今年第二季度开始，一股寒流席卷了整个液晶显示器行业。市场需求不振导致销量直线下滑，而众多厂家为了完成销量不惜价格跳水，这又让本来就很难过的显示器厂商们雪上加霜。在市场低迷时，AOC却被没有被动挨打，而是采取了积极的市场策略，组织了一场零售尖兵大赛，试图通过加强终端拉力来巩固和扩大市场份额。
　　 “针对市场低迷，我们要改变我们的销售策略，我们更要转变终端销售人员的销售观念。” AOC品牌中国区销售总经理周伟君在接受采访时表示。
　　周伟君认为，全球金融危机对液晶显示器行业的影响巨大，在这种情况下，厂家的销售策略肯定要作出调整。“现在我们一定要做到低库存、高效率地运作，控制住周转率，就不会亏钱。”周伟君说，通过加强渠道物流运转效率，AOC目前基本上已经度过了困难时期，从近一个季度的销售数据来看，形势还很不错。但是要保持整个销售体系的健康运转，必须要真正在销售终端把货卖出去。“我们的做法比较务实，就是在终端的销售人员培训上下功夫，继续保持他们的战斗力以维持我们的市场拓展速度。”周伟君说。
　　今年8月开始，AOC在全国范围近3000名的销售人员中举办了被称为“铁甲计划”的零售尖兵评选大赛活动。经过海选、笔试和实操比赛，最终产生了18名AOC销售尖兵。周伟君告诉记者，举行零售尖兵大赛另外一个目的是为了提升AOC的品牌力。
　　周伟君认为，这种比赛对销售人员有着精神上的鼓励作用。“这个行业当中，厂家更习惯于用销量来考核代理商，对终端销售人员的激励也都是停留在物质层面上。我们在开渠道会的过程中接触到一些销售人员，他们对产品很熟悉，有自己的想法，但是却缺少了一个让其表现自我的舞台。他们非常需要一种精神上的认可。”
　　周伟君一直强调，举办这次零售尖兵大赛的主要目的并不是提升短期销量。“我们只希望透过这次活动，让零售商更加了解AOC产品的卖点。因为很多零售商的销售人员不仅仅只卖AOC产品，没有刻意地了解AOC的产品特点，有了这次活动，他们就可能会去琢磨。”不过，周伟君也表示，在活动期间，AOC产品的销售量有着明显的提升。
　　对未来，周伟君有更多的想法：“我们计划在未来两年里，通过零售尖兵来带动当地市场，让他们和我们的培训师给其他店面销售人员传授经验和方法。这个计划很可能需要较长时间才能完成。这只是第一届，以后每年都要举办一次，每年挑选出18个零售尖兵，慢慢这个队伍就会壮大起来。”
　　根据记者了解，平日AOC主要通过销售精英俱乐部维护和终端销售人员之间的关系。北京就建立了一个销售精英俱乐部。俱乐部一个季度会举行一次交流活动，同时评选出优秀的销售人员，定期组织这些俱乐部成员外出旅游或者举行篮球比赛，通过这些活动拉近AOC与他们的感情。
　　周伟君不太担心竞争对手来挖角。因为通过零售尖兵活动和销售精英俱乐部，这些终端销售人员对AOC产生了认同感，AOC的经销商也会尽力留住这些人才，一些优秀的销售人员甚至会被AOC直接吸纳成为正式员工。