小品牌到大品牌有捷径

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  时代在变迁,技术在迭代,中小企业如何转型升级,是很多企业家无法规避的问题。
  如何在不确定性中创新
  著名经济学家张维迎认为,企业家应具有两方面的基本能力:一是应对不确定性。美国经济学家奈特在《风险、利润和不确定性》一书中指出,没有不确定性就没有经济学意义上的利润,利润是对企业家承担风险的补偿;二是推动社会的创新。创新是“创造性的毁灭”,比如iPod毁灭了索尼的Walkman,而索尼的Walkman又曾是对卡式录音机的毁灭。安装在智能手机中的音乐软件也让iPod渐渐被人淡忘。对于企业家而言,如何在不确定的环境中创新,是一道亘久不变的课题。
  《经济》杂志社总策划师、《经济》·中国创新经营研究院院长谭勇认为,对于企业而言,资金、人才、技术都不是最重要的问题,只有创新经营才是企业最核心的竞争力。他表示,研究院有三大使命,即:点亮民族精英品牌,服务城市升级转型,帮扶企业创新经营。中国创新经营研究院一直致力于通过金品岛、梦想换货网、创新经营会诊室、《商界星光大道》、创新经营大讲堂、创新经营·特训营、中小企业上午鹊桥会、创新经营·中国行主题论坛、联盟亿万人脉平台等九大服务帮助企业创新经营,助力企业快速发展。
  好营销成就大品牌
  “为什么越来越多的老板觉得钱难赚了,而消费者却觉得钱却越花越多?”中国首届十大策划人之一、《经济》·中国创新经营研究院副院长赵强在2017年2月16日由该研究院主办的“名师大讲堂”上指出,与过去的20年相比,企业所面临的商业和营销环境均发生了翻天地覆的变化。當前中小企业若想成为优秀企业,必须创新商业模式,升级营销模式,创建资本模式。他认为,从小品牌到大品牌是有捷径的,一是制造新概念,二是开发新品类,三是开创新行业。
  “财富总是藏在问题的背后,能解决多少问题就能拥有多少财富。”赵强以当年推广叶面肥的经历阐述了一个品牌从小到大的“捷径”。“如果让某县城大部分农资店优先销售我们的叶面肥,那么只要在这个县取得成功,便可在全国复制推广。”赵强策划了一个奖励前置的机制——预定10万元的货便可获得一辆价值10万元的轿车,由此成功地与诸多农资店老板签订了5年的进货协议。由于车款采用5年分期付款的形式,也制约了农资店老板得了车而提前终止合同的行为。这一营销模式在一个县城取得成功后,赵强利用媒体宣传等方式迅速在全国各县复制,在两年的时间里,实现了从一个县10万销售额到全国2亿元销售额的奇迹。
  北京某公司的总经理张凯在听完赵强的演讲后告诉《经济》记者,在新经济时代,传统中小企业面临发展瓶颈时,每个企业主都想找到新的突破点。张凯认为,虽然时代变了,但万变不离其宗。所有的创新都源于智慧,只要抓住消费者的需求,迎合市场,立足创新,企业就有赚钱的机会。在资本时代,企业可以借助资本实现快速发展。但必须认识到,实体企业是根基,资本是助力器。
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