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口述/张蕾
采访/一点朝阳
表妹送我变色衣 放弃高薪去创业
我叫张蕾，2000年～2004年间，我在一家外资公司从事着单调的会计工作。虽然从普通职员做到部门经理，薪水日渐看涨，但很多人不了解，在同一个公司、同一个职位上，做得越熟练就越难保持热情，再坚定的人都会心生倦怠。而冲破这种倦怠的唯一方式，就是自己去创业。
放弃既有的好工作去从事一份未知的事业，这需要勇气。当我在家人的反对中犹豫徘徊时，做空姐的表妹回来度假，并且带来许多礼物。一个精致的礼包被打开后，我发现一件很奇特的T恤，样式时尚不说，它居然能随着周围环境温度的不同，变化出不同色彩，经摩擦后还能飘出诱人的芳香！表妹解释说：“这种‘变色服饰’利用了一些感温、感光材料，因为外形很酷，在欧美和日韩非常流行。”
这样一件神奇的变色服饰完全超越了普通服饰的平凡，重新演绎了服饰文化！
我被这个念头震住了，久久不能平静。我为什么不能试试，开一家专卖店呢？跟我一样追求不平凡生活的青年人，肯定会喜欢这种新衣服的！
一条街上两家店 独特营销抓眼球
在一番忙碌之后，2004年11月，我的“Tina－酷尚变色服饰屋”便在人来人往的步行街开业了。那年我正好26岁，第一次试着点燃了自己的梦想。
在开业之初，我就想好了要不走寻常路。由于看好这个项目，租门店时我就一口气拿下了两个铺面。我将温馨、浪漫的粉色砖墙用做店面外墙，让它充满欧式小镇的情调，首先从眼球上抓住客人；别外，我还一改其他店铺用大招牌来吸引顾客注意的方式，专门设计了一种和国际流行趋势接轨的精致小招牌，让其看起来更经典；店内，又专门在厅堂中央位置设计了一个天井，挂上水晶灯，灯光亮起，整个店堂更显通透、漂亮。
一切正如我所料，新颖、时尚的货品加上独特的店面风格，立即吸引了很多年轻男女的目光。
变色服饰是用环保而又无毒害的热敏、光敏布料制成的，穿在身上不但透气性好，而且随着温度或者阳光的变化，其隐藏的图案就会渐渐显现。比如“四季T恤”，能自动演绎出春、夏、秋、冬四季变化；“爱恋系列时装”，阳光下是绿色的青藤，阴影中却是芬芳的玫瑰；“芭比系列T恤”，不同的温度下，就会有形态、颜色各异的可爱芭比出现……最受大家追捧的是既能变出不同色彩，而且在亲密接触或者摩擦时还能散发出淡淡芳香的系列服饰，许多热恋中的男女争相购买。
在大家的一片叫好声中，我趁着这股“热浪”立即在隔壁的店面中开启了第二家“Tina－酷尚变色服饰屋”。
很多人都感到奇怪，为什么我会在同一地方开两家经营同样服饰的店呢，这不是自己和自己过不去吗？其实这正是学问所在，我的这两个小店从装修到货品都形成一种互补态势。第一个店主打温馨浪漫，主要货品是童装、男女休闲装；第二个店却活力四射，以牛仔系列、运动系列为主。这种互补还体现在客源上，任何一个店的客人都可以选择另一个店里的衣服，无形中两个店都成了互补的活广告。此外，由于在同一条街上已经有了两家变色服饰店，这也给外来者一种压力，使他们不敢轻易在这里投资，减少了竞争。
看着“金子”滚滚不断地涌来，我心里可真像装满了蜜一样，第一个月就赢利1.6万元，看着账本，我激动得一夜未眠。
办沙龙搞活动 吸引人气高招多
有次，一位老顾客逛到我店里东看看，西瞧瞧，经我询问，她不好意思地说：再过几天就是她和老公结婚3周年纪念日，她想买一件能够变化出诱人光彩、散发着媚人香味的内衣。
女顾客一句话让我心中一亮，我怎么没想到这变色服饰里还有如此浪漫的爱情商机呢！没过多久，我的“魅&媚”系列变色、发光、含香内衣就摆上了货架。这些内衣看似普通，可是在夜幕下，便会发出迷离的光彩。为了寻求更大的效益，我还把变色、发光服饰搭配成情侣系列，成套出售，接着又推出了变色手套、变色帽子等十二类数百款产品。
一时间，我的“Tina－酷尚变色服饰屋”成了市内最酷、最时尚的先锋领地。口碑有了，人气有了，我开始筹划开连锁店的事情。2006年年初，我投入15万元请专家量身打造了专门针对时尚服饰连锁店的零售软件，打算给每一个门店都建立专门的数据库，每个门店的POS机通过网络直接与总部相连，店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间准确传到总部。另外，我还成立了“酷尚沙龙连锁会”，随着“Tina－酷尚变色服饰屋”在这个区域落户，我的沙龙派对也紧跟其后，为我的生意开展外交宣传攻势。我就是要大家明白，加入酷尚沙龙是时尚、成功的象征，而酷尚沙龙里的成员最后无疑都成为了我变色服饰的忠实追捧者，我的扩张战役就这样成功地打响了。
