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高中毕业，我选择去上海念大学，在电子工程系读本科和硕士共7年，毕业后进入一家世界500强企业工作了两年。我是个不太安分守己的人，欣赏成功的企业家，渴望自己的人生有丰富的社会经历，内心总有蠢蠢欲动的创业欲望。于是我放弃了外企白领的工作，选择了创业。那时候，我没有过多考虑创业过程中可能遇到的艰难，凭着初生牛犊不怕虎的精神，坚信事在人为，如果不去做就永远没有成功的机会。
开始——摸着石头过河
我们最初开发的项目是受到一个杭州老板的启发，他的公司在机顶盒上移植和开发棋牌类的游戏，他提到用普通的按键型遥控器操控机顶盒上的游戏很不方便。此时正好wii游戏机已经开始热销，利用体感的方式进行游戏的概念已经获得市场的追捧，而这些技术又正好与我们所学的专业贴近。于是我拉来另外两位同学，商量着做一个可以在空中移动定位鼠标的遥控器。想借此作为一个突破口，开始我们的创业理想。那时我在外企工作，另外两位同学还在学校读博士和硕士。那两个同学负责做技术，我则是一边工作，一边兼职负责采购、市场营销等各种其他事务。
说干就干，我们首先着手选择遥控器的方案，然后开始画电路板，做样机。动手之后才发现，我们所有的经验都只来自于实验室做的样品型的项目，而真正做一个产品所需要的各种生产经验几乎为零。2008年底我们注册了公司，开始比较正式地以公司的名义跟厂商打交道。原本我们以为这只是个比较简单的方案，没想到我们磕磕碰碰做了近一年，主要的时间成本都消耗在生产商和供应商的资源寻找，以及方案的多次改版上。由于产品量产需要考虑的不仅仅是技术上能否实现功能，更重要的还需要定型各种元器件，而此时的采购不仅是几个样品过关就可以了，还需要考察批量供货时的产品质量、价格、交货期等各种因素。由于完全没有接触过生产商和供应商，我们花了大量的时间和精力从头学起。
我在网上搜索比较各种供应商的信息，给厂家打一个又一个电话咨询索取样品。刚开始时我还比较胆怯，很害怕遭到拒绝，也不太好意思暴露自己的无知，便打肿脸充胖子把自己的项目预计销量说得比较大。电话打多了，脸皮就厚起来，也开始放下心理负担，有不清楚的就不耻下问：专业厂家肯定对他们的生产领域了解得最透彻，跟他们的沟通是最好的学习方式。
我印象中最艰难的采购是寻找一款摄像头，由于我们的方案中要采用一个类似手机摄像头的模组，而又需要滤除可见光，只透过红外光。这样的东西在实验室很容易做，搞一个滤光片粘在镜头上就好了。但是要批量生产就需要定做了。电子产品的生产都是以大批量的生产来降低成本的，做1000个产品和做10万个产品，成本可能相差40%～50%。对于小批量的定做，很多厂家都不愿意，因为这是吃力不赚钱的生意。在网上几番搜索联系，我终于找到了一家镜头厂商，让我很感动的是老板人非常好，虽然也知道我们没有大的产量，但是他说他不光是为了赚钱。或许，能满足我们这种比较特殊的需求也是对他产品的一种挑战吧。后来我们自己在服务客户时也发现客户经常会有各种各样苛刻的需求，做的时候会觉得很痛苦，但做成之后就会发现是对自己的一种积累和提高。这个镜头厂很配合地给我们打了五六次样品，把他原有的几种滤光片都做进去让我们测试，但效果还是不理想。我们只能又自己找了很多滤光片供应商，再请他们把滤光片裁剪成镜头需要的规格，请镜头厂做进去。在这些过程中，我发现做生意也是做人，没有做不成的事，关键是与客户怎么沟通。
销售——另一项艰巨任务
