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2003年,河南豫玉种业有限公司(以下称豫玉种业)成立。短短的9年时间,豫玉种业在沉静中积蓄力量,在平淡里凝聚实力,在静默间狠抓科研,注册资金从500万元增加到3018万元,从代理经营到公司独家拥有10个审(认)定玉米品种,年销量从几十万公斤到1200万公斤,目前已经成长为河南种业界一匹黑马。
7月10日,记者来到豫玉种业,和总经理彭强一起对企业发展历程进行了一次回溯。
记者:作为中原种业企业领航者,您现在考虑最多的是什么?距离新的目标还有多远?
彭强:创业之初,我们兄弟四人为了这份事业吃了许多苦。那些年,我们每天起早贪黑,在田间劳作,在市场奔波,在大田指导,几乎没有穿过干净衣服,但是我们始终认为那个阶段是最充实、最快乐的时光。虽然辛苦,但那时大家都为理想而努力拼搏。
作为一个民营企业,以前做企业只为养家糊口,现在企业做大了,思路转变了,就把它当做一种事业和追求来做。经营企业不再是个人和家族的事情,而成为我们的精神寄托,我们肩上多了一份社会责任,那就是,公司生产的种子为农民带来了什么,一个新的品种研发出来以后,农民播种有没有风险,如何更好地为广大农民服务,为粮食核心区建设作出更大的贡献。
我们不后悔当年选择的道路,我们要沿着这条为农民服务、为农业增收的道路一直走下去,为实现更大的理想而努力。
记者:贵公司宣传口号是“不怕比,比不怕,打了产量再说话”。是什么让你们如此自信?
彭强:2003年,豫玉种业成立之初就把科研放在第一位,开始建立自己的科研育种试验站。但是,一个品种从研发到审定至少需要五六年时间,不能饿着肚子搞科研,这期间我们先从代理科研部门的品种开始,到后来买断科研部门的品种经营,每年公司都会把利润的10%投入到育种科研上,保证科研工作的顺利进行。
功夫不负有心人。2007年,豫玉种业第一个玉米品种“豫禾6号”在湖南审定,随后,“豫禾801”在广东通过审定;2008年,“豫禾988”在河南通过审定。之后几年,公司的“豫禾858”“豫禾868”“美豫8号”等品种分别通过审定,其中“豫禾988”先后在陕西、山西、内蒙古等省区通过了审(认)定,目前该品种已成为公司的“拳头”品牌。
为加大科研育种力度,豫玉种业在郑州市租了实验用地300多亩,专门做科研用。2009年,投资3000万元在甘肃张掖建立甘肃华元神谷种业有限公司;2011年,投资3000万元引进2条果穗烘干线,是河南第三家建有这种生产线的种业企业。
果穗烘干生产线的投入应用,进一步保证了豫玉种业产品质量,在实际生产中,玉米种子机械化收获后直接进入果穗烘干生产线,在种子水分达到16%时进行脱粒,既不伤害胚芽、保证了发芽率,又能使种子的发芽势保证完好。在暴雨后土壤板结时,通过果穗烘干的种子比一般的种子拱土力强,从而保证了出芽率。
记者:质量是一个企业的生命线,豫玉种业在质量管控方面是如何做的?
彭强:质量是企业赖以生存的根本。在质量建设上,第一,管好人的因素。只有企业员工高度重视,切实负责,为农着想,才能给农民提供放心的品种。第二,严把源头关。从育种基地的种植、管理、收获、烘干、分装,始终做到重视细节、层层落实到人。在甘肃育种基地做到先烘干水分全面检验,果穗脱粒烘干打包、定包,水分压力精度合格再调到郑州二次加工,分成小包装。
在制种基地,我们每亩地投资300元用在农资方面,包括农膜、化肥、种子。每一个新品种出来,播种以后,我们的驻地技术员就会住到地里或者农民家里,一个驻地技术员分管500亩。为掌握苗期生长情况,他们几乎每天拿着望远镜观察,从播种到抽雄去杂,全程监控。尤其在去雄去杂过程中,每天都在最热的时候在制种田里一棵棵套袋、去雄去杂,保证每一棵都不能混杂。
种子基地质量这一块,要保证种子的高纯度。在收获时果穗不能沾地,直接倒在自卸车里,然后通过果穗传送带进入果穗烘干仓,水分烘干到一定程度时再脱粒并再次烘干,这样不伤害胚芽,再进行精选,包衣分装。
在市场销售时,每个包装袋上都有条码,就像一个身份证号,将每一袋的信息都输入信息库。出了问题就知道是哪一袋,分情况找出问题的根源,而且假冒的也能分辨出来,这就是“物流跟踪和种子信息回溯”环节。通过从源头把关到销售终端,做好每个细节的落实,市场销量以每年20%的速度递增,利润率也得到了根本保障。
记者:客户源真正反映企业的业绩,贵公司是怎样与客户进行互动的?
