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<正> 同外商谈判是企业对外贸易的重要环节,是扩大出口创汇,取得经济效益的关键。谈判如同对弈,哪一方棋高一筹,就能赢得主动权。谁举棋不定,运筹不周,就将居于不利地位。在谈判中,贸易双方相互争持,其目的都是在力求保护自己的权益。原则上讲,一宗成功的交易应该是双方获利。但利益的分配,要看双方谈判队伍力量的强