第一款产品做出来之后，我也就辞去了外企的工作，进行全职创业。对于产品来说，销售是王道。最初，我们希望能找到一些电脑或者机顶盒厂家直接配套出售我们的产品，但是由于渠道资源不足，产品也没有经过市场的验证，并不能在一开始就获得一些大中型厂家的信赖。于是我开始寻找零售渠道。因为客厅电脑的客户对我们这种带空中鼠标功能的电脑遥控器是比较有需求的。我就从这些经销商入手，通过网络先搜索出北京、上海、杭州、广州、深圳等各大城市客厅电脑经销商的联系方式，直接打电话或亲自去店家那里推销我们的产品，希望他们能成为我们的经销商。
刚开始，我的脸皮比较薄，害怕遭到拒绝，但是理性告诉我，要克服心理障碍勇敢出击。我的目标是在十多个重点城市，每个城市找到两个比较大的经销商。于是我根据这个目标开始打推销电话，当然被拒的概率超过50%，但是也有不少成功的。有些比较重要的经销商我是三番五次争取的。比如上海有一家出货量比较大的客厅电脑经销商，起初不肯经销我们的产品，而且对我爱理不理的。我第一次登门拜访后非常郁闷，想要放弃。但是他又是上海客厅电脑的龙头经销商之一，很多客户会从他这里拿货，说服他对我们上海的销售有很大的促进。我又找机会去了第二次，他虽然依旧没有马上答应进货，但是口气已经有些松动。于是我又去了第三第四次，后来他看到我就笑了。最后终于被我打动，开始销售我们的产品。我像打了胜仗一样兴奋不已，这真让我感觉到坚持是胜利的法宝。现在他把该产品作为客厅电脑的主推外设，还在一些论坛上帮我们做了推广。
寻找经销商我还悟出一个顺藤摸瓜的窍门。电脑城里的经销商众多，对我来说刚开始是两眼一抹黑，也不知道哪些是龙头。通过和上海的一个经销商套近乎，他告诉了我几个其他地区比较大的经销商的联系方式。经销商之间很多互相熟悉，通过这样顺藤摸瓜找到的资源，这是我在网络上怎么搜都搜不到的。后来这招也被我用来寻找各种资源。我深刻领悟到善于沟通和交流往往能获得很多意想不到的信息。而之所以我能获取对方的信任，我想可能是我比较真诚吧。
现在我们技术上已经过关，开始有越来越多的客户找我们合作，我们也不再盲目根据自己的想象来做产品，而是根据客户的需求，度身定做。
起步——开始有订单
现在我们已经在无线传输、鼠标型遥控器、体感游戏手柄等方面积累了好几个方案，前期的付出慢慢开始有回报。一些大中型的客户开始认可我们的方案，并且开始跟我们合作开发产品。这又让我体会到机会总是给有准备的人。两年前，即使把这些客户放在我面前，我们也不可能赢得他们的信任，而只有自己准备充分了，才有可能得到订单。由于我们的空中鼠标定位的精准度在各家国内手柄方案中领先，甚至也得到了行业中一些大客户的认可，目前已经开始跟一两家大客户合作，作为他们的方案供应商或者原始设备生产商。同时，我们的遥控器现在已经在上海莫泰酒店配套使用。
客户越来越多，为了更加贴近市场，我们经常跟客户沟通了解行业动态，同时也会有客户向我们提出一些新的产品需求，这样道路就开始越走越宽。当然前路还是很漫长，我们希望未来进军电视机和机顶盒的外部设备。
无限风光在险峰
有好几个人问过我为什么创业，我会说：因为觉得自己属于这样的人群。
创业是一份始终在迎接挑战的工作，是一份可以为之奋斗终生的事业，当然也可以视为一个可以永远进行下去的成年人的游戏。对于喜欢挑战的我来说，想尽一切办法创造资源获取经验的过程，本身就很具有吸引力。我的伙伴说，虽然创业很辛苦，但是内心很充实，当自己的成果得到客户认可的那一刻，觉得非常幸福非常有成就感。
