论文部分内容阅读
2009年8月15日,黄富贵打电话向刘稳利报喜:8月份洗洁精销量有望突破2吨。销量由原来的300斤到现在的4000斤,黄富贵掩饰不住自己的兴奋,连声感谢刘稳利老师的耐心指导。
今年45岁的黄富贵是四川自贡人,在魏平广播电视站上班,月工资1500元左右,每月扣除绩效工资后,只能领到八、九百元。上有老人要赡养,下有小孩要读书,日子过得紧巴巴。一直想创业,做过很多项目,但都失败。不但没挣到钱,还欠下了三万元的债。但黄富贵创业痴心不改,年后在《创业》看到刘稳利要来重庆教授洗洁精技术就坐不住了。和家人商量,全家反对,老婆说:“家里再也经不起你瞎折腾了,老老实实上你的班,过穷日子也比你啥事没做成欠一屁股债强。”
怎么办?是就此放弃,还是背水一战?要改变现状只能放手一博。思虑再三,黄富贵还是决定瞒着家里人到重庆学习技术。老婆打电话追问他的行踪,得知他到了重庆,只是长叹一声:“唉,你还是去了,再拦也拦不住……”这次绝不能让家人失望,黄富贵在心中暗暗发誓。2009年2月15日,黄富贵成了最后一个学员,他学得特别仔细,关键的地方一一记在随身带的小本本上。
回到自贡后,黄富贵生产出了样品,送到朋友饭馆试用,朋友提出的问题马上改进,不懂的马上打电话请教刘稳利,洗洁精的质量完全过关以后才送到其他饭馆试用,并留下自己的联系方式,过几天再去征询别人的意见。满意的客户就会主动打电话来要货。
黄富贵没有租门面,在自已家里生产。3月份,要货的不多,隔几天才有客户打电话来,黄富贵也不着急,自己的洗洁精知道的人少,短时间内不会有多大的市场,加上本地的散装洗洁精做的人多,时间长,有稳定的客户。自己要想从别人手里抢客户,靠的就是洗洁精的质量。当地另几家的洗洁精大多是低档产品,价格低,质量差,去污力达不到标准。黄富贵生产的洗洁精为中档产品,成本在0 .5元/斤,售价0.8-1.0元/斤。
开始两个月,黄富贵着力跑市场,让更多的客户试用自己的洗洁精。每月销售量仅300斤左右,几乎没什么利润。5月,黄富贵联系的一个消毒中心开始要货,每月400斤。之前消毒中心用的是另一家的散装洗洁精,但质量差,往往洗不干净,有时还得重洗,误时误工,试用了黄富贵的洗洁精后,就不愿再用以前的洗洁精了,还没用完的搁在一边再也不用。通过餐具消毒中心的介绍,黄富贵和两家中学的食堂和一个大的火锅城达成了供货协议。食堂每月用量100斤,火锅城每月用量600斤,加上其他的餐馆、酒楼,销量达到了2000斤。
黄富贵平时上班,生产、送货都是利用休息时间完成的。因为家人不支持,都不帮忙,他只能一个人干,很辛苦。往往是中午一下班就要赶着去送货,顾不上吃饭就得上班;晚上下班又要忙着生产洗洁精,一忙就是大半夜。因为没有交通工具,都是挑了担,坐公交车去送货,有时连着送几个地方的货,带着桶上上下下很是麻烦。虽然觉得辛苦,但看到销量逐月增加,心里有说不出的高兴,干活送货都有劲。
2009年6月,黄富贵的洗洁精销量达到了3000斤,纯利1000多元。每天他抽空生产洗洁精,一次生产120斤,遇上当天要货量大,就多生产。火锅店、餐具消毒中心等几个大客户都是分次分量地送货。每天生产、送货连轴转,还不能耽误上班。除了稳定老客户外,还要发展新客户,他空闲时间全用在了洗洁精项目上。
黄富贵的努力没有白费,七八月洗洁精销量稳中有升,许多客户都说他的洗洁精质量好,价格低,帮着介绍了不少新的客户。8月17日,记者采访时,他告诉说半月销售洗洁精3000斤,估计8月能突破4000斤,纯利润可达到1500元。
虽说每月的收入不多,但黄富贵很知足,洗洁精挣的钱加上他的工资,每月也有二千多元。随着秋冬季的来临,餐饮生意黄金季节必会出现洗洁精销售的高峰期,他准备租间门面,建个大池子,一次性生产1000斤,这样可以提高工作效率。再买个摩托用来送货,节省时间,那样自己就有更多的时间跑市场,洗洁精的销售量还会进一扩大。
相关链接:
刘稳利洗洁精投资方案
1、做餐馆、酒店等市场散装洗洁精销售。洗洁精技术单项学习,面授1000元,函授800元。洗洁精、洗手液、洁厕灵三项技术面授1800元,函授1500元,此类方式适合资金少、初次创业的读者,投资在2000-3000元左右。
2、散装洗洁精与袋装洗洁精相结合。除学习洗洁精技术外,还需要购置洗洁精生产机器一台(5500元/台,运费到付),需自备封口机一台,一般市面上就能买到,价格900元左右。此种方式适合资金充足,当地销售市场大,有一定创业能力的创业者。前期投资大约在一万元左右。
有意生产袋装洗洁精的学员,刘稳利可常年提供“稳利”牌洗洁精全套手续(包括质检报告,商标使用权,包装袋),创业读者和现有学员使用优惠,价格面议。
为保证学员制作散装洗洁精销售和生产袋装洗洁精,刘稳利提供长期跟踪指导,传授销售技巧、经验,并帮助偏远创业者代购原料,1500元起批。面授包食宿。
