论文部分内容阅读
面对经济新常态，在互联网+洪流的挟裹之下，新疆大果盘的辉煌将如何保持和创新？
11月15日，2015新疆特色林果产品（广州）交易会于广州市琶洲国际会展中心落下帷幕。
作为一个展示新疆特色林果产品品牌、拓宽华南和港澳台乃至国际市场的营销大平台，交易会为自治区特色林果产品市场开拓体系建设立下汗马功劳。
面对经济新常态，在互联网+洪流的挟裹之下，新疆大果盘的辉煌将如何继续保持和创新？
新疆果盘不断提升影响力
11月13日，新疆特色林果产品（广州）交易会开幕的首日，广州的天空飘着小雨，有些阴冷。
与天气形成鲜明对比的是交易会的现场。阿克苏的苹果、若羌的红枣、吐鲁番的葡萄、和田的石榴……300多家农林企业、400多种新疆特色林果产品吸引了无数当地市民和经销商。
进到展馆的人，出来时个个手提鼓囊囊的购物袋，满心欢喜。
广州市民杨勤胜一口气买了27箱阿克苏苹果，这是他第六次来。“每年这个时候都来买苹果，今年多买一些，送亲戚朋友。”
广州市金广信鲜果行总经理温志强已经连续三年参加交易会了。谈起这三年，他很有感触。
“三年前我第一次参加交易会，那时候这里的人还不熟悉阿克苏苹果，但我知道它肯定好卖。果然，只要买了的人，后来都会给我打电话，问我还有没有。”温志强说，经过前两年的铺垫，如今阿克苏苹果在广州是彻底火了。
一起“火”的，还有新疆的香梨、红枣、枸杞。现在，温志强专做新疆特色林果产品，仅在广州市场，年销售量超过3000吨。
“鲜明的地域特色赋予新疆林果产品很多内涵，它绿色、有机、原生态，所以它的市场前景非常好。我是非常想做这个产品，这次特地来观摩学习。”交易会开了3天，广东省新疆商会副秘书长陈衍民来了3天。他说，通过这个新疆林果产品最高规格的交易会，可以充分了解产业发展情况，为他提供有益参考。
“走出去”了，新疆特色林果产品（广州）交易会的品牌效益和影响力逐年提升。数字是最有力的明证：本届交易会签订经销贸易合作项目41项，达成贸易交易额22.3亿元。展会期间估计有6万多名来自珠三角地区的市民进场采购，消费金额达320万元。
改善民生的绿色宝库
新疆特色林果产品广销内地，不仅让内地群众吃到了“新疆味道”，更使源源不断的“绿色财富”进入新疆当地农民的口袋。
交易会上，且末县副县长艾尼瓦尔-卡迪尔看着大批市民争相购买且末红枣，高兴地合不拢嘴。“现在我们的红枣主要销往北京、上海、广州等大城市，市场已经供不应求。今年，且末县红枣种植面积已接近20万亩，产量达到35000吨，经济效益达到4.5亿元，农民人均红枣纯收入达到9000元。”
在沙棘主产区青河县，这项产业每年可为沙棘种植户增收2000余万元，辐射带动劳动力转移就业9600余人，年人均增收2000元。
自治区林业厅最新统计数据显示，截至目前，全区特色林果产品产值预计500亿元。其中，南疆四地州果品产量520万吨，总产值突破400亿元。一些林果业发展较早的县市，林果业收入已占农民人均年收入的50%。
与之相对应的是，新疆林果种植面积达2200万亩，果品总产量达700万吨，较2009年增加255万吨。创建了250万亩无公害、绿色、有机、出口注册、生态健康果品生产基地，红枣、核桃、枸杞、苹果等精品林果基地，具备了向全国消费者提供优质新疆果品的生产能力。
尽管今年受总产量增加等诸多因素影响，红枣价格不如往年，但农民对特色林果业的发展依然乐观。
自治区林业厅预计，今年自治区农民人均来自林果业的纯收入超过1600元，占农民人均年收入的20%以上。其中，南疆四地州农民来自林果业的收入平均达2600元。