由于缺乏行业经验，我始终有危机感，我们开始创业的过程总让我觉得自己很像学校里的落后生，永远在追赶成绩优秀的同学。以前在学校学习，我的成绩一直比较好，学习起来也比较轻松，说实在的不太能体会追赶的辛苦。但是当创业以后，发现自己有太多的东西不懂，而有那么多大企业在前面，对于初创的企业来说，需要在夹缝中求生存，是非常艰难的。当然付出总有回报，现在我们的公司也只能算是起步阶段，但是我非常热爱我的选择，相信通过不断努力，必能将企业发展壮大。
开始——摸着石头过河
我们最初开发的项目是受到一个杭州老板的启发，他的公司在机顶盒上移植和开发棋牌类的游戏，他提到用普通的按键型遥控器操控机顶盒上的游戏很不方便。此时正好wii游戏机已经开始热销，利用体感的方式进行游戏的概念已经获得市场的追捧，而这些技术又正好与我们所学的专业贴近。于是我拉来另外两位同学，商量着做一个可以在空中移动定位鼠标的遥控器。想借此作为一个突破口，开始我们的创业理想。那时我在外企工作，另外两位同学还在学校读博士和硕士。那两个同学负责做技术，我则是一边工作，一边兼职负责采购、市场营销等各种其他事务。
说干就干，我们首先着手选择遥控器的方案，然后开始画电路板，做样机。动手之后才发现，我们所有的经验都只来自于实验室做的样品型的项目，而真正做一个产品所需要的各种生产经验几乎为零。2008年底我们注册了公司，开始比较正式地以公司的名义跟厂商打交道。原本我们以为这只是个比较简单的方案，没想到我们磕磕碰碰做了近一年，主要的时间成本都消耗在生产商和供应商的资源寻找，以及方案的多次改版上。由于产品量产需要考虑的不仅仅是技术上能否实现功能，更重要的还需要定型各种元器件，而此时的采购不仅是几个样品过关就可以了，还需要考察批量供货时的产品质量、价格、交货期等各种因素。由于完全没有接触过生产商和供应商，我们花了大量的时间和精力从头学起。
我在网上搜索比较各种供应商的信息，给厂家打一个又一个电话咨询索取样品。刚开始时我还比较胆怯，很害怕遭到拒绝，也不太好意思暴露自己的无知，便打肿脸充胖子把自己的项目预计销量说得比较大。电话打多了，脸皮就厚起来，也开始放下心理负担，有不清楚的就不耻下问：专业厂家肯定对他们的生产领域了解得最透彻，跟他们的沟通是最好的学习方式。
我印象中最艰难的采购是寻找一款摄像头，由于我们的方案中要采用一个类似手机摄像头的模组，而又需要滤除可见光，只透过红外光。这样的东西在实验室很容易做，搞一个滤光片粘在镜头上就好了。但是要批量生产就需要定做了。电子产品的生产都是以大批量的生产来降低成本的，做1000个产品和做10万个产品，成本可能相差40%～50%。对于小批量的定做，很多厂家都不愿意，因为这是吃力不赚钱的生意。在网上几番搜索联系，我终于找到了一家镜头厂商，让我很感动的是老板人非常好，虽然也知道我们没有大的产量，但是他说他不光是为了赚钱。或许，能满足我们这种比较特殊的需求也是对他产品的一种挑战吧。后来我们自己在服务客户时也发现客户经常会有各种各样苛刻的需求，做的时候会觉得很痛苦，但做成之后就会发现是对自己的一种积累和提高。这个镜头厂很配合地给我们打了五六次样品，把他原有的几种滤光片都做进去让我们测试，但效果还是不理想。我们只能又自己找了很多滤光片供应商，再请他们把滤光片裁剪成镜头需要的规格，请镜头厂做进去。在这些过程中，我发现做生意也是做人，没有做不成的事，关键是与客户怎么沟通。
销售——另一项艰巨任务
第一款产品做出来之后，我也就辞去了外企的工作，进行全职创业。对于产品来说，销售是王道。最初，我们希望能找到一些电脑或者机顶盒厂家直接配套出售我们的产品，但是由于渠道资源不足，产品也没有经过市场的验证，并不能在一开始就获得一些大中型厂家的信赖。于是我开始寻找零售渠道。因为客厅电脑的客户对我们这种带空中鼠标功能的电脑遥控器是比较有需求的。我就从这些经销商入手，通过网络先搜索出北京、上海、杭州、广州、深圳等各大城市客厅电脑经销商的联系方式，直接打电话或亲自去店家那里推销我们的产品，希望他们能成为我们的经销商。
