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送花中避遁商机
马金霞在一家花店做起了插花小姐。
平时，马金霞很喜欢读书，不觉之中，她了解了100多种花卉的种植、养护，以及从插花到室内摆放等各种知识。
一次，给顾客送花时，马金霞发现顾客家的花园养了很多花，栀子花，自兰花，紫薇，梅花，山茶花，杜鹃花等等。其中，一盆紫薇花由于施肥不当，已经枝少叶枯了。顾客不无感叹地说：“现在什么家庭医生，宠物医生都有，为什么就没有个花卉医生呢，如果有，谁愿意帮我的花卉看病，我愿意出高价。”出于好心，马金霞运用所学知识对这盆紫薇动起了“手术”，又将所有的花坛重新摆放，一翻忙活，花园顿时变得生机勃勃，活力四射。
一星期后，顾客打来电话，兴奋地说那盆花成活了，非要付给马金霞一些钱，以表感谢。
马金霞眼前一亮，自己完全可以凭借这些知识创出属于自己的事业。
自那以后，马金霞就非常留意家庭绿化这个市场。不久，她了解到，现在养名贵花木的家庭越来越多了，而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积，但却没有时间和精力来养护，这就为家庭绿化服务提供了很大的空间。而那时在武汉，做家庭绿化却寥寥无几。
对此，马金霞更是信心十足。
一天，马金霞接到一个业务，客户要求马金霞帮她买一盆“夜来香”。由于马金霞所在的花店根本没有“夜来香”出售，于是，她只好跑到全城最大的花卉市场武汉市江滩花卉市场，最后终于为客户淘得了一盆精美的“夜来香”。趁客户高兴之余，马金霞开始滔滔不绝地介绍“夜来香”的生长习性和护理常识。没想到客户非常满意马金霞的业务能力，当场就付给马金霞600元，要求她每月来一次照料自家的所有花卉。
马金霞的这些事儿传到了老板的耳朵里，他马上意识到家庭绿化的巨大商机，便提出想和她合作。马金霞考虑后，也觉得马上匆忙“单干”并不一定有利，就同意了老板的要求。老板的条件是：以花店的名义推出“家庭绿化服务”，具体由马金霞做业务，收入按“五五分成”。
一开始，尽管店里打了牌子推出这项业务，但仍然门可罗雀。一个月也招徕不来两笔生意。马金霞觉得不行，必须出去闯荡一下，摸一摸这个行当的“水性”。
为了让更多的养花家庭了解家庭绿化师，马金霞还专门印制了宣传名片，如“您需要专业的家庭绿化师吗?定时为您的花草送去专业的呵铲，给您带来方便，为您解除忧愁”的专业名片，站在大街上逢人就发，马金霞花了300元印制的广告名片，派送出去后，除了招来几个咨询电话外，没一个客户眼她签单。
一天，马金霞去一个老客户做完业务后，随后就在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期以内，别墅区里有3个客户电话让她去签单，而且一月的服务费就是300元，3个客产一年下来就是1万多。
这一下，让马金霞摸准了市场，她认识到“家庭绿化”决非工薪消费，她的目标市场在高端，所以应该将目标瞄准“富人区”，先花几年拿下这块市场，随着经济生活水平的提高，再逐渐扩展到白领直到工薪阶层。
接着，马金霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和高层住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户，所有客户加起来有12个，一年的服务费能赚到8万多，扣除分给店里的一半和成本，自己能尽赚3万多，加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的工资。
家庭绿化找到自我
随着马金霞在家庭绿化领域名气的日益增大，她的业务量也越来越多，有时她一个人实在忙不过来。马金霞在汉口，但总会接到武昌、汉阳、青山区等几个地方的业务，接，就要为此付出几天的宝贵时间，不接，又会损失一些潜在的客户。这着实让她陷入了“赚钱的烦恼”。她想：要是在武昌、汉阳、青山等地都设立一些服务点，一来可以节省宝贵的时间，二来还可节省交通费，三来可以保证时间和效率，赢得客户的满意。