此项目已纳入创业超市。
项目监督电话:023-67537097
刘稳利技术咨询电话:15803161029
今年45岁的黄富贵是四川自贡人,在魏平广播电视站上班,月工资1500元左右,每月扣除绩效工资后,只能领到八、九百元。上有老人要赡养,下有小孩要读书,日子过得紧巴巴。一直想创业,做过很多项目,但都失败。不但没挣到钱,还欠下了三万元的债。但黄富贵创业痴心不改,年后在《创业》看到刘稳利要来重庆教授洗洁精技术就坐不住了。和家人商量,全家反对,老婆说:“家里再也经不起你瞎折腾了,老老实实上你的班,过穷日子也比你啥事没做成欠一屁股债强。”
怎么办?是就此放弃,还是背水一战?要改变现状只能放手一博。思虑再三,黄富贵还是决定瞒着家里人到重庆学习技术。老婆打电话追问他的行踪,得知他到了重庆,只是长叹一声:“唉,你还是去了,再拦也拦不住……”这次绝不能让家人失望,黄富贵在心中暗暗发誓。2009年2月15日,黄富贵成了最后一个学员,他学得特别仔细,关键的地方一一记在随身带的小本本上。
回到自贡后,黄富贵生产出了样品,送到朋友饭馆试用,朋友提出的问题马上改进,不懂的马上打电话请教刘稳利,洗洁精的质量完全过关以后才送到其他饭馆试用,并留下自己的联系方式,过几天再去征询别人的意见。满意的客户就会主动打电话来要货。
黄富贵没有租门面,在自已家里生产。3月份,要货的不多,隔几天才有客户打电话来,黄富贵也不着急,自己的洗洁精知道的人少,短时间内不会有多大的市场,加上本地的散装洗洁精做的人多,时间长,有稳定的客户。自己要想从别人手里抢客户,靠的就是洗洁精的质量。当地另几家的洗洁精大多是低档产品,价格低,质量差,去污力达不到标准。黄富贵生产的洗洁精为中档产品,成本在0 .5元/斤,售价0.8-1.0元/斤。
开始两个月,黄富贵着力跑市场,让更多的客户试用自己的洗洁精。每月销售量仅300斤左右,几乎没什么利润。5月,黄富贵联系的一个消毒中心开始要货,每月400斤。之前消毒中心用的是另一家的散装洗洁精,但质量差,往往洗不干净,有时还得重洗,误时误工,试用了黄富贵的洗洁精后,就不愿再用以前的洗洁精了,还没用完的搁在一边再也不用。通过餐具消毒中心的介绍,黄富贵和两家中学的食堂和一个大的火锅城达成了供货协议。食堂每月用量100斤,火锅城每月用量600斤,加上其他的餐馆、酒楼,销量达到了2000斤。
黄富贵平时上班,生产、送货都是利用休息时间完成的。因为家人不支持,都不帮忙,他只能一个人干,很辛苦。往往是中午一下班就要赶着去送货,顾不上吃饭就得上班;晚上下班又要忙着生产洗洁精,一忙就是大半夜。因为没有交通工具,都是挑了担,坐公交车去送货,有时连着送几个地方的货,带着桶上上下下很是麻烦。虽然觉得辛苦,但看到销量逐月增加,心里有说不出的高兴,干活送货都有劲。
2009年6月,黄富贵的洗洁精销量达到了3000斤,纯利1000多元。每天他抽空生产洗洁精,一次生产120斤,遇上当天要货量大,就多生产。火锅店、餐具消毒中心等几个大客户都是分次分量地送货。每天生产、送货连轴转,还不能耽误上班。除了稳定老客户外,还要发展新客户,他空闲时间全用在了洗洁精项目上。
黄富贵的努力没有白费,七八月洗洁精销量稳中有升,许多客户都说他的洗洁精质量好,价格低,帮着介绍了不少新的客户。8月17日,记者采访时,他告诉说半月销售洗洁精3000斤,估计8月能突破4000斤,纯利润可达到1500元。
虽说每月的收入不多,但黄富贵很知足,洗洁精挣的钱加上他的工资,每月也有二千多元。随着秋冬季的来临,餐饮生意黄金季节必会出现洗洁精销售的高峰期,他准备租间门面,建个大池子,一次性生产1000斤,这样可以提高工作效率。再买个摩托用来送货,节省时间,那样自己就有更多的时间跑市场,洗洁精的销售量还会进一扩大。
相关链接:
刘稳利洗洁精投资方案
1、做餐馆、酒店等市场散装洗洁精销售。洗洁精技术单项学习,面授1000元,函授800元。洗洁精、洗手液、洁厕灵三项技术面授1800元,函授1500元,此类方式适合资金少、初次创业的读者,投资在2000-3000元左右。
2、散装洗洁精与袋装洗洁精相结合。除学习洗洁精技术外,还需要购置洗洁精生产机器一台(5500元/台,运费到付),需自备封口机一台,一般市面上就能买到,价格900元左右。此种方式适合资金充足,当地销售市场大,有一定创业能力的创业者。前期投资大约在一万元左右。
有意生产袋装洗洁精的学员,刘稳利可常年提供“稳利”牌洗洁精全套手续(包括质检报告,商标使用权,包装袋),创业读者和现有学员使用优惠,价格面议。
为保证学员制作散装洗洁精销售和生产袋装洗洁精,刘稳利提供长期跟踪指导,传授销售技巧、经验,并帮助偏远创业者代购原料,1500元起批。面授包食宿。
此项目已纳入创业超市。
项目监督电话:023-67537097
刘稳利技术咨询电话:15803161029