【摘 要】
:
销售队伍不稳定,业务员流失而造成客户的大量流失等是多数营销管理者最头疼的难题。这些企业不是没有完善、成熟的营销管理制度,也并不是营销管理制度执行不到位。研究发现,是管
论文部分内容阅读
销售队伍不稳定,业务员流失而造成客户的大量流失等是多数营销管理者最头疼的难题。这些企业不是没有完善、成熟的营销管理制度,也并不是营销管理制度执行不到位。研究发现,是管理者过分强调了薪酬等外部激励措施的运用,而忽视了导致业务员“快乐工作”的内部动机的激励,从而导致业务员自我评价体系扭曲而被迫“痛苦工作”的局面。本文认为,内部动机对于业务员个体行为具有激励作用,是员工努力的根源,应该成为激励机制的核心。在此基础上,提出了设计业务员激励机制应注重的几个关键问题,从而帮助广大企业切实解决销售队伍不稳定的难题。
其他文献
【正】 阅读报纸或听广播,其中有些新闻看了标题或听了导语后,就被深深吸引,感到非看或非听不可;而另一些作品却引不起兴趣,以致不愿多看或多听。这是什么原因?除了写作技巧
二维造型课程作为高校服装设计专业的基础课程,与其它大类基础课程一样,意在培养学生的观察能力、审美能力、独立思考能力、动手能力,激发学生对今后专业课程的学习兴趣,提高
主要运用定量分析的方法对肇庆、湛江、韶关、汕头四地进行问卷的调查与分析,得出整合过程中存在的问题,并对如何综合满足不同人群的需求提出了建议。
太赫兹(THz)波段一般定义为0.1—10THz的频率区间,对应波长范围3mm一30μm,覆盖短毫米波至亚毫米波段(远红外).尽管人们早己认识到太赫兹波段具有非常重要的科学意义和广泛的应用前景
为了探讨青少年行为问题发生的主要危险因素,以青少年行为自评量表(YSR)总分≥90百分位数的145例青少年为病例组,以≤69百分位数的同年龄、同性别的954名青少年为对照组,进行病例对照研究。非条
目的:了解大学生手机依赖倾向的基本特点及与孤独感的关系。方法:采用分层抽样和方便取样法,在贵州省4所高校抽得459名大学生,获得有效问卷442份。用手机依赖指数量表(MPAI)
随着市场经济的不断发展,企业竞争愈演愈烈,对企业管理提出了更高的要求。其中企业财务管理对提升企业市场竞争力至关重要,它通过量化的经营指标让企业管理者及时了解企业的
通过对陕西省800名中小学教师情感素养状况的调查研究发现:当前中小学教师中存在情感意识较高和情感能力较低的矛盾,积极的情感体验缺失,不同群体的中小学教师的情感素养差异
目的:扩展本土化的中国面孔表情图片系统以提供情绪研究的取材。方法:采用方便取样。从北京2所高等艺术院校的表演系、导演系选取100名学生,作为面孔表情表演者;从北京2所普
试验优选了碱水提取法提取复方灵丹胶囊中灵芝多糖的最佳工艺。以总多糖的含量为考察指标,采用单因素法和正交试验法确定方中灵芝多糖最佳提取工艺。结果最佳提取工艺为加10倍