想到这里，马金霞再也按捺不住那颗骚动不安的心，她赶紧上网查询武昌的鲜花市场，在查到相关信息后，马金霞直接来到洪山广场旁边的水果鲜花市场，对该市场进行一番周密的考察后，最终选定了同一位局姓老板进行长期合作，具体操作步骤为：马金霞负责培训一名家。庭绿化员工，在接到武昌这边的业务时，她会马上把信息反馈给周老板这边，为客户提供满意方便快捷的服务，利润五五分成。对周老板来说，这好像是天上掉下的馅饼，不仅培训免费，而且业务找上门，坐等收钱，于是他马上爽快地答应了马金霞。
自从和周老板合作后，马金霞就轻松多了。有一次，一家大型火锅酒店准备开张，为了给开张典礼增加喜庆气氛，老板准备购买一些漂亮的花卉摆在酒店里。马金霞在得知这个消息后，立刻和火锅店老板取得联系，经过洽谈，老板不仅答应让她全权负责花卉的购置事宜，并将日后的护理业务也交给了她。按照当时的协议，周老板顺理成章地分担了马金霞的负担。
有了这次和周老板的成功合作的经验后，马金霞又想到了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区，于是，她如法炮制，和处在武汉不同地点的几所花店取得了精诚合作的关系。此后马金霞的电话响个不停。用她的话说：“我现在每分每秒都徜徉在家庭绿化的海洋里，无时无刻不在想着我的家庭绿化事业。”
为了拓展自己的事业，有了资本的马金霞毅然放弃了与原花店老板的合作，凭着这几年积累的经验和资金，在武汉花卉市场开了一家属于自己的小花店，作为经营家庭绿化业务的总店。尽管自己的店里只有3个人，但她旗下的“分店”却已达到了10多家，她培训的“兼职绿化员”也达到了12个之多。随着时间的推移，马金霞的业务不仅涉及家庭绿化，而且全面涉足单位绿化的业务。有了知识和市场历练的马金霞很自信地说：“尽管我对家庭绿化比较熟悉，但单位绿化服务我还刚刚入门。但只要勤于钻研，我相信我一定也能成功！”
编辑：亚 锋
马金霞在一家花店做起了插花小姐。
平时，马金霞很喜欢读书，不觉之中，她了解了100多种花卉的种植、养护，以及从插花到室内摆放等各种知识。
一次，给顾客送花时，马金霞发现顾客家的花园养了很多花，栀子花，自兰花，紫薇，梅花，山茶花，杜鹃花等等。其中，一盆紫薇花由于施肥不当，已经枝少叶枯了。顾客不无感叹地说：“现在什么家庭医生，宠物医生都有，为什么就没有个花卉医生呢，如果有，谁愿意帮我的花卉看病，我愿意出高价。”出于好心，马金霞运用所学知识对这盆紫薇动起了“手术”，又将所有的花坛重新摆放，一翻忙活，花园顿时变得生机勃勃，活力四射。
一星期后，顾客打来电话，兴奋地说那盆花成活了，非要付给马金霞一些钱，以表感谢。
马金霞眼前一亮，自己完全可以凭借这些知识创出属于自己的事业。
自那以后，马金霞就非常留意家庭绿化这个市场。不久，她了解到，现在养名贵花木的家庭越来越多了，而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积，但却没有时间和精力来养护，这就为家庭绿化服务提供了很大的空间。而那时在武汉，做家庭绿化却寥寥无几。
对此，马金霞更是信心十足。
一天，马金霞接到一个业务，客户要求马金霞帮她买一盆“夜来香”。由于马金霞所在的花店根本没有“夜来香”出售，于是，她只好跑到全城最大的花卉市场武汉市江滩花卉市场，最后终于为客户淘得了一盆精美的“夜来香”。趁客户高兴之余，马金霞开始滔滔不绝地介绍“夜来香”的生长习性和护理常识。没想到客户非常满意马金霞的业务能力，当场就付给马金霞600元，要求她每月来一次照料自家的所有花卉。
马金霞的这些事儿传到了老板的耳朵里，他马上意识到家庭绿化的巨大商机，便提出想和她合作。马金霞考虑后，也觉得马上匆忙“单干”并不一定有利，就同意了老板的要求。老板的条件是：以花店的名义推出“家庭绿化服务”，具体由马金霞做业务，收入按“五五分成”。
