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番禺珠宝从上世纪八十年代开始以来，历经二十多年的发展，已经发展成中国最大的珠宝首饰加工聚集地，也是东南亚最大的珠宝首饰加工聚集地，有“中国维琴察”之美誉。据不完全统计，截止到2010年底，番禺区内聚集了350多家珠宝企业，占整个广东珠宝企业的60%以上，1600多家加工作坊，10多个珠宝发展区，8万多珠宝行业从业人员，其中有800多中高级职称专业技术人员。经过多年的发展，一条覆盖从上游的原料供应、研发设计、物流运输、金融保险到下游的销售服务、产品咨询的珠宝产业链正逐步形成和完善，香港及国际珠宝的配套服务产业也正逐渐向番禺转移，番禺珠宝的发展带动了地方相关产业尤其是服务产业的发展。
番禺珠宝产业集群发展的问题
需要看到的是，虽然番禺珠宝产业繁荣发展，但其中依然存在很多问题。尤其是金融危机的发生，使这些问题更加严重。
·加工出口型产业，严重依赖于出口和外部经济
番禺区内珠宝企业以港资企业居多，特别是大型出口企业几乎被港资企业所垄断，而这些企业又只是以番禺作为其加工基地，通过来料加工、委托加工等方式，加工完以后出口到香港，再由香港转销到世界各地。番禺珠宝的外销，仅仅是借船出海，并没有属于自己的品牌、设计、营销网络、营销团队，因而可以说番禺只是香港的一个后厂而已，其所赚取的仅仅是珠宝产业链条中利润率最低的工费。在外部经济良好，国际珠宝产业繁荣发展，外贸订单源源不断的时候，依靠赚取微薄的加工费番禺珠宝仍然能够快速发展，毕竟这些国外的订单还是大批大量，番禹珠宝企业还是具有加工的规模效应。然而在2008年外部经济萎缩甚至恶化的时候，番禺珠宝的产业发展也就不再具有可持续性，整个产业出现订单减少，出口锐减，经营困难等现象。订单数量急剧下降，整个番禺珠宝业受到了前所未有的冲击。可见番禺珠宝这种加工出口型产业，严重依赖于出口和外部经济，因而具有发展的不稳定性和非可持续性。
·用工成本、用料成本上升
从法律法规的角度看，2008年国家出于保护劳动者的权益颁布实施了《劳动合同法》，对劳动者的上班时间、最低薪酬、以及加班薪酬等方面都进行了立法规定。虽然一定程度上保护了劳动者的权益的作用，然而却给企业带来额外的经济负担，由于法律条文的限制，造成番禺珠宝企业用工成本的上升。劳动力成本上升的更主要的原因是中国的人口红利开始消失，劳动人口对工资薪金的期望值在上升。另一方面，随着中国经济的快速增长，国内居民消费指数和工业生产者出厂价格指数持续高涨，同时，珠宝原料以及黄金价格的高涨，进一步提高的番禺珠宝企业的用料成本。这间接挤压了价值链低端微薄的加工利润，使得番禺珠宝企业的生存空间再次恶化。
·产品设计不足，品牌建设滞后
多年以来番禺珠宝企业一直以来料加工、委托加工型企业居多，虽然番禺的加工工艺和机器设备在国内属于领先地位，但有自己的产品设计团队的企业并不多，就算有自己的科研设计团队，其大多也是欧美设计风格为主导，而这并不合国内消费者的胃口，不能获得国内消费者的青睐。
当然在产业发展过程中除了遇到如上一些问题，还遇到其他一些如产业技术程度不够高、龙头企业显得不够多，创新机制不够健全、竞争环境还不够规范等一系列问题，由此导致番禺珠宝产业集群的规模效应没有得到充分发挥，发展还略显稚嫩。
番禺珠宝产业集群的发展战略
本文研究认为，番禺珠宝产业集群的发展战略，应该包括以下三方面的内容：外销转内销，开拓国内市场；建设完整的珠宝产业链；加强品牌建设，建立区域品牌。
·外销转内销，开拓国内市场
番禺珠宝要想持续繁荣，保持产业的竞争力，必须外销转内销，积极开拓国内市场。一方面，国际珠宝市场萎缩，加工外向型珠宝企业依赖于外部经济发展，订单锐减，企业的经营业出现困难。另一方面国内繁荣稳定经济形势的影响，以及珠宝消费观的转变，国内珠宝市场现在已是一个古老的朝阳产业，生机盎然，进入新世纪，除2007年，一直保持着高于国民经济增长两位数的增长率。此外受困于出于价值链低端，受困于用工成本、用料成本的上升，企业价值进一步受到挤压，要想获得珠宝产业的长远发展，必须延长价值链，出口转内销，积极开拓国内市场，做好国内市场的设计和销售工作。
·建设完整的珠宝产业链
根据微笑曲线理论，在产业价值链中，附加值最多的地方处于设计研发和销售阶段，而处于中间环节的制造加工的附加值却是最低的。番禺珠宝的发展起始于委托加工、来料加工，属于价值链中附加值最低的环节，因此产业要想获得长远发展，必须进行延长价值链，向产业链的上下游拓展，进行产品的开发设计和销售服务。
·建立区域品牌，加强品牌建设
在番禺产业转型升级过程中，贯穿于外销转内销和产业价值链延伸的是品牌建设。只有通过产品的设计研发、生产加工、销售服务中建立自己的品牌，企业才能获得品牌附加值。番禺珠宝已经获得世界珠宝界的认可和赞誉，在全球已经建立起“世界珠宝，番禺制造”的区域品牌，然而该品牌只是局限于番禺珠宝的委托加工来料加工，番禺珠宝的设计和销售更多的还是依赖于香港珠宝的发展。与此同时番禺珠宝在国内的认可度、影响力相对较低。
