◎ 欺世盗名型
　　为标榜自我，他们往往会利用外资或合资企业的名义出现在展会上，有甚者还会穿上国际知名企业的“外衣”掩人耳目，让你信以为真。这类经销商一般会言称公司总部设在国外的一些经济发达国家，属于跨国型经营集团，目前准备拓展中国市场，有强大的资金、技术及品牌优势。表面上，他们对经销商要求的条件很苛刻，一般还只找省级代理，但如您稍细心就会发现他们参会时并没有丰富的产品，往往就一两个产品出现在您眼前，但他会向你解释：新品已经研发成功，只是上市时间还赶不上展会这个档期。
　　◎ 虚张声势型
　　这类厂商主要在招商宣传上大做文章，精美的招商手册到处散发，漂亮的礼仪小姐无处不在，更让您晕头转向的是五花八门的广告，他们之所以在这方面浓墨重彩，就是让您彻底迷失方向，相信他们的非凡实力，但实际上他们往往不会在主会场设展厅，洽谈业务的地址一般也不在宾馆，而是选择某某写字楼，让您感觉好像是一个名副其实的办事机构，但没过几天，他们就会人去楼空。
　　◎ 疯狂洗脑型
　　这类经销商有个特点就是会比产品多。展会上，他们表演的都是“大动作”，什么联谊会、推介会、招待会之类层出不穷，即通过各种会议形式演说财富神话，对参会经销商施行“洗脑”术，把市场“钱”景吹得天花乱坠，让人为之心动。一般情况下，在“洗脑”之后还会让您享受丰盛的晚餐、观看精彩的舞蹈，临走时，再送您一个温馨的纪念品，于是在经销商设置的梦幻世界中，会不知不觉地就走了进去。


　　◎ 独一无二型
　　他们一般会称自己的产品是市场上独一无二的，或在行业中处于技术领先地位，具有超大的利润空间。同时，这类经销商还会夸大自己的营销能力、资金实力也很强，无论铺货支持、广告支持等他都比同行做得好。当然如你一旦指出有另一家企业也有此产品时，他会以种种理由解释：他家才是最早最正宗的！在谈判上，他们开始会装出强硬的姿态，之后会逐渐放宽条件向你让步，其目的就是引你上钩！
　　◎ 忙于签单型
　　此类厂家似乎在市场经销权上没有太严的要求，对经销商的网络条件、销售状况也过问得较少，并能满足经销商提出的一些不太合理的条件，其签单心情比较急切，但往往这时经销商就误以为厂家好说话，于是便被拉进了圈套，一般是首次提货款汇出之后，产品便杳无音信。