自治区从事林果产品贮藏保鲜与加工企业已达400家，精深加工产品400多种，年贮藏保鲜与加工处理能力突破300万吨。林果业带动农民就近就业9万人，带动农户增收70万户。
搭上互联网+的快车
“你买多了，重。你可以在我们的网店和微店购买，送货上门的。”于田县爱滋喀国际商贸有限公司市场开发部经理木沙江·买提库尔班用并不流利的汉语告诉展位前的客人。
看了下手中产品的地址：于田县科克亚乡。客人非常诧异，一个偏远的南疆乡村都有网店和微店了？
是！爱滋喀的6大产品外包装上，均印有二维码。木沙江说，公司的第三家网店马上就要上线了，都是他自己做的页面设计。这个初中毕业的年轻人说，现在是互联网+时代，要线上线下同步发展。
尉犁县塔里木乡农民王燕带着她家的黑枸杞系列产品来参展，她家也有网店。“以前，农民的经营模式太原始，背着货到处卖，如今利用电子商务可以很轻松地去找市场。”
这反映出的是自治区特色林果营销业态的丰富和升级。
2009年，自治区启动特色林果产品市场开拓“走出去”“走进去”和“走上去”的“三步走”战略，广州是自治区搭建的一级营销平台，目的是辐射带动华南和港澳台市场，销售网点向二三线城市延伸。
新疆企业和农户通过参加林果产品市场考察及各种交易会、展销会，眼界和思维进一步拓宽，对市场的定位和开拓能力不断提升，使得营销业态发生重大变化。
目前，自治区以林果产品为主的农产品的生产、加工、流通等企业已经在全国各地建起了1000多家新疆农产品专卖、代理、加盟店。
随着电子商务市场逐步扩大，他们又紧紧抓住这一新兴平台，借助互联网+，进一步拓展市场。新疆“大唐丝路”网购体系、淘宝网新疆馆等特色林果产品电子商务平台影响力不断增强，新疆特色林果产品借网络继续飘香。
倒逼产业提质增效
尽管王燕带来的黑枸杞销售火爆，但她内心充满隐忧：怕黑枸杞成为雪菊第二。雪菊曾经金贵无比。然而，仅仅一年后，市场价格由最初每公斤成千上万元跌至最低几十元。无论是种植户、经纪人还是经销商，为此都“很受伤”。
“如今黑枸杞的市场像极了当年的雪菊，价格跨度极大，成品从300元至2000多元不等。”王燕说。
除了坚持标准化生产，在自己的产品品质上下功夫外，王燕注册了商标，走品牌化之路。“合理定价，黑枸杞价格炒到最高时，我们的鲜果每公斤就卖90元。”
交易会上，广州市海珠区市民陈繁靓也有自己的苦恼：面对市场上的阿克苏苹果，他不知道买哪家？因为看起来似乎都一样。
“贴了‘阿克苏苹果’二维码的标示，就是阿克苏出品，品质一致。”阿克苏地区林业局局长张兵说，这是品牌整合的结果。今年，阿克苏地区从辖区七县（市）和农一师产区提取了56个苹果样本，分析内在品质和外观评价，认定符合标准的，由阿克苏苹果协会贴二维码。
两个不相干的例子，讲的都是林果业的提质增效。
收获成绩的同时，果品质量、销售网络、市场搭建乃至产业发展面临更大压力。交易会这个平台，是到了使命终结的阶段，还是即将被赋予新的内涵？
“产品是市场的核心，不管市场格局如何，促进林果业提质增效是根本。”自治区林业厅副厅长李东升说，自治区多部门联合启动制订有关新疆特色林果提质增效的规划方案，已经报自治区人民政府审批。
事实上，市场创新已经开始。
本届交易会前，自治区专门赴江西、湖南、湖北等地举办推介活动，更重交易会的实效。延伸放大援疆机制，充分利用对口援疆省市的作用，鼓励各地及企业到对口援疆省市，积极创办新疆林果产品营销中心和专卖窗口，构建现代物流和营销网络。李东升表示，明年在市场开拓体系建设上或将创新形式。
