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摘要：本文主要分析了建筑工程招投标报价的具体策略，首先分析了中标的条件，建筑施工企业投标报价应注意的几点事项，在此基础上，提出了几项具体的中标策略，以供参考。
关键词：建筑工程 ， 投标报价 ，策略
Abstract: this paper mainly analyses the architecture engineering bidding quotations of the specific strategies are first analyzed the winning conditions, construction enterprises should pay attention to the bid price quotation several matters, and based on this, puts forward a few specific the winning strategy for your reference.
Keywords: building engineering, bid price quotations strategy
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
投标书是业主与投标单位之间达成意向及签订合作合同的重要依据，在投标书中的重要环节报价中，报价的高低直接关系到业主与施工单位能否达成合作意向及签订合同。因此，如何制定科学合理的投标报价方面的策略，在投标竞争日益激烈的今天具有重要的意义。
一、中标的条件
我国《招标标投标法》规定了两种中标条件。
（1）获得最佳综合评价的投标中标。所谓综合评价，就是按照价格标准和非价格标准对投标文件进行总体评估和比较。
（2）最低投标价中标。所谓最低投标价格中标，就是投标报价最低的中标，但前提条件是该投标符合招标文件的实质性要求。
二、投标准备
建筑施工企业如有投标意向，购买招标文件。拿到投标文件后，应组织相关技术经济专家详细阅读招标文件、施工合同和施工图纸，最重要的是应从本企业的实际情况出发，需具体分析：①本企业是否具备投标工程要求的资质和能力以及满足招标文件对项目组人员的要求；②该项目资金的落实情况；③该项目外围环境条件；④施工企业对该项目材料商的了解和熟悉情况；⑤该工程投标文件中与以前投标文件的区别；⑥该工程合同文件条款中有无不能接受的条款等。并根据招标文件的规定评估本企业在参与竞标过程中的胜算机率，确定投标有多大后再决定是否参与投标。
三、建筑施工企业投标报价应注意的几点事项
投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础， 机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题 ：
1、注意积累报价信息资料
投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资 源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时做到心中有数，取得满意的效果，不留遗憾。
2、标价计算要合理
既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返；及使中标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。
3、定额的选用要慎重
编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础價格，特别注意 报价时还要以询价的办法了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用，并且要有预见性，要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。
4、在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是：①对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。②不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案。③对含糊不清的重要条款，可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。④编制标书过程要保密。⑤单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。
四、建设工程招投标报价的具体策略
确定一个最优报价是提高竞争能力的关键环节之一，在最优报价条件下，建筑企业应达到既有中标的机会，又能获得较为可观的利润。因此，建筑施工企业应采取的策略有：
1、表现出本企业优秀的企业管理能力
建筑施工企业的企业管理能力很大程度上体现在企业的施工环节中。施工过程中采用的施工手段应更多的体现先进技术的应用，以最大程度上减少应技术落后而造成的工期延误或质量不达标等情况的出现。在投标前，施工企业应该详细阅读及了解招标文件要求，通过对业主要求的把握，确定合理的报价。在确定合理报价的基础上，施工企业还应明确业主的对项目的清单内容及建筑过程中相关定额方面的要求。通过明确的施工方案和工作计划的制定，科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，对工程的总体作业进行科学地综合判断，采用现代分析的方法，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化，力求节约各项管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得最大的利润，有效的彰显了企业优秀的企业管理运营能力，增加中标的希望。
2、最低价中标
通过制定最低的价格以达到实现中标的目的，最低价报价的价格不能低于成本价格。此种报价评议方法对投标人没有作其他的限制和要求。相对而言比较简单易行。
3、不平衡报价法
该方法就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些，以达到效益的最大化。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
其具体报价策略为：①对能够早日结算工程款的项目可以报得较高，以利资金周转。如土方工程、基础工程 等。后期工程项目可适当降低。如粉刷、油漆、电器设备安装工程等，使两者基本平衡，不致影响总报价的变动。②对估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价提高，这样在最终结算时可多赚钱；而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。③对设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的可以提高报价，而工程 内容说不清楚的，则可以降低一些单价。④对工程量清单中无工程量，只填单价的项目（如：土方工程中的挖淤泥、岩石、转运土石方等）其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时还可以多获利。⑤对于暂列数额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，一些做了就可获较大利润，估计不一定发生的则单价定低些，风险不大。⑥对零星用工（计日工）的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。
4、无利润投标法
为了替本企业争取更多的发展机会，无利润投标成为许多企业竞标时采用的策略。无利润投标法的主要特点在于：施工单位目前处于空闲的时段，施工企业的生存出现问题，急需工程项目的承建。这时，通过无利润投标法获得项目建设机会，一方面有利于维持本企业的经营运转，再图发展；另一方面，通过项目工程的建设实施，获取业主对施工单位的认可和信任，为今后项目的竞选积累机会来获取利润。另外，一些施工企业为了获取某一市场，在前期的运作中，通过无利润投标法，其目的主要是为了扩大企业的社会影响力，扩大市场份额。
五、结语
在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究，为了建筑施工企业的生存和持续发展，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。
参考文献
[1]许高峰．成功投标的策略与技巧[J]．中国招标，2001
[2]蒋曙光．议建筑工程投标报价策略[J]．经济师，2000
[3]黄显全．国际承包工程投标报价技巧[J]．广西交通科技，2003(4)．
［4］白香鸽.浅议建筑工程投标报价中的不平衡报价法［J］.山西建筑，2009年，（26）： 250-251.
