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在英国,有一个家喻户晓的故事。撒切尔夫人第一天出任英国首相,参加完就职典礼后回家,“嘭嘭嘭”的敲门声惊动了正在厨房为妻子准备庆功宴的撒切尔先生。撒切尔先生随口问了一句:“谁啊?”刚刚荣登首相之位的撒切尔夫人很是得意,大声回答道:“我是英国首相!”结果,屋内半晌无语,也没人来开门……撒切尔夫人明白了,她清了一下嗓子,温柔地说:“亲爱的,开门吧!我是你太太。”这一回,虽然声音不高,但门很快就打开了,丈夫给了她一个热烈的拥抱……
这就是示弱定律的强大作用,它可以拉近人与人之间的距离,消除他人心理上的防备和敌意。有专家研究得出这样的结论:弱势是通往工作中一切有价值因素的关键——创造力、勇气、亲和力。其中,有亲和力的人与没有亲和力的人唯一最大的不同就是,前者愿意示弱。
两个“天才”的白日梦 张小平
1954年,鲁尼和杰克在伦敦街头闲逛,两人边走边抽着烟。这时突然下起雨,雨水落在鲁尼的烟头上,把烟淋熄了。他躲到房檐下重新点了烟,随口说道:“要是能有雨天抽烟的工具该多好,这样烟就不会被浇灭了。”
说者无心听者有意,杰克大叫起来:“要是我们能发明一种可以在雨天抽烟的工具,那一定能赚不少钱!”两人一拍即合,开始研究起来,可试了许多办法都不成功。那天又下了雨,两人见外面的人都撑着伞,突发其想:“要是能给烟也配上伞,问题不就解决了?”
很快,他们制作出一把小伞。鲁尼一手举着它,一手点燃烟,兴奋不已。杰克却困惑地说:“人们总不能常年把小伞随身带着,到下雨时拿出来用吧?得想办法把它固定在烟上才行。”之后,他们找来一根烟斗,再把小伞固定在它的上方,这样小伞刚好遮挡住了插在烟斗上的烟,点燃的香烟就不会被雨水打湿。
很快,他们做出1万件“雨天专用烟斗”,拿到街上去卖。可来赏玩的人不少,就是没人买。两人都不明白问题在哪儿,仍在做着发财梦,直到有个小孩看见,禁不住笑起来:“这东西倒是能替烟挡住雨,可抽烟的人怎么办?难道他们要淋着雨抽烟吗?”俩人顿时傻了眼。
遇事之后,切忌一门心思地陷入事情当中,忽略了相关要素,否则会贻笑大方。
靠劣势赢得主办权 秦洪
众所周知,2022年世界杯的主办权已经尘埃落定,它就是中东小国卡塔尔!面对这样一个结果,人们不禁要问,在强手如林的竞选国家当中,卡塔尔这样一个小国凭什么胜出呢?
事实上,卡塔尔可以说几乎占尽了劣势:首先,它是一个常年受干旱、高温困扰的国家,大部分国土是荒凉的沙漠;其次,它的地域十分狭小,骑着自行车一天就能绕着跑几个来回;再者,它的人口也很少,仅需五六个大型体育馆,就能装满它所有的国民……
但是,卡塔尔人却不这么认为。他们说,因为炎热,他们将给所有的球场安装太阳能冷却系统,让球场变得恒温;国土狭小,参赛的球队就不用舟车劳顿忙于转场,这样就保证了比赛的高质量;人口不多,就可以把更多的球票留给国外球迷……对此观点,国际足联官员们大为赞赏。他们意识到,如果把机会给卡塔尔,将会赋予世界杯一个崭新而独特的内涵。就这样,卡塔尔最后成功赢得了2022年世界杯的主办权。
在很多时候,所谓优势或劣势,其实只在一念之间。
这就是示弱定律的强大作用,它可以拉近人与人之间的距离,消除他人心理上的防备和敌意。有专家研究得出这样的结论:弱势是通往工作中一切有价值因素的关键——创造力、勇气、亲和力。其中,有亲和力的人与没有亲和力的人唯一最大的不同就是,前者愿意示弱。
两个“天才”的白日梦 张小平
1954年,鲁尼和杰克在伦敦街头闲逛,两人边走边抽着烟。这时突然下起雨,雨水落在鲁尼的烟头上,把烟淋熄了。他躲到房檐下重新点了烟,随口说道:“要是能有雨天抽烟的工具该多好,这样烟就不会被浇灭了。”
说者无心听者有意,杰克大叫起来:“要是我们能发明一种可以在雨天抽烟的工具,那一定能赚不少钱!”两人一拍即合,开始研究起来,可试了许多办法都不成功。那天又下了雨,两人见外面的人都撑着伞,突发其想:“要是能给烟也配上伞,问题不就解决了?”
很快,他们制作出一把小伞。鲁尼一手举着它,一手点燃烟,兴奋不已。杰克却困惑地说:“人们总不能常年把小伞随身带着,到下雨时拿出来用吧?得想办法把它固定在烟上才行。”之后,他们找来一根烟斗,再把小伞固定在它的上方,这样小伞刚好遮挡住了插在烟斗上的烟,点燃的香烟就不会被雨水打湿。
很快,他们做出1万件“雨天专用烟斗”,拿到街上去卖。可来赏玩的人不少,就是没人买。两人都不明白问题在哪儿,仍在做着发财梦,直到有个小孩看见,禁不住笑起来:“这东西倒是能替烟挡住雨,可抽烟的人怎么办?难道他们要淋着雨抽烟吗?”俩人顿时傻了眼。
遇事之后,切忌一门心思地陷入事情当中,忽略了相关要素,否则会贻笑大方。
靠劣势赢得主办权 秦洪
众所周知,2022年世界杯的主办权已经尘埃落定,它就是中东小国卡塔尔!面对这样一个结果,人们不禁要问,在强手如林的竞选国家当中,卡塔尔这样一个小国凭什么胜出呢?
事实上,卡塔尔可以说几乎占尽了劣势:首先,它是一个常年受干旱、高温困扰的国家,大部分国土是荒凉的沙漠;其次,它的地域十分狭小,骑着自行车一天就能绕着跑几个来回;再者,它的人口也很少,仅需五六个大型体育馆,就能装满它所有的国民……
但是,卡塔尔人却不这么认为。他们说,因为炎热,他们将给所有的球场安装太阳能冷却系统,让球场变得恒温;国土狭小,参赛的球队就不用舟车劳顿忙于转场,这样就保证了比赛的高质量;人口不多,就可以把更多的球票留给国外球迷……对此观点,国际足联官员们大为赞赏。他们意识到,如果把机会给卡塔尔,将会赋予世界杯一个崭新而独特的内涵。就这样,卡塔尔最后成功赢得了2022年世界杯的主办权。
在很多时候,所谓优势或劣势,其实只在一念之间。