彭强:我们公司的合作伙伴是极为忠诚的,为什么我们能够做到?首先是我们多年诚信经营的结果。在结算返利时我们保证按时给经销商结清,多年来经销商的预收款都是提前给公司打过来,从来没有投诉。其次是我们和经销商建立起平等关系。没有“行大欺客,客大欺行”的现象,双方平等自愿合作。再次就是有诺必践。能办到的承诺,不能办到的决不承诺,没有承诺做到了,还会给他们一个惊喜。
别的商家都很奇怪,为什么豫玉种业的客户拉都拉不走。其实没有诀窍,讲究的就是一个诚信,言出必行。因为在诚信经营方面我们坚持了自己的理念,公司在社会上赢得良好的口碑。2011年,我们公司被中国种业协会评为AAA级信用企业,在河南,AAA级信用企业仅有4家。
记者:您去美国考察最初的想法是什么?这么多年,我国进口了不少种子,有没有想过将种子卖到国外?
彭强:去美国考察的初衷就是开阔视野,学习美国先进的经验和管理模式,吸取其成功经验,弥补自身不足。只有承认差距,我们才能更好地学习、成长、努力赶超。在美国万亩农场,看到他们全部机械化作业,一个企业一年的科研投入就有几亿美元,其科技发展和农业技术的普及度之高都是我们需要学习和借鉴的。
看到美国种业企业的科研和实力,我受到很大震撼,也激发了更大的理想,就是要逐步把企业做大做强,打造成“种业航母”,将来有一天去收购他们,从而将我们的种子销到海外。
记者:您去清华大学读MBA,是为了打造“种业航母”的梦想吗?
彭强:这只是一个部分。不管从哪个方面讲,我们都需要学习。民营企业受到文化等方面的局限,最需要在理论方面加强学习,把视野开阔起来,思考更多深层次的东西,使企业发展具有前瞻性。
我们计划到2013年公司注册资金达1亿元,成为重点农业产业化龙头企业,“豫禾”成为河南省著名商标,公司2015年在中小企业板上市。
7月10日,记者来到豫玉种业,和总经理彭强一起对企业发展历程进行了一次回溯。
记者:作为中原种业企业领航者,您现在考虑最多的是什么?距离新的目标还有多远?
彭强:创业之初,我们兄弟四人为了这份事业吃了许多苦。那些年,我们每天起早贪黑,在田间劳作,在市场奔波,在大田指导,几乎没有穿过干净衣服,但是我们始终认为那个阶段是最充实、最快乐的时光。虽然辛苦,但那时大家都为理想而努力拼搏。
作为一个民营企业,以前做企业只为养家糊口,现在企业做大了,思路转变了,就把它当做一种事业和追求来做。经营企业不再是个人和家族的事情,而成为我们的精神寄托,我们肩上多了一份社会责任,那就是,公司生产的种子为农民带来了什么,一个新的品种研发出来以后,农民播种有没有风险,如何更好地为广大农民服务,为粮食核心区建设作出更大的贡献。
我们不后悔当年选择的道路,我们要沿着这条为农民服务、为农业增收的道路一直走下去,为实现更大的理想而努力。
记者:贵公司宣传口号是“不怕比,比不怕,打了产量再说话”。是什么让你们如此自信?
彭强:2003年,豫玉种业成立之初就把科研放在第一位,开始建立自己的科研育种试验站。但是,一个品种从研发到审定至少需要五六年时间,不能饿着肚子搞科研,这期间我们先从代理科研部门的品种开始,到后来买断科研部门的品种经营,每年公司都会把利润的10%投入到育种科研上,保证科研工作的顺利进行。
功夫不负有心人。2007年,豫玉种业第一个玉米品种“豫禾6号”在湖南审定,随后,“豫禾801”在广东通过审定;2008年,“豫禾988”在河南通过审定。之后几年,公司的“豫禾858”“豫禾868”“美豫8号”等品种分别通过审定,其中“豫禾988”先后在陕西、山西、内蒙古等省区通过了审(认)定,目前该品种已成为公司的“拳头”品牌。
为加大科研育种力度,豫玉种业在郑州市租了实验用地300多亩,专门做科研用。2009年,投资3000万元在甘肃张掖建立甘肃华元神谷种业有限公司;2011年,投资3000万元引进2条果穗烘干线,是河南第三家建有这种生产线的种业企业。
果穗烘干生产线的投入应用,进一步保证了豫玉种业产品质量,在实际生产中,玉米种子机械化收获后直接进入果穗烘干生产线,在种子水分达到16%时进行脱粒,既不伤害胚芽、保证了发芽率,又能使种子的发芽势保证完好。在暴雨后土壤板结时,通过果穗烘干的种子比一般的种子拱土力强,从而保证了出芽率。
记者:质量是一个企业的生命线,豫玉种业在质量管控方面是如何做的?