一开始，尽管店里打了牌子推出这项业务，但仍然门可罗雀。一个月也招徕不来两笔生意。马金霞觉得不行，必须出去闯荡一下，摸一摸这个行当的“水性”。
为了让更多的养花家庭了解家庭绿化师，马金霞还专门印制了宣传名片，如“您需要专业的家庭绿化师吗?定时为您的花草送去专业的呵铲，给您带来方便，为您解除忧愁”的专业名片，站在大街上逢人就发，马金霞花了300元印制的广告名片，派送出去后，除了招来几个咨询电话外，没一个客户眼她签单。
一天，马金霞去一个老客户做完业务后，随后就在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期以内，别墅区里有3个客户电话让她去签单，而且一月的服务费就是300元，3个客产一年下来就是1万多。
这一下，让马金霞摸准了市场，她认识到“家庭绿化”决非工薪消费，她的目标市场在高端，所以应该将目标瞄准“富人区”，先花几年拿下这块市场，随着经济生活水平的提高，再逐渐扩展到白领直到工薪阶层。
接着，马金霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和高层住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户，所有客户加起来有12个，一年的服务费能赚到8万多，扣除分给店里的一半和成本，自己能尽赚3万多，加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的工资。
家庭绿化找到自我
随着马金霞在家庭绿化领域名气的日益增大，她的业务量也越来越多，有时她一个人实在忙不过来。马金霞在汉口，但总会接到武昌、汉阳、青山区等几个地方的业务，接，就要为此付出几天的宝贵时间，不接，又会损失一些潜在的客户。这着实让她陷入了“赚钱的烦恼”。她想：要是在武昌、汉阳、青山等地都设立一些服务点，一来可以节省宝贵的时间，二来还可节省交通费，三来可以保证时间和效率，赢得客户的满意。
想到这里，马金霞再也按捺不住那颗骚动不安的心，她赶紧上网查询武昌的鲜花市场，在查到相关信息后，马金霞直接来到洪山广场旁边的水果鲜花市场，对该市场进行一番周密的考察后，最终选定了同一位局姓老板进行长期合作，具体操作步骤为：马金霞负责培训一名家。庭绿化员工，在接到武昌这边的业务时，她会马上把信息反馈给周老板这边，为客户提供满意方便快捷的服务，利润五五分成。对周老板来说，这好像是天上掉下的馅饼，不仅培训免费，而且业务找上门，坐等收钱，于是他马上爽快地答应了马金霞。
自从和周老板合作后，马金霞就轻松多了。有一次，一家大型火锅酒店准备开张，为了给开张典礼增加喜庆气氛，老板准备购买一些漂亮的花卉摆在酒店里。马金霞在得知这个消息后，立刻和火锅店老板取得联系，经过洽谈，老板不仅答应让她全权负责花卉的购置事宜，并将日后的护理业务也交给了她。按照当时的协议，周老板顺理成章地分担了马金霞的负担。
有了这次和周老板的成功合作的经验后，马金霞又想到了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区，于是，她如法炮制，和处在武汉不同地点的几所花店取得了精诚合作的关系。此后马金霞的电话响个不停。用她的话说：“我现在每分每秒都徜徉在家庭绿化的海洋里，无时无刻不在想着我的家庭绿化事业。”
为了拓展自己的事业，有了资本的马金霞毅然放弃了与原花店老板的合作，凭着这几年积累的经验和资金，在武汉花卉市场开了一家属于自己的小花店，作为经营家庭绿化业务的总店。尽管自己的店里只有3个人，但她旗下的“分店”却已达到了10多家，她培训的“兼职绿化员”也达到了12个之多。随着时间的推移，马金霞的业务不仅涉及家庭绿化，而且全面涉足单位绿化的业务。有了知识和市场历练的马金霞很自信地说：“尽管我对家庭绿化比较熟悉，但单位绿化服务我还刚刚入门。但只要勤于钻研，我相信我一定也能成功！”
编辑：亚 锋