注：文章内所有公式及图表请以PDF形式查看。
关键词：建筑工程 ， 投标报价 ，策略
Abstract: this paper mainly analyses the architecture engineering bidding quotations of the specific strategies are first analyzed the winning conditions, construction enterprises should pay attention to the bid price quotation several matters, and based on this, puts forward a few specific the winning strategy for your reference.
Keywords: building engineering, bid price quotations strategy
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
投标书是业主与投标单位之间达成意向及签订合作合同的重要依据，在投标书中的重要环节报价中，报价的高低直接关系到业主与施工单位能否达成合作意向及签订合同。因此，如何制定科学合理的投标报价方面的策略，在投标竞争日益激烈的今天具有重要的意义。
一、中标的条件
我国《招标标投标法》规定了两种中标条件。
（1）获得最佳综合评价的投标中标。所谓综合评价，就是按照价格标准和非价格标准对投标文件进行总体评估和比较。
（2）最低投标价中标。所谓最低投标价格中标，就是投标报价最低的中标，但前提条件是该投标符合招标文件的实质性要求。
二、投标准备
建筑施工企业如有投标意向，购买招标文件。拿到投标文件后，应组织相关技术经济专家详细阅读招标文件、施工合同和施工图纸，最重要的是应从本企业的实际情况出发，需具体分析：①本企业是否具备投标工程要求的资质和能力以及满足招标文件对项目组人员的要求；②该项目资金的落实情况；③该项目外围环境条件；④施工企业对该项目材料商的了解和熟悉情况；⑤该工程投标文件中与以前投标文件的区别；⑥该工程合同文件条款中有无不能接受的条款等。并根据招标文件的规定评估本企业在参与竞标过程中的胜算机率，确定投标有多大后再决定是否参与投标。
三、建筑施工企业投标报价应注意的几点事项
投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础， 机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题 ：
1、注意积累报价信息资料
投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资 源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时做到心中有数，取得满意的效果，不留遗憾。
2、标价计算要合理
既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返；及使中标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。
3、定额的选用要慎重
编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础價格，特别注意 报价时还要以询价的办法了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用，并且要有预见性，要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。
4、在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是：①对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。②不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案。③对含糊不清的重要条款，可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。④编制标书过程要保密。⑤单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。
四、建设工程招投标报价的具体策略
确定一个最优报价是提高竞争能力的关键环节之一，在最优报价条件下，建筑企业应达到既有中标的机会，又能获得较为可观的利润。因此，建筑施工企业应采取的策略有：
1、表现出本企业优秀的企业管理能力
建筑施工企业的企业管理能力很大程度上体现在企业的施工环节中。施工过程中采用的施工手段应更多的体现先进技术的应用，以最大程度上减少应技术落后而造成的工期延误或质量不达标等情况的出现。在投标前，施工企业应该详细阅读及了解招标文件要求，通过对业主要求的把握，确定合理的报价。在确定合理报价的基础上，施工企业还应明确业主的对项目的清单内容及建筑过程中相关定额方面的要求。通过明确的施工方案和工作计划的制定，科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，对工程的总体作业进行科学地综合判断，采用现代分析的方法，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化，力求节约各项管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得最大的利润，有效的彰显了企业优秀的企业管理运营能力，增加中标的希望。
2、最低价中标
通过制定最低的价格以达到实现中标的目的，最低价报价的价格不能低于成本价格。此种报价评议方法对投标人没有作其他的限制和要求。相对而言比较简单易行。
3、不平衡报价法
该方法就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些，以达到效益的最大化。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
其具体报价策略为：①对能够早日结算工程款的项目可以报得较高，以利资金周转。如土方工程、基础工程 等。后期工程项目可适当降低。如粉刷、油漆、电器设备安装工程等，使两者基本平衡，不致影响总报价的变动。②对估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价提高，这样在最终结算时可多赚钱；而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。③对设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的可以提高报价，而工程 内容说不清楚的，则可以降低一些单价。④对工程量清单中无工程量，只填单价的项目（如：土方工程中的挖淤泥、岩石、转运土石方等）其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时还可以多获利。⑤对于暂列数额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，一些做了就可获较大利润，估计不一定发生的则单价定低些，风险不大。⑥对零星用工（计日工）的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。
4、无利润投标法
为了替本企业争取更多的发展机会，无利润投标成为许多企业竞标时采用的策略。无利润投标法的主要特点在于：施工单位目前处于空闲的时段，施工企业的生存出现问题，急需工程项目的承建。这时，通过无利润投标法获得项目建设机会，一方面有利于维持本企业的经营运转，再图发展；另一方面，通过项目工程的建设实施，获取业主对施工单位的认可和信任，为今后项目的竞选积累机会来获取利润。另外，一些施工企业为了获取某一市场，在前期的运作中，通过无利润投标法，其目的主要是为了扩大企业的社会影响力，扩大市场份额。
五、结语
在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究，为了建筑施工企业的生存和持续发展，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。
参考文献
[1]许高峰．成功投标的策略与技巧[J]．中国招标，2001
[2]蒋曙光．议建筑工程投标报价策略[J]．经济师，2000
[3]黄显全．国际承包工程投标报价技巧[J]．广西交通科技，2003(4)．
［4］白香鸽.浅议建筑工程投标报价中的不平衡报价法［J］.山西建筑，2009年，（26）： 250-251.
注：文章内所有公式及图表请以PDF形式查看。