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摘 要：本文通过分析通讯营销在新疆中小企业中应用的现状，发现了目前的直销方式中，存在的通讯产品没有针对性以及营销活动单一，对中小企业这种集团用户缺乏足够的吸引力，要想快速的提高通讯营销的效果，必须整合电信公司的資源，对中小企业进行特殊对待，制定针对性的通讯产品和营销活动。
关键词：通讯营销 新疆 中小企业
引言
新疆地区作为我国内陆省份，经济的发展一直比较落后，随着近些年西部大开发战略的实施，新疆地区的经济得到了快速的发展，而通讯产业作为现代通信的基础，如何在新疆地区推广，成为了很多专家和学者研究的问题。经过了多年的发展和建设，沿海经济比较发达的地区，通讯市场已经达到饱和，而新疆这样的新兴地区，电信产业还有很大的发展空间，而在传统的营销理念下，新疆电信产业发展的速度很慢，要想很好的解决这个问题，必须对现有的通讯营销进行改进。
1、通讯营销在新疆中小企业中应用的现状
由于新疆地区经济发展的起步较晚，市场经济建设的还不完善，目前的通讯市场营销，主要采用直销来完成，客户经理掌握相应的销售渠道，这样的销售方式存在很大的不稳定性，如果客户经理的业务水平较高、人脉较广，那么营销的效果就比较好。此外新疆地区通讯产品的类型也比较单一，只能够提供一些基础的产品，如电话语音业务和短信业务等，虽然能够根据一些特殊类型的群体，提供定制的集团业务，但是与一些发达城市相比，这样定制业务的水平较低。采用了直销的营销方式，使得通讯营销中，并没有相应的营销组织，所有的营销工作，都是有客户经理来完成，通常情况下，电信公司会定期的下达客户经理的销售任务，如果能够超额的完成，公司会给与一定的奖励。
2、通讯营销在新建中小企业应用中存在的问题
2.1、通讯产品的问题
新疆作为我国最大的省份，其面积达到了166万平方公里，虽然人口总数比较少，但是不同地区的生活和条件等，会具有很大的差异，使得不同地区对通讯产品的需求，也会存在一定的差异，而目前电信公司对于新疆的中小企业，并没有根据地区的不同，进行相应的划分，而是统一的进行管理。这样的集约化的管理方式，虽然提高了管理的效率，为了直销提供了一定的便利，但是无法及时从客户那里得到反馈，不能对产品进行相应的调整，一些集团定制的产品，无法满足用户的需要。
2.2、通讯营销的问题
采用了直销的营销方式，使得产品的销量得不到保障，客户经理可以直接决定营销的效果，如果客户经理的业务水平较低，那么电信公司的业务增长速度必然要变慢，虽然现在的公司都采用绩效考核制度，销售的业绩和自己的薪酬挂钩，依然无法保证产品销量的快速增长。尤其是直销的效果，主要建立在客户经理人际关系的基础上，如果人际关系发生了较大的变化，那么就需要重新开发市场，在这段时间内，产品的销量就会持续降低，由此可以看出，直销在现代通讯营销中，已经无法取得很好的效果。为了提高市场营销的效果，公司都会推出一些优惠活动，吸引更多的用户，新疆电信公司也推出了相应的优惠措施，但是通过实际的调查发现，目前的这些优惠活动，没有很强的针对性，采用了集约化的补贴政策，对于中小企业这样的集团用户，与普通用户的优惠一样，这样的营销活动显然没有足够的吸引力，让中小企业选择更多的产品和业务。
3、通讯营销在新疆中小企业中的应用措施
对于电信公司来说，中小企业这种集团用户非常重要，与普通的个人用户相比，办理的业务较多，能够很好的促进电信产业的发展，目前新疆的电信产业还有很大的市场空间，其中大部分来自于中小企业，而现代通讯体系的建设，是所有企业的发展趋势。新疆的中小企业之所以没有进行相应的改造，主要就是通讯产品的成本较高，以及业务没有足够的针对性，要想很好的解决这个问题，首先电信公司应该改进自身的产品，根据不同地区中小企业的实际需要，针对性的定制一些业务，推出多元化的产品，满足不同中小企业的实际需要。然后结合相应的营销活动，除了集约化的补贴外，应该针对中小企业，制定相应的集团补贴政策，以大力的补贴政策来吸引中小企业，降低中小企业宽带等建设的成本，这样必然能够提高通讯营销的效果。
结语
通过全文的分析可以知道，新疆作为我国面积最大的省份，经济的发展一直比较落后，现代通讯产业还有很大的发展空间，但是由于电信公司采用了直销的方式、自身的产品没有针对性以及营销活动单一等原因，使得通讯营销在中小企业中的效果很差，要想改变这种现状，必须采用最新的营销理念，针对新疆中小企业的特点，开发相应的产品，制定具有足够吸引力的补贴政策。
参考文献：
[1]肖岱，杜燕鹏.新疆电信 融入新疆 走出西北[J].兵团建设.2005（12）：34-35
