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谈判力是一个相对概念，针对具体谈判环境及对手而定，并不寄居于个体之中，而是在个体与其相互的关系中。传统模型里的耐心、风险态度以及资产专用性并非谈判力来源，真正的来源是丰富的信息和专业知识、资源控制权以及在组织中的位置。谈判力大小可以通过数理模型定量度量，而不仅仅停留在定性分析阶段。
谈判力研究综述
【摘 要】
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谈判力是一个相对概念，针对具体谈判环境及对手而定，并不寄居于个体之中，而是在个体与其相互的关系中。传统模型里的耐心、风险态度以及资产专用性并非谈判力来源，真正的来源是丰
【机 构】
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广东省交通集团有限公司
【出 处】
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广东农工商职业技术学院学报
【发表日期】
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2009年2期
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