11月15日，2015新疆特色林果产品（广州）交易会于广州市琶洲国际会展中心落下帷幕。
作为一个展示新疆特色林果产品品牌、拓宽华南和港澳台乃至国际市场的营销大平台，交易会为自治区特色林果产品市场开拓体系建设立下汗马功劳。
面对经济新常态，在互联网+洪流的挟裹之下，新疆大果盘的辉煌将如何继续保持和创新？
新疆果盘不断提升影响力
11月13日，新疆特色林果产品（广州）交易会开幕的首日，广州的天空飘着小雨，有些阴冷。
与天气形成鲜明对比的是交易会的现场。阿克苏的苹果、若羌的红枣、吐鲁番的葡萄、和田的石榴……300多家农林企业、400多种新疆特色林果产品吸引了无数当地市民和经销商。
进到展馆的人，出来时个个手提鼓囊囊的购物袋，满心欢喜。
广州市民杨勤胜一口气买了27箱阿克苏苹果，这是他第六次来。“每年这个时候都来买苹果，今年多买一些，送亲戚朋友。”
广州市金广信鲜果行总经理温志强已经连续三年参加交易会了。谈起这三年，他很有感触。
“三年前我第一次参加交易会，那时候这里的人还不熟悉阿克苏苹果，但我知道它肯定好卖。果然，只要买了的人，后来都会给我打电话，问我还有没有。”温志强说，经过前两年的铺垫，如今阿克苏苹果在广州是彻底火了。
一起“火”的，还有新疆的香梨、红枣、枸杞。现在，温志强专做新疆特色林果产品，仅在广州市场，年销售量超过3000吨。
“鲜明的地域特色赋予新疆林果产品很多内涵，它绿色、有机、原生态，所以它的市场前景非常好。我是非常想做这个产品，这次特地来观摩学习。”交易会开了3天，广东省新疆商会副秘书长陈衍民来了3天。他说，通过这个新疆林果产品最高规格的交易会，可以充分了解产业发展情况，为他提供有益参考。
“走出去”了，新疆特色林果产品（广州）交易会的品牌效益和影响力逐年提升。数字是最有力的明证：本届交易会签订经销贸易合作项目41项，达成贸易交易额22.3亿元。展会期间估计有6万多名来自珠三角地区的市民进场采购，消费金额达320万元。
改善民生的绿色宝库
新疆特色林果产品广销内地，不仅让内地群众吃到了“新疆味道”，更使源源不断的“绿色财富”进入新疆当地农民的口袋。
交易会上，且末县副县长艾尼瓦尔-卡迪尔看着大批市民争相购买且末红枣，高兴地合不拢嘴。“现在我们的红枣主要销往北京、上海、广州等大城市，市场已经供不应求。今年，且末县红枣种植面积已接近20万亩，产量达到35000吨，经济效益达到4.5亿元，农民人均红枣纯收入达到9000元。”
在沙棘主产区青河县，这项产业每年可为沙棘种植户增收2000余万元，辐射带动劳动力转移就业9600余人，年人均增收2000元。
自治区林业厅最新统计数据显示，截至目前，全区特色林果产品产值预计500亿元。其中，南疆四地州果品产量520万吨，总产值突破400亿元。一些林果业发展较早的县市，林果业收入已占农民人均年收入的50%。
与之相对应的是，新疆林果种植面积达2200万亩，果品总产量达700万吨，较2009年增加255万吨。创建了250万亩无公害、绿色、有机、出口注册、生态健康果品生产基地，红枣、核桃、枸杞、苹果等精品林果基地，具备了向全国消费者提供优质新疆果品的生产能力。
尽管今年受总产量增加等诸多因素影响，红枣价格不如往年，但农民对特色林果业的发展依然乐观。
自治区林业厅预计，今年自治区农民人均来自林果业的纯收入超过1600元，占农民人均年收入的20%以上。其中，南疆四地州农民来自林果业的收入平均达2600元。
