,不仅常规产品,而且特种产品在竞争中胜出的几率也在逐年提高。”
尹智勇也认为,国产设备的高端化趋势已成气候。他举例说,二十年前去日本,看到最便宜的服装都是中国产的,当时感觉很丢脸。但是现在日本最好、最高档的服装都是中国制造。日本也在生产高档服装,但质量往往不如中国。
“中国制造在一步步地提升品质,中国缝制设备也是如此。如果中国高端设备再做不出来的话,就说不过去了,因为中国的整个制造业体系现在正是完善的时候。但在技术等方面,中国跟人家还有差距,我们必须掌握核心技术。” 尹智勇预测,超越只是个时间问题。他认为再过几年,全球缝纫机就全靠中国了。“这是看得见的:美国已经没有缝纫机了,德国的两家企业已经被中国收购了,现在就剩下日本那几家,但兄弟、飞马、大和、关西都在亏损,它们可能一夜之间说倒就倒,就像多米诺骨牌一样,问题是谁第一个倒。”
在这样的行业格局中,尹智勇对于和鹰科技的发展路径也有思考。“中国的问题就是恶性竞争太激烈,中国是大国,我们要用大智慧去做,而不是靠以前的小聪明。如今和鹰科技已经不大跟别人竞争了,竞争是需要的,但我不喜欢低层次的竞争,所以还是要站在更高端的思维去做。我现在想做的就是差异化。”
尹智勇觉得,在中国缝制机械行业,和鹰科技可能算个“异类”。国内企业一般是从国有企业转型过来的,要么就是个体企业从零发展起来的,但和鹰科技不一样,一开始就引进国外先进技术,做高端设备。“我的出发点不一样,出路也就不一样。”
回首九年前,和鹰科技引领中国缝制设备从裁剪起步;现在,和鹰科技又整合全球最先进技术,打造从服装生产、流通到销售的全流程系统,再次引领行业的发展。
前沿思考:面料不落地,实操接地气
当前,“新工业革命”方兴未艾,一些新概念、新技术层出不穷,未来的服装工厂会是什么样子?尹智勇给我们描绘了他眼中的蓝图,他认为中国的服装工厂将会分两步走。
“以后的服装生产会更快,每天都需要一个快速反应,比如接到订单,到做出服装,周期也就一个星期,不像过去要几个月,这是第一步。第二步,以后的服装生产流程,会由原来的大流水变成单件流——买回来白坯布,花型、设计、颜色等都可以根据个性化需要,自动打印、自动裁剪、自动缝制。我认为这是服装的一个发展方向。” 其实,在尹智勇描绘的这幅未来蓝图中,在技术上和鹰科技已经可以做到。
尹智勇为记者描述了整个数字化生产的详细流程:面料送进车间以后,就卸到智能化仓库,悬空放置;当需要裁剪的时,摁一下遥控器,就会送到铺布机上;面料裁剪好,会自动吊挂上去;需要缝制时,智能吊挂系统会自动把裁片送过来;缝制好后,再去检验、整烫、包装;包装好之后,就进入智能化仓库;需要的时候,摁一下遥控器,有关数据一输入,就能配货出仓。“我们的技术已经可以实现整个过程都是全自动的,通过数字化、信息化管理,实现全程ERP管控——面料从进来到出去,可以完全不落地。”
据尹智勇介绍,目前全球拥有此产品线的仅和鹰科技一家。这个系统做出来后,不仅放单的人要,接单的人也想要。“因为现在服装厂老板整天要到工厂去看,货做到什么程度,面辅料有没有进来。有了这个系统后,老板就不用到现场去了,通过系统软件就能看到流程进展的每一步,如有异常可立刻跟工厂沟通。”
每次听尹智勇聊行业,都能收获丰富的信息和前沿的思想。当下的服装生产尚不完美,还可以有很多构想,和鹰科技的全面解决方案思路,给未来的服装产业提供了全新的生产理念,也可以说,是目前最贴近市场需要和最具有落地能力的可操作方案。
采访一结束,尹智勇又立马登车赶往南京。和鹰科技参加了今年的江苏国际服装节,并冠名了时尚创意周,又一块热闹繁华之地在等待和鹰科技闪亮登场。