彭强:质量是企业赖以生存的根本。在质量建设上,第一,管好人的因素。只有企业员工高度重视,切实负责,为农着想,才能给农民提供放心的品种。第二,严把源头关。从育种基地的种植、管理、收获、烘干、分装,始终做到重视细节、层层落实到人。在甘肃育种基地做到先烘干水分全面检验,果穗脱粒烘干打包、定包,水分压力精度合格再调到郑州二次加工,分成小包装。
在制种基地,我们每亩地投资300元用在农资方面,包括农膜、化肥、种子。每一个新品种出来,播种以后,我们的驻地技术员就会住到地里或者农民家里,一个驻地技术员分管500亩。为掌握苗期生长情况,他们几乎每天拿着望远镜观察,从播种到抽雄去杂,全程监控。尤其在去雄去杂过程中,每天都在最热的时候在制种田里一棵棵套袋、去雄去杂,保证每一棵都不能混杂。
种子基地质量这一块,要保证种子的高纯度。在收获时果穗不能沾地,直接倒在自卸车里,然后通过果穗传送带进入果穗烘干仓,水分烘干到一定程度时再脱粒并再次烘干,这样不伤害胚芽,再进行精选,包衣分装。
在市场销售时,每个包装袋上都有条码,就像一个身份证号,将每一袋的信息都输入信息库。出了问题就知道是哪一袋,分情况找出问题的根源,而且假冒的也能分辨出来,这就是“物流跟踪和种子信息回溯”环节。通过从源头把关到销售终端,做好每个细节的落实,市场销量以每年20%的速度递增,利润率也得到了根本保障。
记者:客户源真正反映企业的业绩,贵公司是怎样与客户进行互动的?
彭强:我们公司的合作伙伴是极为忠诚的,为什么我们能够做到?首先是我们多年诚信经营的结果。在结算返利时我们保证按时给经销商结清,多年来经销商的预收款都是提前给公司打过来,从来没有投诉。其次是我们和经销商建立起平等关系。没有“行大欺客,客大欺行”的现象,双方平等自愿合作。再次就是有诺必践。能办到的承诺,不能办到的决不承诺,没有承诺做到了,还会给他们一个惊喜。
别的商家都很奇怪,为什么豫玉种业的客户拉都拉不走。其实没有诀窍,讲究的就是一个诚信,言出必行。因为在诚信经营方面我们坚持了自己的理念,公司在社会上赢得良好的口碑。2011年,我们公司被中国种业协会评为AAA级信用企业,在河南,AAA级信用企业仅有4家。
记者:您去美国考察最初的想法是什么?这么多年,我国进口了不少种子,有没有想过将种子卖到国外?
彭强:去美国考察的初衷就是开阔视野,学习美国先进的经验和管理模式,吸取其成功经验,弥补自身不足。只有承认差距,我们才能更好地学习、成长、努力赶超。在美国万亩农场,看到他们全部机械化作业,一个企业一年的科研投入就有几亿美元,其科技发展和农业技术的普及度之高都是我们需要学习和借鉴的。
看到美国种业企业的科研和实力,我受到很大震撼,也激发了更大的理想,就是要逐步把企业做大做强,打造成“种业航母”,将来有一天去收购他们,从而将我们的种子销到海外。
记者:您去清华大学读MBA,是为了打造“种业航母”的梦想吗?
彭强:这只是一个部分。不管从哪个方面讲,我们都需要学习。民营企业受到文化等方面的局限,最需要在理论方面加强学习,把视野开阔起来,思考更多深层次的东西,使企业发展具有前瞻性。
我们计划到2013年公司注册资金达1亿元,成为重点农业产业化龙头企业,“豫禾”成为河南省著名商标,公司2015年在中小企业板上市。