自治区从事林果产品贮藏保鲜与加工企业已达400家，精深加工产品400多种，年贮藏保鲜与加工处理能力突破300万吨。林果业带动农民就近就业9万人，带动农户增收70万户。
搭上互联网+的快车
“你买多了，重。你可以在我们的网店和微店购买，送货上门的。”于田县爱滋喀国际商贸有限公司市场开发部经理木沙江·买提库尔班用并不流利的汉语告诉展位前的客人。
看了下手中产品的地址：于田县科克亚乡。客人非常诧异，一个偏远的南疆乡村都有网店和微店了？
是！爱滋喀的6大产品外包装上，均印有二维码。木沙江说，公司的第三家网店马上就要上线了，都是他自己做的页面设计。这个初中毕业的年轻人说，现在是互联网+时代，要线上线下同步发展。
尉犁县塔里木乡农民王燕带着她家的黑枸杞系列产品来参展，她家也有网店。“以前，农民的经营模式太原始，背着货到处卖，如今利用电子商务可以很轻松地去找市场。”
这反映出的是自治区特色林果营销业态的丰富和升级。
2009年，自治区启动特色林果产品市场开拓“走出去”“走进去”和“走上去”的“三步走”战略，广州是自治区搭建的一级营销平台，目的是辐射带动华南和港澳台市场，销售网点向二三线城市延伸。
新疆企业和农户通过参加林果产品市场考察及各种交易会、展销会，眼界和思维进一步拓宽，对市场的定位和开拓能力不断提升，使得营销业态发生重大变化。
目前，自治区以林果产品为主的农产品的生产、加工、流通等企业已经在全国各地建起了1000多家新疆农产品专卖、代理、加盟店。
随着电子商务市场逐步扩大，他们又紧紧抓住这一新兴平台，借助互联网+，进一步拓展市场。新疆“大唐丝路”网购体系、淘宝网新疆馆等特色林果产品电子商务平台影响力不断增强，新疆特色林果产品借网络继续飘香。
倒逼产业提质增效
尽管王燕带来的黑枸杞销售火爆，但她内心充满隐忧：怕黑枸杞成为雪菊第二。雪菊曾经金贵无比。然而，仅仅一年后，市场价格由最初每公斤成千上万元跌至最低几十元。无论是种植户、经纪人还是经销商，为此都“很受伤”。
“如今黑枸杞的市场像极了当年的雪菊，价格跨度极大，成品从300元至2000多元不等。”王燕说。
除了坚持标准化生产，在自己的产品品质上下功夫外，王燕注册了商标，走品牌化之路。“合理定价，黑枸杞价格炒到最高时，我们的鲜果每公斤就卖90元。”
交易会上，广州市海珠区市民陈繁靓也有自己的苦恼：面对市场上的阿克苏苹果，他不知道买哪家？因为看起来似乎都一样。
“贴了‘阿克苏苹果’二维码的标示，就是阿克苏出品，品质一致。”阿克苏地区林业局局长张兵说，这是品牌整合的结果。今年，阿克苏地区从辖区七县（市）和农一师产区提取了56个苹果样本，分析内在品质和外观评价，认定符合标准的，由阿克苏苹果协会贴二维码。
两个不相干的例子，讲的都是林果业的提质增效。
收获成绩的同时，果品质量、销售网络、市场搭建乃至产业发展面临更大压力。交易会这个平台，是到了使命终结的阶段，还是即将被赋予新的内涵？
“产品是市场的核心，不管市场格局如何，促进林果业提质增效是根本。”自治区林业厅副厅长李东升说，自治区多部门联合启动制订有关新疆特色林果提质增效的规划方案，已经报自治区人民政府审批。
事实上，市场创新已经开始。
本届交易会前，自治区专门赴江西、湖南、湖北等地举办推介活动，更重交易会的实效。延伸放大援疆机制，充分利用对口援疆省市的作用，鼓励各地及企业到对口援疆省市，积极创办新疆林果产品营销中心和专卖窗口，构建现代物流和营销网络。李东升表示，明年在市场开拓体系建设上或将创新形式。