结论
本文首先分析了番禺珠宝产业集群中存在的问题，接着基于这些问题，提出番禺珠宝产业集群的发展战略应是：外销转内销，开拓国内市场；建设完整的珠宝产业链；加强品牌建设，建立区域品牌。这可为番禺珠宝产业集群的可持续发展提供参考。
（作者单位：华侨大学工商管理学院）
番禺珠宝产业集群发展的问题
需要看到的是，虽然番禺珠宝产业繁荣发展，但其中依然存在很多问题。尤其是金融危机的发生，使这些问题更加严重。
·加工出口型产业，严重依赖于出口和外部经济
番禺区内珠宝企业以港资企业居多，特别是大型出口企业几乎被港资企业所垄断，而这些企业又只是以番禺作为其加工基地，通过来料加工、委托加工等方式，加工完以后出口到香港，再由香港转销到世界各地。番禺珠宝的外销，仅仅是借船出海，并没有属于自己的品牌、设计、营销网络、营销团队，因而可以说番禺只是香港的一个后厂而已，其所赚取的仅仅是珠宝产业链条中利润率最低的工费。在外部经济良好，国际珠宝产业繁荣发展，外贸订单源源不断的时候，依靠赚取微薄的加工费番禺珠宝仍然能够快速发展，毕竟这些国外的订单还是大批大量，番禹珠宝企业还是具有加工的规模效应。然而在2008年外部经济萎缩甚至恶化的时候，番禺珠宝的产业发展也就不再具有可持续性，整个产业出现订单减少，出口锐减，经营困难等现象。订单数量急剧下降，整个番禺珠宝业受到了前所未有的冲击。可见番禺珠宝这种加工出口型产业，严重依赖于出口和外部经济，因而具有发展的不稳定性和非可持续性。
·用工成本、用料成本上升
从法律法规的角度看，2008年国家出于保护劳动者的权益颁布实施了《劳动合同法》，对劳动者的上班时间、最低薪酬、以及加班薪酬等方面都进行了立法规定。虽然一定程度上保护了劳动者的权益的作用，然而却给企业带来额外的经济负担，由于法律条文的限制，造成番禺珠宝企业用工成本的上升。劳动力成本上升的更主要的原因是中国的人口红利开始消失，劳动人口对工资薪金的期望值在上升。另一方面，随着中国经济的快速增长，国内居民消费指数和工业生产者出厂价格指数持续高涨，同时，珠宝原料以及黄金价格的高涨，进一步提高的番禺珠宝企业的用料成本。这间接挤压了价值链低端微薄的加工利润，使得番禺珠宝企业的生存空间再次恶化。
·产品设计不足，品牌建设滞后
多年以来番禺珠宝企业一直以来料加工、委托加工型企业居多，虽然番禺的加工工艺和机器设备在国内属于领先地位，但有自己的产品设计团队的企业并不多，就算有自己的科研设计团队，其大多也是欧美设计风格为主导，而这并不合国内消费者的胃口，不能获得国内消费者的青睐。
当然在产业发展过程中除了遇到如上一些问题，还遇到其他一些如产业技术程度不够高、龙头企业显得不够多，创新机制不够健全、竞争环境还不够规范等一系列问题，由此导致番禺珠宝产业集群的规模效应没有得到充分发挥，发展还略显稚嫩。
番禺珠宝产业集群的发展战略
本文研究认为，番禺珠宝产业集群的发展战略，应该包括以下三方面的内容：外销转内销，开拓国内市场；建设完整的珠宝产业链；加强品牌建设，建立区域品牌。
·外销转内销，开拓国内市场
番禺珠宝要想持续繁荣，保持产业的竞争力，必须外销转内销，积极开拓国内市场。一方面，国际珠宝市场萎缩，加工外向型珠宝企业依赖于外部经济发展，订单锐减，企业的经营业出现困难。另一方面国内繁荣稳定经济形势的影响，以及珠宝消费观的转变，国内珠宝市场现在已是一个古老的朝阳产业，生机盎然，进入新世纪，除2007年，一直保持着高于国民经济增长两位数的增长率。此外受困于出于价值链低端，受困于用工成本、用料成本的上升，企业价值进一步受到挤压，要想获得珠宝产业的长远发展，必须延长价值链，出口转内销，积极开拓国内市场，做好国内市场的设计和销售工作。
·建设完整的珠宝产业链
根据微笑曲线理论，在产业价值链中，附加值最多的地方处于设计研发和销售阶段，而处于中间环节的制造加工的附加值却是最低的。番禺珠宝的发展起始于委托加工、来料加工，属于价值链中附加值最低的环节，因此产业要想获得长远发展，必须进行延长价值链，向产业链的上下游拓展，进行产品的开发设计和销售服务。
·建立区域品牌，加强品牌建设
在番禺产业转型升级过程中，贯穿于外销转内销和产业价值链延伸的是品牌建设。只有通过产品的设计研发、生产加工、销售服务中建立自己的品牌，企业才能获得品牌附加值。番禺珠宝已经获得世界珠宝界的认可和赞誉，在全球已经建立起“世界珠宝，番禺制造”的区域品牌，然而该品牌只是局限于番禺珠宝的委托加工来料加工，番禺珠宝的设计和销售更多的还是依赖于香港珠宝的发展。与此同时番禺珠宝在国内的认可度、影响力相对较低。
结论
本文首先分析了番禺珠宝产业集群中存在的问题，接着基于这些问题，提出番禺珠宝产业集群的发展战略应是：外销转内销，开拓国内市场；建设完整的珠宝产业链；加强品牌建设，建立区域品牌。这可为番禺珠宝产业集群的可持续发展提供参考。
（作者单位：华侨大学工商管理学院）