我觉得自己是幸运的，不仅实现了梦想，也拥有了财富。我相信自己的路子会越走越宽。
采访/一点朝阳
表妹送我变色衣 放弃高薪去创业
我叫张蕾，2000年～2004年间，我在一家外资公司从事着单调的会计工作。虽然从普通职员做到部门经理，薪水日渐看涨，但很多人不了解，在同一个公司、同一个职位上，做得越熟练就越难保持热情，再坚定的人都会心生倦怠。而冲破这种倦怠的唯一方式，就是自己去创业。
放弃既有的好工作去从事一份未知的事业，这需要勇气。当我在家人的反对中犹豫徘徊时，做空姐的表妹回来度假，并且带来许多礼物。一个精致的礼包被打开后，我发现一件很奇特的T恤，样式时尚不说，它居然能随着周围环境温度的不同，变化出不同色彩，经摩擦后还能飘出诱人的芳香！表妹解释说：“这种‘变色服饰’利用了一些感温、感光材料，因为外形很酷，在欧美和日韩非常流行。”
这样一件神奇的变色服饰完全超越了普通服饰的平凡，重新演绎了服饰文化！
我被这个念头震住了，久久不能平静。我为什么不能试试，开一家专卖店呢？跟我一样追求不平凡生活的青年人，肯定会喜欢这种新衣服的！
一条街上两家店 独特营销抓眼球
在一番忙碌之后，2004年11月，我的“Tina－酷尚变色服饰屋”便在人来人往的步行街开业了。那年我正好26岁，第一次试着点燃了自己的梦想。
在开业之初，我就想好了要不走寻常路。由于看好这个项目，租门店时我就一口气拿下了两个铺面。我将温馨、浪漫的粉色砖墙用做店面外墙，让它充满欧式小镇的情调，首先从眼球上抓住客人；别外，我还一改其他店铺用大招牌来吸引顾客注意的方式，专门设计了一种和国际流行趋势接轨的精致小招牌，让其看起来更经典；店内，又专门在厅堂中央位置设计了一个天井，挂上水晶灯，灯光亮起，整个店堂更显通透、漂亮。
一切正如我所料，新颖、时尚的货品加上独特的店面风格，立即吸引了很多年轻男女的目光。
变色服饰是用环保而又无毒害的热敏、光敏布料制成的，穿在身上不但透气性好，而且随着温度或者阳光的变化，其隐藏的图案就会渐渐显现。比如“四季T恤”，能自动演绎出春、夏、秋、冬四季变化；“爱恋系列时装”，阳光下是绿色的青藤，阴影中却是芬芳的玫瑰；“芭比系列T恤”，不同的温度下，就会有形态、颜色各异的可爱芭比出现……最受大家追捧的是既能变出不同色彩，而且在亲密接触或者摩擦时还能散发出淡淡芳香的系列服饰，许多热恋中的男女争相购买。
在大家的一片叫好声中，我趁着这股“热浪”立即在隔壁的店面中开启了第二家“Tina－酷尚变色服饰屋”。
很多人都感到奇怪，为什么我会在同一地方开两家经营同样服饰的店呢，这不是自己和自己过不去吗？其实这正是学问所在，我的这两个小店从装修到货品都形成一种互补态势。第一个店主打温馨浪漫，主要货品是童装、男女休闲装；第二个店却活力四射，以牛仔系列、运动系列为主。这种互补还体现在客源上，任何一个店的客人都可以选择另一个店里的衣服，无形中两个店都成了互补的活广告。此外，由于在同一条街上已经有了两家变色服饰店，这也给外来者一种压力，使他们不敢轻易在这里投资，减少了竞争。
看着“金子”滚滚不断地涌来，我心里可真像装满了蜜一样，第一个月就赢利1.6万元，看着账本，我激动得一夜未眠。
办沙龙搞活动 吸引人气高招多
有次，一位老顾客逛到我店里东看看，西瞧瞧，经我询问，她不好意思地说：再过几天就是她和老公结婚3周年纪念日，她想买一件能够变化出诱人光彩、散发着媚人香味的内衣。
女顾客一句话让我心中一亮，我怎么没想到这变色服饰里还有如此浪漫的爱情商机呢！没过多久，我的“魅&媚”系列变色、发光、含香内衣就摆上了货架。这些内衣看似普通，可是在夜幕下，便会发出迷离的光彩。为了寻求更大的效益，我还把变色、发光服饰搭配成情侣系列，成套出售，接着又推出了变色手套、变色帽子等十二类数百款产品。
一时间，我的“Tina－酷尚变色服饰屋”成了市内最酷、最时尚的先锋领地。口碑有了，人气有了，我开始筹划开连锁店的事情。2006年年初，我投入15万元请专家量身打造了专门针对时尚服饰连锁店的零售软件，打算给每一个门店都建立专门的数据库，每个门店的POS机通过网络直接与总部相连，店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间准确传到总部。另外，我还成立了“酷尚沙龙连锁会”，随着“Tina－酷尚变色服饰屋”在这个区域落户，我的沙龙派对也紧跟其后，为我的生意开展外交宣传攻势。我就是要大家明白，加入酷尚沙龙是时尚、成功的象征，而酷尚沙龙里的成员最后无疑都成为了我变色服饰的忠实追捧者，我的扩张战役就这样成功地打响了。
我觉得自己是幸运的，不仅实现了梦想，也拥有了财富。我相信自己的路子会越走越宽。