刚开始，我的脸皮比较薄，害怕遭到拒绝，但是理性告诉我，要克服心理障碍勇敢出击。我的目标是在十多个重点城市，每个城市找到两个比较大的经销商。于是我根据这个目标开始打推销电话，当然被拒的概率超过50%，但是也有不少成功的。有些比较重要的经销商我是三番五次争取的。比如上海有一家出货量比较大的客厅电脑经销商，起初不肯经销我们的产品，而且对我爱理不理的。我第一次登门拜访后非常郁闷，想要放弃。但是他又是上海客厅电脑的龙头经销商之一，很多客户会从他这里拿货，说服他对我们上海的销售有很大的促进。我又找机会去了第二次，他虽然依旧没有马上答应进货，但是口气已经有些松动。于是我又去了第三第四次，后来他看到我就笑了。最后终于被我打动，开始销售我们的产品。我像打了胜仗一样兴奋不已，这真让我感觉到坚持是胜利的法宝。现在他把该产品作为客厅电脑的主推外设，还在一些论坛上帮我们做了推广。
寻找经销商我还悟出一个顺藤摸瓜的窍门。电脑城里的经销商众多，对我来说刚开始是两眼一抹黑，也不知道哪些是龙头。通过和上海的一个经销商套近乎，他告诉了我几个其他地区比较大的经销商的联系方式。经销商之间很多互相熟悉，通过这样顺藤摸瓜找到的资源，这是我在网络上怎么搜都搜不到的。后来这招也被我用来寻找各种资源。我深刻领悟到善于沟通和交流往往能获得很多意想不到的信息。而之所以我能获取对方的信任，我想可能是我比较真诚吧。
现在我们技术上已经过关，开始有越来越多的客户找我们合作，我们也不再盲目根据自己的想象来做产品，而是根据客户的需求，度身定做。
起步——开始有订单
现在我们已经在无线传输、鼠标型遥控器、体感游戏手柄等方面积累了好几个方案，前期的付出慢慢开始有回报。一些大中型的客户开始认可我们的方案，并且开始跟我们合作开发产品。这又让我体会到机会总是给有准备的人。两年前，即使把这些客户放在我面前，我们也不可能赢得他们的信任，而只有自己准备充分了，才有可能得到订单。由于我们的空中鼠标定位的精准度在各家国内手柄方案中领先，甚至也得到了行业中一些大客户的认可，目前已经开始跟一两家大客户合作，作为他们的方案供应商或者原始设备生产商。同时，我们的遥控器现在已经在上海莫泰酒店配套使用。
客户越来越多，为了更加贴近市场，我们经常跟客户沟通了解行业动态，同时也会有客户向我们提出一些新的产品需求，这样道路就开始越走越宽。当然前路还是很漫长，我们希望未来进军电视机和机顶盒的外部设备。
无限风光在险峰
有好几个人问过我为什么创业，我会说：因为觉得自己属于这样的人群。
创业是一份始终在迎接挑战的工作，是一份可以为之奋斗终生的事业，当然也可以视为一个可以永远进行下去的成年人的游戏。对于喜欢挑战的我来说，想尽一切办法创造资源获取经验的过程，本身就很具有吸引力。我的伙伴说，虽然创业很辛苦，但是内心很充实，当自己的成果得到客户认可的那一刻，觉得非常幸福非常有成就感。
由于缺乏行业经验，我始终有危机感，我们开始创业的过程总让我觉得自己很像学校里的落后生，永远在追赶成绩优秀的同学。以前在学校学习，我的成绩一直比较好，学习起来也比较轻松，说实在的不太能体会追赶的辛苦。但是当创业以后，发现自己有太多的东西不懂，而有那么多大企业在前面，对于初创的企业来说，需要在夹缝中求生存，是非常艰难的。当然付出总有回报，现在我们的公司也只能算是起步阶段，但是我非常热爱我的选择，相信通过不断努力，必能将企业发展壮大。