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3G与2G相比，在终端销售上最大的区别就在于终端定制，3G时代终端定制的比例将更高，定制的程度也更深。3G终端定制分三个层次：浅度定制，比如手机上加一些热键，制作运营企业的标识等；中度定制，运营商提出诸如技术规范和功能等方面要求，设备商按要求来提供终端；深度定制，运营商自行设计研发，甚至制作出样机，然后交由设备商批量生产。