[2]才政.浅谈通信企业的大客户市场营销战略[J].中国管理信息化.2011（14）：91-92
[3]高建峰，王炜劼.通信产品精细化营销策略[J].经营与管理.2011（03）：46-47
关键词：通讯营销 新疆 中小企业
引言
新疆地区作为我国内陆省份，经济的发展一直比较落后，随着近些年西部大开发战略的实施，新疆地区的经济得到了快速的发展，而通讯产业作为现代通信的基础，如何在新疆地区推广，成为了很多专家和学者研究的问题。经过了多年的发展和建设，沿海经济比较发达的地区，通讯市场已经达到饱和，而新疆这样的新兴地区，电信产业还有很大的发展空间，而在传统的营销理念下，新疆电信产业发展的速度很慢，要想很好的解决这个问题，必须对现有的通讯营销进行改进。
1、通讯营销在新疆中小企业中应用的现状
由于新疆地区经济发展的起步较晚，市场经济建设的还不完善，目前的通讯市场营销，主要采用直销来完成，客户经理掌握相应的销售渠道，这样的销售方式存在很大的不稳定性，如果客户经理的业务水平较高、人脉较广，那么营销的效果就比较好。此外新疆地区通讯产品的类型也比较单一，只能够提供一些基础的产品，如电话语音业务和短信业务等，虽然能够根据一些特殊类型的群体，提供定制的集团业务，但是与一些发达城市相比，这样定制业务的水平较低。采用了直销的营销方式，使得通讯营销中，并没有相应的营销组织，所有的营销工作，都是有客户经理来完成，通常情况下，电信公司会定期的下达客户经理的销售任务，如果能够超额的完成，公司会给与一定的奖励。
2、通讯营销在新建中小企业应用中存在的问题
2.1、通讯产品的问题
新疆作为我国最大的省份，其面积达到了166万平方公里，虽然人口总数比较少，但是不同地区的生活和条件等，会具有很大的差异，使得不同地区对通讯产品的需求，也会存在一定的差异，而目前电信公司对于新疆的中小企业，并没有根据地区的不同，进行相应的划分，而是统一的进行管理。这样的集约化的管理方式，虽然提高了管理的效率，为了直销提供了一定的便利，但是无法及时从客户那里得到反馈，不能对产品进行相应的调整，一些集团定制的产品，无法满足用户的需要。
2.2、通讯营销的问题
采用了直销的营销方式，使得产品的销量得不到保障，客户经理可以直接决定营销的效果，如果客户经理的业务水平较低，那么电信公司的业务增长速度必然要变慢，虽然现在的公司都采用绩效考核制度，销售的业绩和自己的薪酬挂钩，依然无法保证产品销量的快速增长。尤其是直销的效果，主要建立在客户经理人际关系的基础上，如果人际关系发生了较大的变化，那么就需要重新开发市场，在这段时间内，产品的销量就会持续降低，由此可以看出，直销在现代通讯营销中，已经无法取得很好的效果。为了提高市场营销的效果，公司都会推出一些优惠活动，吸引更多的用户，新疆电信公司也推出了相应的优惠措施，但是通过实际的调查发现，目前的这些优惠活动，没有很强的针对性，采用了集约化的补贴政策，对于中小企业这样的集团用户，与普通用户的优惠一样，这样的营销活动显然没有足够的吸引力，让中小企业选择更多的产品和业务。
3、通讯营销在新疆中小企业中的应用措施
对于电信公司来说，中小企业这种集团用户非常重要，与普通的个人用户相比，办理的业务较多，能够很好的促进电信产业的发展，目前新疆的电信产业还有很大的市场空间，其中大部分来自于中小企业，而现代通讯体系的建设，是所有企业的发展趋势。新疆的中小企业之所以没有进行相应的改造，主要就是通讯产品的成本较高，以及业务没有足够的针对性，要想很好的解决这个问题，首先电信公司应该改进自身的产品，根据不同地区中小企业的实际需要，针对性的定制一些业务，推出多元化的产品，满足不同中小企业的实际需要。然后结合相应的营销活动，除了集约化的补贴外，应该针对中小企业，制定相应的集团补贴政策，以大力的补贴政策来吸引中小企业，降低中小企业宽带等建设的成本，这样必然能够提高通讯营销的效果。
结语
通过全文的分析可以知道，新疆作为我国面积最大的省份，经济的发展一直比较落后，现代通讯产业还有很大的发展空间，但是由于电信公司采用了直销的方式、自身的产品没有针对性以及营销活动单一等原因，使得通讯营销在中小企业中的效果很差，要想改变这种现状，必须采用最新的营销理念，针对新疆中小企业的特点，开发相应的产品，制定具有足够吸引力的补贴政策。
参考文献：
[1]肖岱，杜燕鹏.新疆电信 融入新疆 走出西北[J].兵团建设.2005（12）：34-35
[2]才政.浅谈通信企业的大客户市场营销战略[J].中国管理信息化.2011（14）：91-92
[3]高建峰，王炜劼.通信产品精细化营销策略[J].经营与管理.2011（03）：46-47